教育業界とは？仕事内容やキャリア・現状を詳しく解説

「教育業界に入りたいけど仕組みや仕事内容がいまいちはっきりしない」とお悩みではありませんか？

教育業界の仕事と言っても何があるのかしっかりと把握できていない方もいますよね。

そこで本記事では、教育業界の仕事内容やキャリアなど、就活するうえで知っておくべきことを紹介します。

「教育業界＝先生」のイメージがある方も多いかも知れませんが、実際はさまざまな仕事があります。

教育業界に興味のある方は、ぜひ最後までご覧ください。

 

教育業界とは

教育業界とは、幼稚園・小学校・中学校などの教育機関のほか、学習塾や予備校などの勉強を教える場所のことです。

また、近年は社会人を対象にした資格取得の学校や、企業向けの社員研修を行う企業などもあります。

教育業界のビジネスモデル

教育業界といっても、具体的なビジネスモデルはターゲット層で異なります。ここでは、以下に分けてビジネスモデルを紹介します。

それぞれのビジネスモデルを詳しく見ていきましょう。

①幼児教育

以下は、幼児教育の一例です。

• 幼児体育指導
• スイミング
• サッカー
• 体操
• 英会話
• ダンス
• 楽器演奏

幼児教育には語学系やスポーツ系など種類が多く、豊かな感性・意欲・態度を養いながら幼児の良さや可能性を伸ばすのが狙いです。スイミングやピアノを習わせる親は多くいます。

また、幼児期の習い事は脳の発達を促せるのも、幼児教育のメリットですよ。

②学生向けの教育

以下は、学生向けの教育ビジネスの一例です。

• 学習塾
• 予備校

それぞれの教育ビジネスを見ていきましょう。

学習塾

学習塾では、小中高生に向けて学校の授業に合わせて補習指導を行ったり、受験のために学習指導を行ったりします。

クラスごとに集団で指導するところがあれば、マンツーマンで行ったり、自主学習をベースとしたりするところもあり、指導方法は塾によってさまざまです。

予備校

予備校では、高校生や浪人生を対象に大学受験対策の講義や学習支援をします。中には美術大学や映像系の学校など、特定の分野に特化した予備校もあります。

他にも公務員試験や公認会計士の学習支援を行うところもあり、こちらは社会人も対象ですよ。

キャリアアップや転職のために、予備校に通う社会人は珍しくありません。

③社会人向けの教育

以下のように、社会人向けの教育では2つのビジネスがあります。

• セミナー・ビジネススクール
• 企業研修

それぞれのビジネスを見ていきましょう。

セミナー・ビジネススクール

セミナー・ビジネススクールでは、自己啓発や企業などの講義が行われています。

個人でセミナーを行っている方も多くいますが、中には大学機関による付属ビジネススクールなどもあります。

企業研修

企業研修では、企業の従業員に向けたキャリア教育の研修を手掛けています。

ビジネスで役立つスキルや心構えや、役職に合わせた階層別の研修、業務で必要な知識を身につける研修など、さまざまな研修があります。

④その他の教育

以下は、通信教育などその他の教育です。

• 通信教育・eラーニング
• 教材・出版

それぞれの教育を見ていきましょう。

通信教育・eラーニング

通信教育・eラーニングは、インターネットやラジオなどを介して教育を提供するビジネスです。

学生や社会人を対象に個人向けで行うところもありますが、企業を対象に教育をするところもありますよ。

実際、パソコンやスマートフォンを使って、インターネット上で学ぶeラーニングを提供している企業は多くあります。

教材・出版

教育・出版は、教科書や問題集など教育教材の開発・出版を手掛けるビジネスです。

教育機関の教材を専門に扱う企業があれば、それらの企業と連携して開発している会社もありますよ。

また、教育用機材の開発や製造を行なっている企業もあります。

教育業界の仕事

教育業界では、さまざまな仕事があります。

ここでは、教育業界の代表的な仕事である以下の8つを紹介します。

1. 講師
2. 教室マネージャー
3. 広報
4. 教育事務
5. 教材・講座の企画、制作
6. 学校教員
7. 営業
8. マーケティング

ぼんやりと教育業界で働きたいと思っている方は、これから紹介する内容を踏まえて、自分に合った仕事を見つけてみましょう。

①講師

講師職は、学習塾などで塾生に対して授業・学習指導を行う職種です。教育業界の中でも生徒と直接向き合い、学習指導を通じて学力向上や志望校合格を支える役割を担います。

教職のように教員免許を取得する必要はありませんが、学習塾や予備校、家庭教師センターなど活躍の場は多岐にわたり、指導内容も学校の補習から受験対策まで幅広いのが特徴です。

単に知識を教えるだけでなく、生徒一人ひとりの理解度や性格に応じたコミュニケーションを取り、勉強の進捗を管理する力も必要不可欠。さまざまな力を平行して発揮する必要がありますね。

時間	業務内容	補足説明
13:00	出勤・校舎ミーティング	当日の業務共有や生徒情報の確認を行います。
13:30	授業準備	担当生徒のカルテや教材を確認し、授業計画を立てます。
14:30	保護者対応・面談	生徒の学習状況や進路について保護者と面談を行います。
15:30	休憩	軽食をとるなどしてリフレッシュします。
16:00	授業（小学生対象）	小学生向けの授業を行います。
17:00	授業（中学生対象）	中学生向けの授業を行います。
18:00	授業（高校生対象）	高校生向けの授業を行います。
19:00	事務作業・翌日の準備	授業記録の作成や翌日の授業準備を行います。
21:00	退勤	業務を終え、退勤します。

講師の1日は午後から始まり、夜まで生徒対応が続くスケジュールになっています。授業以外にも、保護者対応や準備・記録といった多様な業務が含まれている点が特徴的ですね。

②教室マネージャー

教室マネージャーは、学習塾や予備校など教育機関において、教室全体の運営を担う職種です。

主な業務は、生徒や保護者とのコミュニケーションを通じた信頼関係の構築、講師のシフト管理や業務フォロー、さらに教材の手配や進路相談といった教育支援まで多岐にわたります。

現場に寄り添いながら、教室の“質”を支える重要なポジションであり、教育業界の中でもマネジメント力が問われる仕事と言えるでしょう。現場感覚とビジネス視点の両方が求められるため、やりがいも大きい役割です。

時間	業務内容
13:00	出社、校舎の清掃、当日のスケジュール確認
13:30	生徒カルテの確認、講師との打ち合わせ
14:30	保護者対応、入塾希望者のカウンセリング
15:30	休憩（60分）
16:30	授業準備、講師とのミーティング
17:00	生徒対応（進路相談、学習アドバイス）
18:30	講師のシフト調整、教材の発注管理
20:00	校舎の閉校作業、日報作成
21:00	退勤

教室マネージャーのスケジュールは、昼過ぎから夜にかけての勤務が中心となっています。主に生徒や保護者が来校しやすい時間帯に合わせて動くため、始業も終業も遅くなる傾向にありますね。

③広報

教育業界における広報職は、学校や教育機関の魅力や取り組みを、外部に発信する役割を担います。

具体的には、WebサイトやSNSを通じた情報発信、学校案内の制作、学校説明会やイベントの広報活動などが主な業務です。保護者、地域社会、メディアなどに向けて、教育機関のイメージを正しく伝える橋渡し役ですね。

単なる宣伝ではなく、学校の教育理念や特色を深く理解し、それをわかりやすく社会に届ける力を求められますよ。

時間	業務内容
9:00	出勤・メールチェック・タスク整理
9:30	チーム朝礼（進捗共有・当日の予定確認）
10:00	SNS・Webサイトの更新（記事投稿・コメント対応）
11:00	プレスリリース作成・校正
12:00	昼休憩
13:00	学校行事の撮影・取材（例：授業風景、イベント）
14:30	広報資料の作成（パンフレット、動画編集など）
16:00	学校説明会やオープンキャンパスの準備・企画
17:00	退勤

この職種のスケジュールは、外部に向けて行う情報発信と、内部との連携が必要な企画業務が組みあわさっている点が特徴です。

④教育事務

そもそも「教育業界」の「教育事務」とは、学校や教育機関において運営や管理に関わる事務的な業務を担う職種です。

主に公立小中学校や高校、教育委員会などで勤務することが多く、教職員のサポート、予算や物品の管理、書類作成、生徒や保護者との対応など幅広い業務に携わります。

授業を行う教員とは異なり、裏方として教育現場を円滑に支える重要な役割を果たしているのが教育事務職。専門知識に加えて、正確さや調整力も求められる仕事といえるでしょう。

時間	業務内容
8:00	出勤、メール・回覧物の確認、電話応対
8:30	朝の打合せ（管理職・教職員との情報共有）
9:00	教職員の給与・旅費関連事務の処理
10:30	物品の発注、伝票の作成
12:00	昼食（給食または持参弁当）
13:00	学校設備・備品の点検、補充
14:00	調査書類の作成、職員への配布・回収
15:30	職員会議への出席、情報共有
16:30	翌日の業務確認、事務室の整理
17:00	退勤

教育事務の1日は、ルーチン業務と突発的な対応がどちらも含まれており、柔軟な対応力が求められます。裏方ながら学校運営に不可欠な存在として、安定した働き方ができる点が特徴です。

⑤教材・講座の企画、制作

教育業界における教材・講座の企画や制作の仕事は、学習者にとって効果的かつ魅力的な教材や講座を形にすることが役割です。

具体的にはまず、学習対象者のニーズやレベルを分析し、それに合わせた教材の構成を考えます。構成が固まれば原稿作成・校正・映像制作などの作業を担当者に振り分け、進捗管理を進めていきます。

ただ作るだけでなく、学習効果や市場動向を踏まえ、企画の意図を反映させる戦略的な力も必要です。ライター、デザイナー、講師など多職種と連携しながら、質の高い学びを届ける責任あるポジションといえるでしょう。

時間帯	業務内容	詳細説明
9:00	出社・メールチェック	当日の業務確認、社内外からの連絡事項の確認と対応。
9:30	教材・講座の企画会議	新規教材や講座の企画立案、ターゲット層や学習目標の設定。
10:30	外部執筆者との打ち合わせ	執筆者と内容の方向性やスケジュールの確認、執筆要項の共有。
11:30	原稿の内容検討・フィードバック	執筆者からの原稿を確認し、内容の精査や改善点のフィードバック。
12:30	昼休憩	昼食と休憩時間。
13:30	校正・校閲作業	誤字脱字のチェックやレイアウトの確認、最終的な品質の確保。
14:30	映像教材の制作打ち合わせ	映像教材の構成や撮影スケジュールの確認、必要な素材の準備。
15:30	社内レビュー・進捗報告	チーム内での進捗状況の共有や課題点の議論、次のステップの確認。
16:30	教材の最終確認・納品準備	完成した教材の最終チェックと納品に向けた準備作業。
17:30	業務整理・翌日の準備	当日の業務内容の整理と翌日のスケジュール確認、必要資料の準備。
18:00	退社	業務終了。

この職種のスケジュールは、企画から制作、最終納品までの全工程に携わる点が特徴です。

⑥学校教員

学校教員は、主に小中学校では義務教育で定められた科目を指導し、高等学校教員の場合は、それぞれの専門としている教科を教えます。

児童・生徒の学習指導だけでなく、生活面や人間関係におけるサポートも担っており、授業の準備や保護者対応など多岐にわたる業務を日々こなしています。

子どもたちの成長を間近で支えられる一方で、時間外の業務も多く、限られた時間の中で効率的にタスクを進める能力が求められます。そんな学校教員の業務を、1日の流れを通して具体的に見ていきましょう。

時間	業務内容
7:30	出勤・教室や職員室の環境整備、授業準備
8:00	登校指導（校門での挨拶、服装・身だしなみの確認）
8:15	朝の会（出欠確認、連絡事項の伝達）
8:45	1時間目 授業開始
9:35	2時間目 授業
10:25	3時間目 授業
11:15	4時間目 授業
12:05	給食指導（児童と一緒に給食、片付け）
12:45	昼休み（児童の見守り、次の授業準備）
13:15	5時間目 授業
14:05	6時間目 授業
14:55	帰りの会（連絡事項、宿題の確認）
15:15	児童下校、教室整備
15:30	教材準備、事務作業（採点、連絡帳記入など）
16:30	校務分掌業務、会議参加
17:30	退勤

このスケジュールからもわかるように、学校教員は時間ごとに緻密に動く必要があります。授業だけでなく、生活指導や校内業務など多方面に対応する柔軟さが求められる点が特徴です。

⑦営業

教育業界における営業職は、学校や教育機関に対して自社の教材・ICTツール・学習サービスなどを提案・販売する役割をさします。

単なる売り込みではなく、現場の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、それに応じた最適な教材を提供しなくてはなりません。

また、教育現場のスケジュールや先生方の業務時間に配慮した柔軟な対応も求められるため、一般的な法人営業とは異なる工夫が必要になります。以下でスケジュールの一例を確認してみましょう。

時間	業務内容	補足説明
9:00	出社・メール確認・スケジュール確認	一日の予定を確認し、優先順位を整理します。
9:30	資料作成・提案準備	学校訪問や商談に向けた資料を準備します。
10:30	学校訪問・商談	教育機関を訪問し、教材やサービスの提案を行います。
12:00	昼食・移動	外出先での昼食や次の訪問先への移動時間です。
13:00	学校訪問・商談	午後の訪問先での商談を行います。
15:00	帰社・商談内容の整理	訪問先での情報を整理し、必要な手配やフォローアップを行います。
16:00	社内ミーティング・報告書作成	チーム内での情報共有や、上司への報告書を作成します。
17:00	翌日の準備・退勤	翌日の訪問予定の確認や資料準備を行い、業務を終了します。

教育業界の営業職は、主に訪問先のスケジュールに合わせて行動するため、柔軟かつ効率的なタイムマネジメントが重要になります。

⑧マーケティング

教育業界におけるマーケティング職は、学校法人や教育関連企業の魅力を広く届けるための戦略を立案し、実行まで行ないます。広報と連携することも多い職種ですね。

主な役割は、受験生や保護者に向けた広報活動やプロモーションの設計、オープンキャンパスの集客施策の立案、SNS・Web広告・パンフレットといった媒体を通じた情報発信などです。

加えて、データ分析をもとにした効果測定や改善提案も欠かせません。教育という社会性の高い分野において、ターゲットのニーズに合致した情報提供が求められるため、分析力と発信力の両面が求められるポジションといえるでしょう。

時間	業務内容	補足・目的
9:00	出社・メール・チャット確認	前日の問い合わせ対応や社内連絡の確認
9:30	SNS・広告の効果測定とレポート作成	前日までのキャンペーン成果を分析し、改善点を抽出
10:30	オープンキャンパス等の集客施策の進捗確認	イベントの集客状況やリード獲得数の確認
11:00	メールマガジンの作成・配信	保護者や生徒向けに最新情報やイベント案内を配信
12:00	昼休憩
13:00	コンテンツ制作（パンフレット・動画・SNS投稿）	教育機関の魅力を伝えるクリエイティブの企画・制作
14:30	広告運用の調整（入札・クリエイティブ改善）	成果が出ている広告の強化、成果が出ていない広告の改善
16:00	社内ミーティング（進捗共有・戦略立案）	チーム内での情報共有や今後の施策についての議論
17:00	本日の振り返り・翌日のタスク整理	1日の業務を振り返り、翌日の優先事項を明確化

教育業界のマーケティング職は、情報分析とクリエイティブ制作の両方をバランスよく行う必要があることが特徴です。

教育業界に向いている人

ここでは、教育業界に向いている人を紹介します。

1. 人の支援に熱意を持てる人
2. 収益を追い求める必要性を理解している人
3. 人前に立つのが苦手ではない人
4. 相手の立場に立って考えられる人

教育業界を目指している人は、自分が当てはまるか考えながら読んでみてください。

①人の支援に熱意を持てる人

教育業界で活躍するうえで、「人の支援に熱意を持てること」は非常に重要な素質です。生徒や学生、保護者など、相手の立場に立って物事を考え、成長を支え続ける姿勢が求められるからです。

単に教えるだけでなく、相手の変化や悩みに寄り添う場面も多くあるため、他者の課題解決に喜びを感じられる人は、この業界に適性があると言えるでしょう。

自分にこの素質があるか、次のチェックリストで確認してみてください。

✔	誰かの成長を支えるのが好き
✔	自然と相手の立場に立って考えられる
✔	感謝されるとやりがいを感じる

②収益を追い求める必要性を理解している人

教育業界は「公共性」が強い一方で、近年は持続可能な運営のために収益性も求められるようになってきました。特に私立校や塾、EdTech企業などでは、教育の質と同様に経営的な視点も重要視されます。

単に「子どものため」だけではなく、その活動を継続するための利益構造にも目を向けられる人は、この業界で長く活躍できるでしょう。理想と現実のバランスを理解し、冷静に判断できる姿勢が求められます。

以下のチェックリストに当てはまる方は、この特徴を備えている可能性があります。

✔	教育にも収益が必要と理解している
✔	数字を使った分析が得意
✔	採算性を考えて行動できる

③人前に立つのが苦手ではない人

教育業界の仕事は人前に立つことが多いため、人前に立つのが苦手ではない人のほうが有利です。

例えば、未成年相手だけでなく社会人向けの企業で講師を務めたり、求職者にレクチャーをすることがあります。

その際、完璧な話術は求められませんが、自分の考えや情報をわかりやすく伝える力は重視されるでしょう。慣れやトレーニングで伸ばせる部分もあるため、前向きな姿勢も大切ですね。

以下に該当する方は、この特徴に当てはまる可能性があります。

✔	多人数の前でも堂々と話せる
✔	誰かに説明するのが好き・得意
✔	緊張しても声が出せる

④相手の立場に立って考えられる人

最後は、相手の立場に立って考えられる人です。

教育業界では、子どもや保護者、一緒に働く同僚など、多様な立場の人々と接していきます。特に生徒一人ひとりの理解度や性格に合わせた対応が必要なため、自分本位な考え方ではうまくいきません。

相手の気持ちや背景を想像しながら行動できる人は、信頼を得やすく、教育現場での適応力も高いでしょう。以下のチェックリストに当てはまる方は共感力も高く、教育業界で力を発揮しやすいと言えます。

✔	相手の気持ちを想像できる
✔	丁寧な聞き取りができる
✔	自分と違う意見も受け入れられる

教育業界における職種別キャリアパスの例を紹介

「教育に関わる仕事をしたいけれど、その先にどんな働き方や成長があるのかが見えづらい……」という不安を感じる人もいるでしょう。

この章では、教育業界の代表的な職種ごとに、どのようなキャリアパスが考えられるのかを整理して解説します。将来の選択肢を明確にし、自分に合った働き方を見つけていきましょう。

1. 講師
2. 教室マネージャー
3. 広報
4. 教育事務
5. 教材・講座の企画、制作
6. 学校教員
7. 営業
8. マーケティング

①講師

教育業界における講師職は、単に授業を行うだけでなく、生徒一人ひとりの成長を支援しながら、段階的にマネジメントや教育経営に関わっていく職種です。

以下の表では、その代表的なキャリアパスを紹介します。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	指導力とコミュニケーション力を養う段階	授業準備・実施／生徒対応／教材研究
中期	教室運営やマネジメントスキルを習得する段階	教室運営／講師育成／保護者対応／業績管理
最終 キャリア	経営や専門性を活かし、教育業界での影響力を高める段階	教室長・エリアマネージャー／独立開業／教育コンサルタント

講師職のキャリアは、現場での指導経験を通じて教育スキルと対人対応力を高める初期段階からスタートします。

その後は、教室全体の運営や人材育成といったマネジメントスキルを実践的に学べる中期へと移行。最終的には、エリア全体を統括したり、自ら塾を開業するなど、教育の現場を超えて影響力を広げるフェーズへ進んでいきます。

段階ごとに求められる役割が変化するため、自身の志向や強みに応じた成長がしやすいのも特徴と言えるでしょう。

②教室マネージャー

教室マネージャーは、個別指導塾や学習塾において教室の運営全般を担う重要な役割であり、段階的にマネジメント力や経営視点を高めていける職種です。以下に、その代表的なキャリアパスを紹介します。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	教室運営の基礎を学び、実務経験を積む段階	生徒対応／講師管理／保護者対応／営業活動／業務改善スキルの習得
中期	教室長として教室全体のマネジメントを担い、成果を追求する段階	教室運営責任／目標達成管理／人材育成／収益管理／リーダーシップの強化
最終 キャリア	複数教室やエリア全体を統括し、戦略的な運営を行う段階	エリアマネジメント／戦略立案／本部業務（企画・人事・広報）／経営視点の習得

このキャリアパスは、まず教室運営の基礎を学ぶところから始まり、やがて組織全体を動かすマネジメント職へと進んでいきます。

段階的に責任の幅が広がり、個人の成長が教室の成果に直結する実感を得られる点が大きな魅力でしょう。最終的には複数教室の統括や本部業務にも関わることで、経営的視点や戦略的思考が養われる環境が整っています。

③広報

教育業界における広報職は、学校や教育機関の魅力を対外的に発信し、信頼とブランド力を築いていく役割を担います。ここでは、その広報職におけるキャリアパスを3段階で紹介します。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	基礎的な広報業務を習得し、実務経験を積む段階	プレスリリース作成／SNS運用／メディア対応
中期	広報戦略の立案・実行を通じて専門性を高める段階	広報企画立案／効果測定／ブランド管理
最終 キャリア	組織全体の広報戦略を統括し、経営に貢献する段階	広報部門マネジメント／危機管理広報／経営戦略との連携

教育業界の広報職は、初期の実務経験を通じて土台を固め、中期では情報発信の戦略性やブランド構築の力を身につけていきます。

最終的には、経営視点を持ちつつ広報部門全体を統括するポジションへと進むことが一般的です。段階ごとに役割のスケールが広がるため、各フェーズでの積み上げが将来のポジションにつながります。

一つひとつの経験が確かな成長に直結する構造になっているのが、広報職のキャリアの特徴といえるでしょう。

④教育事務

教育事務は、学校法人や塾、教育関連企業などの現場運営を支えるポジションであり、業務の幅や役割が段階的に広がっていくのが特徴です。以下では、その成長ステップをフェーズごとに整理しています。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	基礎業務を習得し、実務経験を積む段階	書類作成／基本的な事務処理能力の習得
中期	業務の幅を広げ、組織内での役割を拡大する段階	部門間調整／業務改善提案力の向上
最終 キャリア	組織全体を見渡し、戦略的な運営に関与する段階	組織マネジメント／人材育成とリーダーシップ

教育事務のキャリアは、事務処理の正確さや業務の遂行力を土台にしながら、徐々に組織全体の動きを捉える力を身につける形に発展していきます。

中期以降は、単なるサポートではなく調整役や改善提案の担い手としての視点が求められ、最終的には人材育成や運営管理を担うマネジメント職への道も開かれるでしょう。

段階ごとに役割が明確で、着実に成長を実感できる点が魅力です。

⑤教材・講座の企画、制作

教育業界の中でも、教材・講座の企画や制作は「学びの質」を左右するため、知識だけでなく発想力やプロジェクト推進力が求められる仕事です。

以下に、この職種における代表的なキャリアパスを紹介します。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	教材・講座制作の基礎を学び、実務経験を積む段階	教材編集補助／市場調査／教育理論の理解
中期	教材企画・制作の中心メンバーとして活躍する段階	カリキュラム設計／プロジェクト管理／チーム連携
最終 キャリア	組織全体の教育戦略や新規事業開発を担う段階	教育戦略立案／事業開発／組織マネジメント

教材・講座の企画制作では、初期は実務を通じて業界理解や基礎スキルを習得しつつ、中期になるとチームでの連携や進行管理が重要になるため、徐々に企画の中核を担うようになっていきます。

最終的には、教育方針の設計や新しい学びの仕組みを生み出す役割へとシフトしていきます。論理的思考や分析力に加え、創造性やリーダーシップが磨かれるのもこの職種の特長と言えるでしょう。

キャリアが進むほど、影響範囲も大きく広がっていきます。

⑥学校教員

学校教員は、生徒の成長を直接支える重要な役割を担うと同時に、段階的に専門性やマネジメント力を高めていくキャリアパスが特徴です。

以下の表では、学校教員としての主なキャリアの流れをフェーズごとに整理しています。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	教育現場に適応し、基礎的な指導力を養う段階	授業運営／学級経営の基礎習得／先輩教員からの学び
中期	指導経験を積み、校務分掌や主任職を担う段階	教科主任・学年主任／リーダーシップ発揮／後輩指導
最終 キャリア	管理職や専門職として学校運営や教育政策に関与する段階	教頭・校長／教育委員会勤務／教育研究・研修指導

このキャリアパスでは、まず授業や学級経営など現場力を高める基礎フェーズから始まり、徐々に組織マネジメントや後輩育成といった中核業務を担うようになります。

そして最終的には、学校全体の運営や教育行政の一端を担うポジションに進むのが一般的な流れです。

⑦営業

教育業界における営業職は、単なる販売ではなく、教育サービスを通じて課題解決を提案するコンサルティング型の要素が強いのが特徴です。

成長に応じて役割も変化し、明確なキャリアステップがあります。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	基礎を学び、営業スキルを習得する段階	新規・既存営業／製品知識の習得／目標達成力の向上
中期	顧客との関係構築を深め、提案力を高める段階	顧客課題の把握／提案力の向上／信頼関係の構築
最終 キャリア	組織全体を牽引し、戦略的な営業活動を展開する段階	マネジメント／戦略立案／組織運営

教育業界の営業職は、経験を積むごとに顧客対応からチームマネジメントへと役割が広がります。

初期では営業の基礎と達成力、中期では課題解決型の提案力、最終的には組織全体を見渡すマネジメント力が問われるようになります。

段階ごとに求められる力が変化しますが、そのぶん成長曲線が分かりやすいため、自分の強みや適性に応じてキャリアを積み上げやすい職種といえるでしょう。

⑧マーケティング

教育業界におけるマーケティング職は、サービスやコンテンツの価値を生徒・保護者に正しく届ける役割を担い、実務経験を積みながら戦略立案や事業推進にも関わるキャリアパスが特徴です。

以下に、その成長ステップを表で整理しました。

フェーズ	概要	主な役割と成長ポイント
初期	基礎的なマーケティング業務を習得する段階	データ分析／広告運用／業務フローの理解
中期	戦略立案やプロジェクト推進を担う段階	企画立案／チームマネジメント／成果分析
最終 キャリア	組織全体のマーケティング戦略を統括する段階	経営戦略策定／部門統括／新規事業開発

マーケティング職は、「実務を通じて市場理解と分析力を高め、徐々に戦略や組織運営に関与していく」というステップで成長していきます。

初期には広告運用やデータ処理の実務経験が中心ですが、中期には自ら企画を立ててチームを動かす立場へと進みます。そして最終的には、事業全体の方向性に影響を与えるような役割が求められるようになるでしょう。

現場感と数字への強さ、そして先を見通す視点が鍵となります。

教育業界と教職の違い

教育業界はあくまでビジネスであり、民間企業が行っている営利目的なので、指導者のクオリティの高さや成果を出すことが求められます。一方の教職は教育のみを追求しており、利益を意識することは求められません。

上記を踏まえると、教育のビジネスに携わりたい方や、意思決定を持ちたい方は教育業界がおすすめです。

反対に教育ビジネスは、教育のみを追求したい方に適しています。

教職から教育業界に行くことは可能

教職と教育業界は別ですが、教職から教育業界に行くことは可能です。反対に教育界から教職になることも可能です。

しかし、教職として働くには教員免許を取得しなくてはなりません。

大学で教育系の学科を卒業している場合はすでに免許を取得しているかもしれませんが、未取得の場合は大学に通うなどして単位の習得が必要です。

また、学校教育の現場は民間企業と意思決定のプロセスや裁量権が異なるため、ギャップを感じることもあるでしょう。

そのため、教育業界から教職の場合は慣れるまでに時間がかかる可能性があります。

教育業界に必要な資格

教育業界を志望するのに必要な資格はありません。

特に新卒採用の場合は、「入社後にスキルを身につければOK」としている企業がほとんどです。

また、そもそも教育業界を志望する学生は塾講師や家庭教師のアルバイトをしていたり、すでに教職免許を取得していたりするケースが多くあります。

とはいっても、塾講師などのアルバイト経験を不問としている企業も多いため、スキルよりも志望意欲の高さが重視されます。

教育業界の現状

ここでは、教育業界の現状である以下の6つを紹介します。

1. 進学とキャリアアップの2つに大別
2. コロナ禍を上回る売上
3. 状況に合わせた教育スタイルの変革
4. デジタル化の促進
5. 小中・中高一貫高校の増加
6. 事業環境の格差の二極化

教育業界の志望動機を考えるにあたって、現状把握は欠かせません。

これから紹介する内容を押さえて、志望動機を考えるときに役立てていきましょう。

①進学とキャリアアップの2つに大別

教育業界は、進学とキャリアアップの2つに大別されています。

進学向けは、小・中・高校生を対象にしたもので、受験に関連するものが挙げられます。

少子化が進み子供の数は減っているものの、新しいサービスを提供したり、差別化を図ったりして市場は拡大傾向ですよ。

一方のキャリアアップは社会人向けとなっており、高齢化に伴い定年後の自己啓発や講座のニーズが高まっています。

他にも、再就職のための検定取得、独立のためのキャリアアップを目指す人も増加傾向にあります。

②コロナ禍を上回る売上

教育業界は少子化で将来的に縮小すると予測される一方で、現状ではコロナ禍を上回る売上となっています。

もともとコロナ禍では、通信教育やeラーニングなどが急速に拡大したものの、2022年には需要が減衰して売上が下がりました。

コロナ禍による売上減少は続くと思われたものの、2023年度の売上見込は年度比0.5％増の2兆8,632億7,000万円と予測されています。

これは、資格取得学校市場や語学スクール・教室市場などの成長が見込まれるためです。

参照：教育産業市場に関する調査を実施（2023年） | ニュース・トピックス | 市場調査とマーケティングの矢野経済研究所

③状況に合わせた教育スタイルの変革

2020年度には小学校でプログラミング教育が必修化されたり、大学入試センター試験が大学入学共通テストになった変化が教育業界には起こりました。

また、学習自体はアクティブ・ラーニングを重視する傾向になり、ディスカッションやプレゼンテーションを通じて学ぶ側も積極的に授業に参加するスタイルとなりました。

実際、文部科学省による改定学習指導要領がスタートし、それらにはアクティブ・ラーニングが盛り込まれています。

④デジタル化の促進

現在は小学校や中学校以外にも、学習塾でタブレット端末を使った授業が増えています。

タブレット端末を使用することで、生徒一人一人に適した学習内容を提供できます。

現場にいなくとも質疑応答ができたり、家から授業に参加できたりするのも、デジタル化が進んだメリットですよ。

学習塾・予備校においては、オンライン授業サービスが登場し低価格でサービスを受けられます。

今後もますますデジタル化が進み、AI技術を活用して個々に寄り添った授業や、効率的な学習指導が可能になるでしょう。

⑤小中・中高一貫高校の増加

1998年の学校教育法改正で、公立学校での中高一貫校が新設されるようになりました。

これまでの中高一貫教育は、中学校と高等学校それぞれ1校ずつ必要でしたが、改正後は単一の学校で6年間の一貫教育を行えるようになります。

また、6年間の一貫教育ができるようになったことで、中高の交流が円滑になったり、前倒しの履修ができるようになったりと、さまざまな利点を得られました。

現在は小中合わせて9年間の義務教育を一貫して行う学校も増えています。

⑥事業環境の格差の二極化

日本は少子高齢化が進んでいることもあり、教育業界の市場規模の縮小が予想されるとともに、大都市と地方都市間の事業環境の格差が問題です。

各社は独自性を発揮して差別化を図り、生徒の確保、売上の拡大・向上に努めていますが、近年の大学受験では推薦入試の比率が高く、一般入試離れが進んでいるため、生徒の確保に困難しているのが現状ですよ。

一方で、中学受験市場は首都圏を中心に活発化しており、2023年の私立・国立中学受験者数は52,600名、受験率も17.86％と過去最多を記録しています。

今後の受験者数は少子化の影響で減少する可能性があるものの、受験率は今後も上昇すると予測されており、業界にとっては大きなチャンスですよ。

実際、個別指導を取り入れる学習塾は増えており、受験を意識しています。

教育業界と関連のある業界

ここでは、教育業界と関連のある業界を紹介します。具体的な業界は以下の3つです。

1. IT系企業
2. ゲームメーカー
3. 出版社

それぞれの業界が教育業界とどのように関連性があるのか、詳しく見ていきましょう。

①IT系企業

現在は、多くのIT系企業がタブレット端末の教材や学習アプリの開発を進めています。

実際、タブレット端末を使用して授業を行う学校は増えており、学習塾においても自宅でできる教材を導入しています。

また、大手IT系企業は文部科学省から認可を受けており、高等学校の運営や通信制の大学に参入しており、今後もこの流れは続いていくでしょう。

②ゲームメーカー

ゲームメーカーでは、スマートフォンや携帯ゲーム機向けに学習・知育アプリを開発しています。

例えば、タッチペンを活用して学習できる漢字学習ソフトや、プログラミングをクイズ形式で学べるアプリがあります。

③出版社

出版社では、参考書や学習書を販売しています。

また、出版社と協力して教材を開発しているほか、デジタル教科書の開発を進める企業も増えています。

教育業界へのキャリアの理解を深めよう

本記事では、教育業界の仕事内容・仕組・キャリアなど、志望するうえで知っておきたいことを紹介しました。

教育業界の仕事といっても、講師や広報、教育業務などさまざまです。求められる能力や人物像は、行いたい仕事で異なります。

自分の長所や性格を踏まえたうえで、自分に向いている仕事はないか考えてみましょう。

本記事で紹介した内容をもとにして、教育業界のキャリアを明確にしてみてください。