【例文8選】不動産業界の志望動機を例文付きで解説！コツ・NGポイントは？

不動産業界の企業にチャレンジするにあたって、説得力のある志望動機の作成が重要です。

しかし就活生の皆さんの中には、「志望動機ってどう作ればよい？」と迷っている人もいるのではないでしょうか。

そのため本記事では、不動産業界の志望動機作成のコツやNGポイントなどを紹介します。

例文も紹介しているので、不動産業界を志望する方はぜひご参考にしてくださいね。

志望動機作成の前提知識！不動産業界の主要4業種

不動産業界の志望動機作成にあたっては、一定の前提知識があった方が書きやすいと言えます。

そのためここでは、不動産業界における以下の主要4業種について解説します。

1. 不動産開発
2. 不動産流通
3. 不動産管理
4. コンサルタント

①不動産開発

不動産開発とは、マンションやオフィスビルの建設、商業開発などを主な仕事としている業種です。

不動産開発には、主に以下の種類の企業が存在します。

種類	概要
デベロッパー	商業施設やマンションなどの開発を担う
ゼネコン	デベロッパーをはじめとする企業が企画した大型建築物を建設する
ハウスメーカー	建売住宅や注文住宅の建設・販売を担う

不動産開発系の企業は非常に幅広い事業を行うことから、大企業が多く存在する業種であるともいえるでしょう。

②不動産流通

不動産流通とは、主に不動産の仲介や販売を手掛ける業種です。不動産流通業界には、主に以下のような企業が存在します。

種類	概要
不動産仲介	物件の売買や賃貸の仲介を手掛ける
住宅販売	戸建てやマンションの販売を行う

不動仲介とは、土地や建物を売買・賃貸契約する際に、売主（貸主）と買主（借主）の仲介を行う仕事です。

一方の住宅販売とは、デベロッパーが開発した不動産を販売する仕事を指します。

③不動産管理

不動産管理とは、マンションやオフィスビル、商業施設などの不動産を管理する業種です。

ひとくちに「管理」と言っても、実際には以下のようにさまざまな業務が存在します。

• 建物メンテナンス
• 設備メンテナンス
• 入居者対応
• 清掃作業
• 集客

上記のように幅広い業務を、不動産オーナーが自らこなすのは困難です。そのため不動産管理業者が、オーナーに変わって管理を行います。

不動産の資産価値を維持するためには、不動産管理の業務が欠かせません。

④コンサルタント

不動産コンサルタントとは、不動産オーナーや不動産運用を検討している人などに助言を行う業種です。

「不動産を利用したビジネスを行いたいけれど、専門的な知識がない」という人に対して、専門家の立場から助言を行います。

コンサルタントには不動産に関する幅広く深い知識が必要であり、宅地建物取引士や1級建築士などの資格の取得が原則として必要です。

また、未経験からいきなりコンサルタントになるのではなく、不動産関連の業務経験を積んだ後に転身することが一般的だと言えます。

不動産業界の主な職種4つ

ここでは、不動産業界の主な職種として以下の4つを紹介します。

1. 不動産営業
2. 不動産事務
3. 不動産管理
4. 企画・開発

①不動産営業

不動産営業は、土地や建物を顧客に紹介する職種です。不動産営業は、主に不動産仲介と不動産販売の2つを手掛けています。

仲介業と販売業の違いによって営業方法も大きく異なることから、ひとくちに不動産営業と言っても就職先によって業務内容は異なると言えるでしょう。

例えば仲介業では、飛び込み営業やテレアポ営業などが中心的だと考えられます。

一方の販売業では、展示場や店舗などを訪れた顧客に営業を行うことが一般的です。

②不動産事務

不動産事務とは、不動産業界における事務作業全般を担う職種です。不動産事務には、大きく分けて以下の2種類があります。

種類	概要
営業事務	不動産営業のサポートを行う。見積書や提案書の作成や受発注などが業務。
不動産管理事務	不動産入居者の管理を行う。家賃の入金確認や問い合わせ対応などが業務。

不動産事務の業務は幅広く地道で細かい作業が求められることから、不動産業界を裏方として支える存在だと言えるでしょう。

③不動産管理

不動産管理は、不動産や関係者の管理を担う業種です。不動産管理は、大きく以下の2種類に分類できます。

種類	概要
プロパティマネジメント	不動産の入居者や不動産オーナーの対応を主に行う
ビルメンテナンス	ビルの管理や周辺の清掃などを主に行う

不動産運用において、資産価値の維持は非常に重要な要素を占めています。

④企画・開発

企画・開発は、不動産開発の企画立案や設計、プロジェクトのマネジメントなどを行う職種です。

不動産開発に関わる業務は、不動産業界の中でも特にデベロッパーが担うと考えられます。土地活用の方法は、多種多様です。

クライアントの意向を考慮しながら不動産を調査し、最適な土地の仕入れを行います。

企画・開発というプロジェクトの上流工程だけでなく、竣工から引き渡しまでを行うことが一般的です。

不動産業界に向いている人の特徴4つ

ここでは、不動産業界に向いている人の特徴として以下の4つを紹介します。

1. コミュニケーション能力が高い
2. チームワークを重視する
3. 向上心がある
4. 相手目線になって考えられる

①コミュニケーション能力が高い

不動産業界に向いている人の特徴としてはまず、コミュニケーション能力が高いことが挙げられます。

不動産業界では、幅広い業界・職種の人と関わっていくケースが多いためです。

例えばデベロッパーの場合、不動産開発計画を進めていくには建設会社だけでなく行政機関とのやり取りも求められます。

不動産業界の選考なら、コミュニケーション能力をアピールするのは良い方法です。アルバイトや部活など、自分なりのエピソードでアピールしてみましょう。

②チームワークを重視する

チームワークを重視することも、不動産業界を目指すなら重要な資質の1つです。不動産業界の仕事の多くは、チームを組んで進めることになるためです。

プロジェクトの規模が大きくなるほど、関わる人も増えていきます。そのため不動産業界で活躍していくには、協調性が欠かせません。

チームで活動して成果を出したエピソードやチームに働きかけて何かを変えたエピソードがあるなら、アピールすると効果的でしょう。

③向上心がある

不動産業界の就職に向いている人の特徴としては、向上心があることも挙げられます。不動産業界におけるニーズは、時代とともに常に変化するためです。

常に新たな情報や知識を取り入れていくには、高い向上心が求められます。

また、不動産業界で扱う商品・サービスは高額であることが多く、購買へのハードルが高いことも理由に挙げられます。

不動産業界で新規顧客を獲得して成果を出していくには、努力し続けることが求められるでしょう。

④相手目線になって考えられる

相手目線になって考えられることも、不動産業界に適している人の特徴です。高額な商品を扱うことから、相手のニーズをくみ取る能力は重要です。

こちらの都合ばかりを押し付けて営業していると、消費者から不信感を持たれてしまう可能性もあります。

高額な商品・サービスを購入するにあたって、信用できない相手から購入したいとは思わないでしょう。

相手目線に立って考える姿勢は、どの業界で働くためにも重要な要素です。自分の強みとしてアピールできないか検討してみてください。

不動産業界の志望動機のポイント3つ

ここでは、不動産業界の志望動機を考えるにあたって重要なポイントを以下の通り3つ紹介します。

1. なぜ不動産業界なのかを明確にする
2. なぜその企業なのかを明確にする
3. 企業に貢献できることを示す

①なぜ不動産業界なのかを明確にする

不動産業界の志望動機においてまず大切なのが、「なぜ不動産業界なのか」を明確にすることです。

どの業界にでも通用するような志望動機にしてしまうと、「他の業界でも良いのでは？」と思われてしまいかねません。

不動産業界の仕事に魅力に感じている理由を、自分らしいエピソードを交えて説明できるようにしておく必要があります。

実体験を交えることで他の志望者との差別化ができ、汎用的でないオリジナルの志望動機に仕上げられるでしょう。

②なぜその企業なのかを明確にする

不動産業界を選んだ理由だけでなく、応募先の企業を選んだ理由についても明確にしておく必要があります。

不動産業界のどの業種にも幅広い企業が存在しており、「その中からどうして自社なのか？」に質問に答えられなくては志望度の高さを伝えられません。

応募先企業が大切にしていることや得意としている分野を調べ、自分がどのように共感しているのかを示すことが大切です。

応募先の企業だけでなく競合他社の情報収集も合わせて行い、事業方針や理念などの違いを整理しておくようにしましょう。

③企業に貢献できることを示す

志望動機では、企業に貢献できることも示す必要があります。採用担当者は、「その就活生を採用するメリット」を知りたがっているためです。

やる気や熱意を伝えることはもちろん大切ですが、経験や強みも合わせてアピールする必要があります。

これまでの経験から得た強みやスキルの中から、応募先企業で活かせるものを選んで盛り込むようにしましょう。

また、不動産関連の資格を取得したのであれば、忘れずに書いておくことも大切です。

志望動機のNGポイント4つ

ここでは、志望動機を作成するうえでのNGポイントを以下の通り4つ紹介します。

1. 待遇面を主な理由にする
2. 学びの姿勢をアピールしすぎる
3. 不動産業界でなくても良い内容にする
4. 志望動機が抽象的過ぎる

①待遇面を主な理由にする

志望動機を考える際には、待遇面を主な理由にするのは避けなくてはいけません。待遇面を前面に出すと、「仕事をやる気がない」と思われてしまいます。

給料や福利厚生など、待遇に関する情報はどうしても気になるもので、確かに企業選びの段階では、待遇面の比較も大切です。

しかし履歴書や面接で企業側に伝える志望動機としては、別のものを用意すべきです。

「〇〇の業務に携わりたい」「〇〇の強みを発揮できると考えた」など、企業に貢献できることを示せる内容にしましょう。

②学びの姿勢をアピールしすぎる

学びの姿勢をアピールしすぎることも、志望動機の作成時には控えなくてはいけません。

企業は学ばせるのではなく、自社に貢献してもらうために人材採用をしているためです。向上心のアピールは、確かに大切だと言えます。

しかし「スキルアップしたい」と強調されると、「スキルアップしたら退職してしまいそう」とも思われかねません。

自分に軸を置くのではなく、「企業に貢献するためにスキルを身に着けたい」と企業を軸にして記述しましょう。

③不動産業界でなくても良い内容にする

不動産業界でなくても良い内容の志望動機にしてしまうと、内定獲得は難しくなります。「志望度が低い」「手を抜いている」と思われかねないためです。

どんなに優秀な人材でも、やる気がないと判断されれば内定は難しくなります。

志望動機は、「なぜ不動産業界なのか」の質問にしっかりと答えた内容にしなくてはいけません。

業界研究をしっかりと行い、不動産業界にどんな魅力を感じて自分ならどう貢献できるのかを整理してから作成に臨みましょう。

④志望動機が抽象的過ぎる

志望動機においては、抽象的過ぎる内容も避ける必要があります。話が抽象的だと、アピールしたいポイントが伝わらない可能性があるためです。

また、「端的に分かりやすく説明できない」と判断される可能性もあります。

たとえば「チームプレーを大切にする」とだけ言われても、他人に合わせるのが得意なのか、周囲をまとめる力があるのか分かりません。

志望動機の作成にあたっては具体的なエピソードを盛り込み、志望理由や強みが明確に伝わる内容にするとい良いでしょう。

【業種・職種別】不動産業界の志望動機の例文8選

不動産業界への志望動機は、業種や職種によって求められる資質やアピールポイントが異なるため、一括りに語るのは難しいものです。

本章では、不動産業界で代表的な業種・職種を取り上げ、それぞれに適した志望動機の例文を紹介していきます。

1. 【業種①】不動産開発
2. 【業種②】不動産流通
3. 【業種③】不動産管理
4. 【業種④】不動産コンサルタント
5. 【職種①】不動産営業
6. 【職種②】不動産事務
7. 【職種③】不動産管理
8. 【職種④】不動産の企画・開発

さらに今回は、現在も就活生を内定に導いている現役のキャリアアドバイザーが、8つの例文を本気で添削！どんなポイントに注目して書くべきか知りたい人は、ぜひ参考にしてくださいね。

【業種①】不動産開発

【結論】 私は、人々の暮らしを支える地域の価値を高める都市基盤を創出しまちづくりに携わりたいという思いから、不動産開発の仕事を志望しています。

添削コメント｜志望動機に具体性を持たせるために、「都市基盤をつくること」や「不動産の価値を高めること」といった明確な目標を示しました。不動産開発でどんな役割を果たしたいのかが伝わりやすくなっています。

【根拠となるエピソード】 高校時代、通学路にあった空き地が商業施設に変わっていく様子を間近で毎日のように見たことがきっかけです。

添削コメント｜頻度を示す表現に置き換え、変化を継続的に追いかけた事実を際立たせました。体験の描写がより鮮明になり、エピソードのリアリティが高まりました。

【エピソード詳細】 当初は雑草が生い茂っていた場所が空き地だったスペースが工事を経て人でにぎわう施設になっていく様子を見て、街の表情が変わる面白さと、それに関わる仕事の社会的な意義まち全体の価値を高める仕事の意義に強く惹かれました。その後、大学では都市計画や地域経済について学び、不動産開発が街に与える影響や、計画段階での視点の重要性を理解するようになりました。大学では都市計画ゼミで駅前再開発案を立案し、住民ヒアリングと経済波及効果の試算を行い、計画段階から多角的な視点で開発立案を行なってきました。

添削コメント｜空き地から施設へと変わっていく様子に焦点を絞り、冗長な部分を省くことで印象を明確にしました。抽象的な言葉は「価値向上」として具体化し、大学での学びも企画や実践まで踏み込んだことで、主体性と成果を裏づける内容に仕上げました。

【企業を選んだ理由】 貴社は大規模な複合開発に多数の実績があり、周辺環境との調和を大切にする姿勢に共感しました特に〇〇市の「スマートシティ計画」で、地域の水辺環境を活かしながら住民と協働した点に強く共感しています。単なる建物の建設ではなく、街の未来を見据えた価値創造に携われる点に魅力を感じています。

添削コメント｜企業が手がける具体的なプロジェクト名を挙げることで、独自性が伝わりやすくなりました。また、その取り組みの内容にも深く言及しつつ、「なぜこの会社なのか」が採用側にしっかり届く内容になっています。

【入社後】 入社後は、地域の特性を活かした開発に取り組み、大学で培った計画立案力とデータ分析力を活かし、地域の歴史や交通動線を踏まえた開発計画を推進し、長く人々に愛される街づくりを担える人材を目指してまいります。

添削コメント｜漠然とした抱負ではなく、具体的なスキルや行動計画に落とし込むことで、入社後にどのように貢献し、どのように成長していきたいのかが伝わる構成になりました。スキルから成果までの一貫した流れが明確になりました。

・意図や考えをはっきり示す ・企業独自の実績や方針に触れる ・大学の学びは成果・行動で示す

【業種②】不動産流通

【業種③】不動産管理

【業種④】不動産コンサルタント

【職種①】不動産営業

【職種②】不動産事務

【職種③】不動産管理

【職種④】不動産の企画・開発

不動産業界の志望動機を作成するにあたっては、業界の基本知識や作成のポイントを理解しておくことが重要です。

不動産業界の企業を志望している方は、ぜひとも本記事をご参考にしていただき、効果的な志望動機を練り上げてくださいね。