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【例文付き】法人営業の志望動機の受かる書き方は?経験者・未経験者どちらも解説!

法人営業の仕事に就きたい場合、仕事内容を理解した上で志望動機を書くことが重要ですよ。

しかし「法人営業の仕事内容をしっかり理解していない」や「そもそも志望動機の書き方を知らない」と疑問を感じている方が居るのも事実です。

そこで本記事では、経験者・未経験者それぞれに向けた法人営業の志望動機の書き方を解説し、実際の例文も交えて詳しく説明します。

法人営業の仕事に就きたい方は、本記事を参考にして正しい志望動機を作成しましょう。

目次

そもそも法人営業の仕事内容とは?

法人営業とは、個人向け営業とは異なり、主に企業や団体に対して製品やサービスを提供する営業の仕事です。

ここからは、正しい志望動機を書くために、法人営業の基本的な仕事内容や特徴を詳しく説明します。

  1. 平たく言うと個人ではなく企業にモノを売る仕事
  2. 新規開拓と既存顧客営業で内容は大きく違う
  3. 商材によって商談期間も大きく違う

①平たく言うと個人ではなく企業にモノを売る仕事

法人営業は、主に企業や団体相手に製品やサービスを販売するために営業をする仕事です。

個人営業とは異なり、法人営業では一度の取引が大きく、顧客との信頼関係を長期間にわたって築くコミュニケーションが求められますよ。

また、法人営業では、1つの契約が会社全体に影響を与えるケースもあるため、責任の重さも個人に営業するよりも大きくってしまいます。

営業と一言で言うと簡単な仕事に見えますが、一つひとつの商談が会社に大きな影響を与えるため、責任感が強い人が向いている仕事と言えるでしょう。

②新規開拓と既存顧客営業で内容は大きく違う

法人営業には「新規開拓」と「既存顧客営業」の2つのタイプがあります。

新規開拓は、まだ取引のない企業に対して営業をかけ、新しいビジネスチャンスを作り出す目的がありますよ。

一方既存顧客営業は、すでに取引のある顧客との関係を深め、さらなる売上を目指す目的を持った業務です。

企業にもよりますが、新規開拓と既存顧客営業は、別の人が担当するケースがほとんどでしょう。自分が理想とする業務内容を理解し、志望動機に取り入れてください。

③商材によって商談期間も大きく違う

法人営業は、商材(販売する製品やサービス)によっても商談にかかる期間が大きく異なります。

例えば、高額な製品やサービスであれば、顧客が購入を決定するまでのプロセスが長くなるケースが一般的です。

また、ITシステムやコンサルティングなど複雑な商材では、複数回の商談が必要になる場合もあります。

そのため、法人営業では長期的な視野で、お互いに良い関係を築く力が求められますよ。

法人営業で評価される適性やスキル

法人営業で成功するためには、特定の適性やスキルが重要とされます。

ここからは法人営業において特に評価されやすいスキルを紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

  1. コミュニケーション能力
  2. プレゼンテーション能力
  3. データ分析能力
  4. 英語などの語学力
  5. 基本的なPC・デジタルスキル

①コミュニケーション能力

法人営業では、顧客とのコミュニケーションが何よりも大切なスキルです。

顧客のニーズを正確に理解し、最適な提案を行うためには、良好なコミュニケーションが不可欠になります。

また、提案時だけではなく、長期的な付き合いを求められるため、商談相手との友好関係も求められます。

どの職業でもコミュニケーション能力は求められますが、法人営業では特に重要なスキルとされていますよ。

②プレゼンテーション能力

法人営業では、企業の担当者や経営者に対して、製品やサービスの魅力を効果的に伝えるプレゼンテーション能力が求められます。

自分が企画の趣旨を理解していても、相手に伝える能力が無いと、商談は上手くいきません。

そのため、ある程度のコミュニケーション能力が身についた際は、人に自分の意思を伝える言語化スキルを磨くと良いでしょう。

③データ分析能力

顧客の購買データや市場動向を分析し、効果的な提案が行えるデータ分析能力も法人営業では求められます。

営業先の市場データを把握していないと、適切な提案がしにくいため、前もって分析をして伝える内容を決めておく必要がありますよ。

また、営業先でデータの話をされるケースもあるため、市場分析やデータを見て瞬時に理解する能力は重宝されるスキルです。

④英語などの語学力

グローバル化が進む現代において、法人営業でも語学力、特に英語力が求められる場面が増えています。

企業によっては、海外企業との取引や、海外拠点を持つ企業との商談をするケースがあり、英語でのコミュニケーションが不可欠です。

また、今までは海外へ営業する機会がなかったとしても、就職してから挑戦するケースも少なくありません。

そのため、学生の頃や就職してからでも良いので、英語などの語学力を鍛えておくと役に立つでしょう。

⑤基本的なPC・デジタルスキル

法人営業では、日常的にパソコンやデジタルツールを使用するため、基本的なPCスキルやデジタルスキルが求められます。

特に、メールやチャットでのコミュニケーション、Excelを使ったデータ管理などは日常的に使うため、法人営業では必須スキルの1つです。

営業先へ提示する資料作成も、デジタルスキルが求められるため、パソコンに使い方について調べておきましょう。

法人営業の志望動機の書き方とおすすめ構成

法人営業の志望動機を書く際には、採用担当者に伝わりやすい構成で書きましょう。

志望動機でわかりにくい文章を書いてしまうと、営業でも同じミスをしてしまうと判断されてしまいます。

以下の内容を気をつけ、わかりやすい志望動機を心がけましょう。

  1. 最初に結論をわかりやすく伝える
  2. 具体的なエピソードや経験から理由を補強する
  3. 採用後の意識込みやどう貢献するかで締める

①最初に結論を分かりやすく伝える

志望動機では、最初に「なぜ法人営業を志望するのか」をはっきりと伝える内容が求められます

結論を曖昧にせず明確にすれば、採用担当者に法人営業を志望する理由が伝わりやすい志望動機が完成しますよ。

法人営業の志望動機を書く際は、採用担当者に何を伝えたいかを明確にするために、結論から書きましょう。

②具体的なエピソードや経験から理由を補強する

志望動機を強化するためには、具体的なエピソードや経験を交えましょう。

結論から伝えるのは大切ですが、曖昧な理由をつけてしまうと説得力がなくなってしまいます。

例えば、過去の営業経験や、法人営業に関連するプロジェクトの成功事例などを挙げると、説得力が増しますよ。

③採用後の意気込みやどう貢献するかで締める

志望動機の最後には、採用後にどう会社に貢献したいか、どう自身のスキルを活かしていくかを記載しましょう。

企業に対して自分がどう価値を提供できるかを明確すれば、志望動機の完成度が高まります。

内容が企業が求めている人材と一致していれば、通過率を上げられるため、説明会などを利用してリサーチをしてから志望動機を書きましょう。

法人営業の志望動機の通過率をあげる4つのポイント

法人営業の志望動機を通過させるためには、いくつかの重要なポイントがあります。

ここからは、法人営業の志望動機の通過率を上げるための4つのポイントを詳しく解説するので参考にしてください。

  1. 法人営業を希望する理由をわかりやすく伝える
  2. なぜ応募先の企業を志望するのかを明確にする
  3. 自分の強みや過去の経験で他の候補者と差別化する
  4. 目標やキャリアを整理し本気度を示す

①法人営業を希望する理由を分かりやすく伝える

まず、採用担当者に、なぜ法人営業を希望するのかを明確に伝えましょう。

単に「営業が好きだから」などの理由だと、法人営業でなくても良いと判断されるため、明確な理由が求められます。

法人営業を目指すきっかけとなったエピソードを話し、採用担当者に納得させる理由を志望動機に取り入れましょう。

②なぜ応募先の企業を志望するのかを明確にする

法人営業の志望動機を書く際には、なぜ応募先の企業を選んだのかも重要な選考材料として見られます。

企業の特徴やビジネスモデルに共感し、自分がどう貢献できるかを説明すれば、志望動機に深みを持たせられますよ。

応募先の企業を志望する理由が明確でないと、他の企業でも良いと判断され選考から外される可能性があるため、明確な理由を説明してください。

③自分の強みや過去の経験で他の候補者と差別化する

志望動機では、他の候補者と差別化するために、自分の強みや過去の経験を強調しましょう。

特に、法人営業に関連するスキルや経験を具体的にアピールできれば、採用担当者に強い印象を与えられますよ。

過去の経験は、他人との差別化にもなるため、積極的に志望動機に取り入れるのをおすすめします。

④目標やキャリアプランを整理し本気度を示す

自分が法人営業で目標を持ち、将来的にどうキャリアを築きたいかを伝えられると、仕事に対する本気度をアピールできます。

目標が明確であれば、企業にとって魅力的な候補者として評価されやすくなるでしょう。

また、長期的なキャリアは、継続して働いてくれる人材と判断されやすいため、採用担当者の目に留まりやすい内容といえます。

【経験別】法人営業の志望動機の受かる例文6選

ここからは、法人営業の志望動機を経験別に分けた例文を紹介します。

経験者・未経験者・新卒それぞれに適した内容を確認して、自分に合った志望動機を作成しましょう。

  1. 経験者が転職する場合
  2. 未経験者が転職する場合
  3. 新卒・第二新卒の場合

①経験者が転職する場合

法人営業の経験者が転職をする場合、前職の経験をどう活かせるかを志望動機に取り入れましょう。

前職の企業が応募先に分かっていても、応募者がどの業務をこなしていたかまでは判断できません。

そのため、前職を辞めた理由をポジティブな言葉で書き、再就職してからどう貢献できるかを説明する文章が求められます。

以下に例文を2つ用意したので、経験者が志望動機を書く際に参考にしてください。

例文1:

私は法人営業として、顧客との長期的な信頼関係を築き、ニーズに基づいた提案を行うことで顧客満足度の向上に努めてきました。
貴社の優れた製品ラインと強固な市場での地位に大変魅力を感じております。
これまでの営業経験を活かし、新規顧客の開拓と既存顧客の関係強化に貢献できると確信しています。
チームの一員として、貴社のさらなる成長に寄与し、長期的なビジネスパートナーとしてお客様に信頼される存在になりたいと考えています。

例文2:

法人営業において、多様な業界のクライアントに対し、課題解決型の提案を行いながら信頼関係を構築してきました。
貴社が提供するイノベーションと市場での信頼性に魅力を感じ、私の営業経験を最大限に活かせる環境だと感じています。
顧客ニーズに応じた柔軟な提案で、貴社の新規顧客の拡大や既存顧客の満足度向上に貢献したいと考えています。
営業成績を伸ばし、貴社とともに成長できることを楽しみにしています。

②未経験者が転職する場合

未経験者が転職をする場合、前職で習得したスキルや営業への興味、チャレンジ精神を取り入れた志望動機が求められます。

以下に、未経験者の方が転職する際に書く志望動機の例文を2つ紹介するので、参考にしてください。

例文1:

私はこれまでの職務において、クライアントとのコミュニケーションを通じて信頼関係を構築し、課題解決に取り組んできました。
この経験から、法人営業の分野に強い興味を抱くようになりました。貴社の製品やサービスの優れた価値を多くの企業に広め、クライアントの課題解決に貢献できる法人営業として活躍したいと考えています。
営業未経験ではありますが、これまでの経験を活かしつつ、必要な知識とスキルを迅速に習得し、貴社の成長に貢献していきたいと思います。

例文2:

現在まで、異なる業界で培ったコミュニケーション能力と問題解決力を活かし、顧客満足度を向上させてきました。
このスキルを法人営業という新たな分野で発揮し、さらなる成長を目指したいと考えております。
特に、貴社のような業界をリードする企業であれば、クライアントに対して大きな価値を提供できると確信しています。
未経験ながらも、積極的に学び、貴社のビジネス拡大に貢献できる営業職として成長したいと強く希望しております。

③新卒・第二新卒の場合

新卒・第二新卒の方が、営業法人の志望動機を書く場合、インターンシップの経験や学生のことに得たスキルを活かした内容にしましょう。

実際に経験したエピソードや習得したスキルは、個人差があり差別化が図れるため、採用担当者の印象に残ります。

以下の例文をもとに、新卒・第二新卒の方は志望動機を作成してみてください。

例文1:

私は、人と関わり合うことを通じて信頼関係を築き、相手の課題解決に貢献することに大きなやりがいを感じています。
法人営業職では、クライアントのニーズを正確に把握し、貴社の製品やサービスを最大限に活かした提案ができると確信しています。
大学で培ったコミュニケーション能力と課題解決力を活かし、貴社の成長に貢献できる営業職として力を尽くしたいと考えています。
未経験ながらも積極的に学び、早期に結果を出せるよう努力し、貴社のビジネス拡大に貢献していきたいと強く思っています。

例文2:

私は、大学時代に多くのグループプロジェクトや課外活動に参加し、チームで目標を達成するために協力する大切さを学びました。
法人営業では、クライアントとの長期的な信頼関係を構築し、双方に利益をもたらす提案が求められると理解しています。
未経験ながらも、コミュニケーション能力や問題解決の姿勢を活かして、貴社の営業チームの一員として貢献したいと考えています。
貴社の目標達成に向けて、積極的に行動し、成長し続ける覚悟を持っています。

法人営業の志望動機のよくあるNG例文

法人営業の志望動機では、避けるべきNGパターンがあります。

ここからは、よくあるNG例文をいくつか紹介しますので、参考にして自分の志望動機をブラッシュアップしましょう。

  1. 自分が「得意・好きだから」だけが理由になっている
  2. 応募先の企業でなければならない理由が薄い
  3. 具体的なエピソードに欠け分かりづらい
  4. 給料や待遇ばかりを理由としてあげている
  5. 仕事や数字に対するこだわりが感じられない
  6. 法人営業に関する知っておきたいトレンド

①自分が「得意・好きだから」だけが理由になっている

「営業が得意だから」「営業が好きだから」などの理由だけでは、志望動機として不十分な内容です。

以下に、志望動機としてNGな例を記載しておくので、自分が書いた文章と見比べて改善してください。

私は人と話すことが得意で、友人や家族からもコミュニケーション力が高いとよく褒められます。
そのため、営業職が自分に向いていると思い、法人営業に応募しました。
特に営業活動では人と接する機会が多く、自分の得意分野である対話を活かして、楽しく仕事ができると考えています。
また、営業は自分の成果が直接評価される仕事で、やりがいを感じられると思います。自分のコミュニケーション能力を活かして、貴社で成果を上げたいです。

②応募先の企業でなければならない理由が薄い

どの企業でも通じるような内容では、採用担当者に本気度が伝わりません。

応募先の企業でなければならない理由を明確にし、企業に対する関心を示しましょう。

以下に、志望動機としてNGな例を記載しておくので、参考にしてください。

私は以前から法人営業に興味があり、さまざまな企業を検討していました。
営業は自分の成果が数字に反映され、やりがいを感じられる仕事だと考えています。
どの企業でも営業は求められるスキルや業務内容が似ているため、どこで働いても自分の成長が見込めると思っています。
貴社もその一つとして魅力的な企業だと感じており、成長できる環境で営業職として経験を積みたいと考え、今回応募しました。
ぜひ貴社で活躍したいと思っています。

③具体的なエピソードに欠け分かりづらい

志望動機に具体的なエピソードが含まれていないと、結論からまとめまでの説得力が欠けてしまいます。

自分の経験を具体的に示し、志望理由を裏付ける内容が求められます。

以下に、NGな志望動機の例文を作成したので、参考にしてください。

私はこれまで人と接する仕事が好きで、常にコミュニケーションを大切にしてきました。
営業職ではクライアントと信頼関係を築き、ニーズに応じた提案をすることが重要だと考えています。
私もそのような仕事をしたいと思い、貴社の法人営業職に応募しました。
私はこれまでの経験を通じて、人との関係を大事にしてきたので、貴社の営業活動にも大いに貢献できると感じています。
貴社の成長に自分の力を活かし、営業として頑張りたいと思います。

④給料や待遇ばかりを理由としてあげている

給料や待遇を志望理由にすると、企業側からはあまり積極的でないと判断されてしまいます。

企業は仕事に対する情熱がある人材を求めているため、給料や待遇を気にしている志望動機には興味がありません。

以下に、給料や待遇を気にしているNGな例文を作成したので、志望動機を書く際に参考にしてください。

私は、安定した収入と良好な待遇を求めており、貴社の法人営業職がそれに適していると感じています。
営業職はインセンティブ制度が充実しており、成果を上げれば給料が増える点に魅力を感じました。
また、貴社は福利厚生が整っており、仕事とプライベートを両立できる環境が整っていることも応募の理由です。
自分の生活を安定させるために、貴社の営業職でしっかり稼ぎたいと思っています。
働きやすさと収入の両立ができる貴社で頑張りたいです。

⑤仕事や数字に対するこだわりが感じられない

法人営業では、数字に対する意識や目標達成のための努力が求められます。

数字に対する意識が欠けている志望動機では、採用担当者へのアピールが難しくなってしまいますよ。

以下に、NGな例を記載しておくので、参考にしてください。

私は営業職に興味があり、貴社に応募しました。
営業職は外出や人と話す機会が多く、デスクワークよりも自分に向いていると感じています。
また、いろいろな企業の方と関わることができる点も魅力的です。
数字や結果にはあまりこだわらず、まずは営業活動自体を楽しみながらやっていければ良いと思っています。
仕事の成果についても、自然に結果がついてくると考えているので、焦らず自分のペースで取り組みたいと考えています。

法人営業に関する知っておきたいトレンド

現在の法人営業のトレンドを押さえておけば、志望動機を書く際にも役立ちます。

リモート営業やデジタルツールの活用など、最新のトレンドを取り入れれば、より具体的な志望動機を作成できますよ。

たとえば、AIやオンライン会議など、法人営業で取り扱われているトレンドを志望動機に取り入れるだけで、仕事に対して興味があるとアピールできるでしょう。

採用されてからも仕事に有効活用できる知識なので、事前にリサーチしておくことをおすすめします。

法人営業で評価される適正やスキルをアピールしよう

法人営業では、コミュニケーション能力やデータ分析能力、具体的なエピソードに基づいた志望動機が求められます。

単に「コミュニケーションが取れる」などの内容は、誰でも書ける内容になってしまいますよ。

そのため、志望動機にはエピソードや体験談などを交えた理由は必須です。

この記事の紹介内容を参考に、採用担当者が求めるスキルや適性をしっかりとアピールし、自分の強みを生かした内容にしていきましょう!

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    編集部

    「就活に苦しむ学生を減らしたい」をモットーに、志望動機やES、面接対策など、多種多様な就活の困りごとを解決するための記事を日々発信。700以上の記事で就活生の悩みに対処しつつ、就活の専門家であるキャリアアドバイザーの監修により、最後まで内定を狙える就活の方法を伝授し続けています。