【例文3選】不動産業界の志望動機を解説！コツ・NGポイントは？

不動産業界の企業にチャレンジするにあたって、説得力のある志望動機の作成が重要です。

しかし就活生の皆さんの中には、「志望動機ってどう作ればよい？」と迷っている人もいるのではないでしょうか。

そのため本記事では、不動産業界の志望動機作成のコツやNGポイントなどを紹介します。

例文も紹介しているので、不動産業界を志望する方はぜひご参考にしてくださいね。

志望動機作成の前提知識！不動産業界の主要4業種

不動産業界の志望動機作成にあたっては、一定の前提知識があった方が書きやすいと言えます。

そのためここでは、不動産業界における以下の主要4業種について解説します。

1. 不動産開発
2. 不動産流通
3. 不動産管理
4. コンサルタント

①不動産開発

不動産開発とは、マンションやオフィスビルの建設、商業開発などを主な仕事としている業種です。

不動産開発には、主に以下の種類の企業が存在します。

種類	概要
デベロッパー	商業施設やマンションなどの開発を担う
ゼネコン	デベロッパーをはじめとする企業が企画した大型建築物を建設する
ハウスメーカー	建売住宅や注文住宅の建設・販売を担う

不動産開発系の企業は非常に幅広い事業を行うことから、大企業が多く存在する業種であるともいえるでしょう。

②不動産流通

不動産流通とは、主に不動産の仲介や販売を手掛ける業種です。不動産流通業界には、主に以下のような企業が存在します。

種類	概要
不動産仲介	物件の売買や賃貸の仲介を手掛ける
住宅販売	戸建てやマンションの販売を行う

不動仲介とは、土地や建物を売買・賃貸契約する際に、売主（貸主）と買主（借主）の仲介を行う仕事です。

一方の住宅販売とは、デベロッパーが開発した不動産を販売する仕事を指します。

③不動産管理

不動産管理とは、マンションやオフィスビル、商業施設などの不動産を管理する業種です。

ひとくちに「管理」と言っても、実際には以下のようにさまざまな業務が存在します。

• 建物メンテナンス
• 設備メンテナンス
• 入居者対応
• 清掃作業
• 集客

上記のように幅広い業務を、不動産オーナーが自らこなすのは困難です。そのため不動産管理業者が、オーナーに変わって管理を行います。

不動産の資産価値を維持するためには、不動産管理の業務が欠かせません。

④コンサルタント

不動産コンサルタントとは、不動産オーナーや不動産運用を検討している人などに助言を行う業種です。

「不動産を利用したビジネスを行いたいけれど、専門的な知識がない」という人に対して、専門家の立場から助言を行います。

コンサルタントには不動産に関する幅広く深い知識が必要であり、宅地建物取引士や1級建築士などの資格の取得が原則として必要です。

また、未経験からいきなりコンサルタントになるのではなく、不動産関連の業務経験を積んだ後に転身することが一般的だと言えます。

不動産業界の主な職種4つ

ここでは、不動産業界の主な職種として以下の4つを紹介します。

1. 不動産営業
2. 不動産事務
3. 不動産管理
4. 企画・開発

①不動産営業

不動産営業は、土地や建物を顧客に紹介する職種です。不動産営業は、主に不動産仲介と不動産販売の2つを手掛けています。

仲介業と販売業の違いによって営業方法も大きく異なることから、ひとくちに不動産営業と言っても就職先によって業務内容は異なると言えるでしょう。

例えば仲介業では、飛び込み営業やテレアポ営業などが中心的だと考えられます。

一方の販売業では、展示場や店舗などを訪れた顧客に営業を行うことが一般的です。

②不動産事務

不動産事務とは、不動産業界における事務作業全般を担う職種です。不動産事務には、大きく分けて以下の2種類があります。

種類	概要
営業事務	不動産営業のサポートを行う。見積書や提案書の作成や受発注などが業務。
不動産管理事務	不動産入居者の管理を行う。家賃の入金確認や問い合わせ対応などが業務。

不動産事務の業務は幅広く地道で細かい作業が求められることから、不動産業界を裏方として支える存在だと言えるでしょう。

③不動産管理

不動産管理は、不動産や関係者の管理を担う業種です。不動産管理は、大きく以下の2種類に分類できます。

種類	概要
プロパティマネジメント	不動産の入居者や不動産オーナーの対応を主に行う
ビルメンテナンス	ビルの管理や周辺の清掃などを主に行う

不動産運用において、資産価値の維持は非常に重要な要素を占めています。

④企画・開発

企画・開発は、不動産開発の企画立案や設計、プロジェクトのマネジメントなどを行う職種です。

不動産開発に関わる業務は、不動産業界の中でも特にデベロッパーが担うと考えられます。土地活用の方法は、多種多様です。

クライアントの意向を考慮しながら不動産を調査し、最適な土地の仕入れを行います。

企画・開発というプロジェクトの上流工程だけでなく、竣工から引き渡しまでを行うことが一般的です。

不動産業界に向いている人の特徴4つ

ここでは、不動産業界に向いている人の特徴として以下の4つを紹介します。

1. コミュニケーション能力が高い
2. チームワークを重視する
3. 向上心がある
4. 相手目線になって考えられる

①コミュニケーション能力が高い

不動産業界に向いている人の特徴としてはまず、コミュニケーション能力が高いことが挙げられます。

不動産業界では、幅広い業界・職種の人と関わっていくケースが多いためです。

例えばデベロッパーの場合、不動産開発計画を進めていくには建設会社だけでなく行政機関とのやり取りも求められます。

不動産業界の選考なら、コミュニケーション能力をアピールするのは良い方法です。アルバイトや部活など、自分なりのエピソードでアピールしてみましょう。

②チームワークを重視する

チームワークを重視することも、不動産業界を目指すなら重要な資質の1つです。不動産業界の仕事の多くは、チームを組んで進めることになるためです。

プロジェクトの規模が大きくなるほど、関わる人も増えていきます。そのため不動産業界で活躍していくには、協調性が欠かせません。

チームで活動して成果を出したエピソードやチームに働きかけて何かを変えたエピソードがあるなら、アピールすると効果的でしょう。

③向上心がある

不動産業界の就職に向いている人の特徴としては、向上心があることも挙げられます。不動産業界におけるニーズは、時代とともに常に変化するためです。

常に新たな情報や知識を取り入れていくには、高い向上心が求められます。

また、不動産業界で扱う商品・サービスは高額であることが多く、購買へのハードルが高いことも理由に挙げられます。

不動産業界で新規顧客を獲得して成果を出していくには、努力し続けることが求められるでしょう。

④相手目線になって考えられる

相手目線になって考えられることも、不動産業界に適している人の特徴です。高額な商品を扱うことから、相手のニーズをくみ取る能力は重要です。

こちらの都合ばかりを押し付けて営業していると、消費者から不信感を持たれてしまう可能性もあります。

高額な商品・サービスを購入するにあたって、信用できない相手から購入したいとは思わないでしょう。

相手目線に立って考える姿勢は、どの業界で働くためにも重要な要素です。自分の強みとしてアピールできないか検討してみてください。

不動産業界の志望動機のポイント3つ

ここでは、不動産業界の志望動機を考えるにあたって重要なポイントを以下の通り3つ紹介します。

1. なぜ不動産業界なのかを明確にする
2. なぜその企業なのかを明確にする
3. 企業に貢献できることを示す

①なぜ不動産業界なのかを明確にする

不動産業界の志望動機においてまず大切なのが、「なぜ不動産業界なのか」を明確にすることです。

どの業界にでも通用するような志望動機にしてしまうと、「他の業界でも良いのでは？」と思われてしまいかねません。

不動産業界の仕事に魅力に感じている理由を、自分らしいエピソードを交えて説明できるようにしておく必要があります。

実体験を交えることで他の志望者との差別化ができ、汎用的でないオリジナルの志望動機に仕上げられるでしょう。

②なぜその企業なのかを明確にする

不動産業界を選んだ理由だけでなく、応募先の企業を選んだ理由についても明確にしておく必要があります。

不動産業界のどの業種にも幅広い企業が存在しており、「その中からどうして自社なのか？」に質問に答えられなくては志望度の高さを伝えられません。

応募先企業が大切にしていることや得意としている分野を調べ、自分がどのように共感しているのかを示すことが大切です。

応募先の企業だけでなく競合他社の情報収集も合わせて行い、事業方針や理念などの違いを整理しておくようにしましょう。

③企業に貢献できることを示す

志望動機では、企業に貢献できることも示す必要があります。採用担当者は、「その就活生を採用するメリット」を知りたがっているためです。

やる気や熱意を伝えることはもちろん大切ですが、経験や強みも合わせてアピールする必要があります。

これまでの経験から得た強みやスキルの中から、応募先企業で活かせるものを選んで盛り込むようにしましょう。

また、不動産関連の資格を取得したのであれば、忘れずに書いておくことも大切です。

志望動機のNGポイント4つ

ここでは、志望動機を作成するうえでのNGポイントを以下の通り4つ紹介します。

1. 待遇面を主な理由にする
2. 学びの姿勢をアピールしすぎる
3. 不動産業界でなくても良い内容にする
4. 志望動機が抽象的過ぎる

①待遇面を主な理由にする

志望動機を考える際には、待遇面を主な理由にするのは避けなくてはいけません。待遇面を前面に出すと、「仕事をやる気がない」と思われてしまいます。

給料や福利厚生など、待遇に関する情報はどうしても気になるもので、確かに企業選びの段階では、待遇面の比較も大切です。

しかし履歴書や面接で企業側に伝える志望動機としては、別のものを用意すべきです。

「〇〇の業務に携わりたい」「〇〇の強みを発揮できると考えた」など、企業に貢献できることを示せる内容にしましょう。

②学びの姿勢をアピールしすぎる

学びの姿勢をアピールしすぎることも、志望動機の作成時には控えなくてはいけません。

企業は学ばせるのではなく、自社に貢献してもらうために人材採用をしているためです。向上心のアピールは、確かに大切だと言えます。

しかし「スキルアップしたい」と強調されると、「スキルアップしたら退職してしまいそう」とも思われかねません。

自分に軸を置くのではなく、「企業に貢献するためにスキルを身に着けたい」と企業を軸にして記述しましょう。

③不動産業界でなくても良い内容にする

不動産業界でなくても良い内容の志望動機にしてしまうと、内定獲得は難しくなります。「志望度が低い」「手を抜いている」と思われかねないためです。

どんなに優秀な人材でも、やる気がないと判断されれば内定は難しくなります。

志望動機は、「なぜ不動産業界なのか」の質問にしっかりと答えた内容にしなくてはいけません。

業界研究をしっかりと行い、不動産業界にどんな魅力を感じて自分ならどう貢献できるのかを整理してから作成に臨みましょう。

④志望動機が抽象的過ぎる

志望動機においては、抽象的過ぎる内容も避ける必要があります。話が抽象的だと、アピールしたいポイントが伝わらない可能性があるためです。

また、「端的に分かりやすく説明できない」と判断される可能性もあります。

たとえば「チームプレーを大切にする」とだけ言われても、他人に合わせるのが得意なのか、周囲をまとめる力があるのか分かりません。

志望動機の作成にあたっては具体的なエピソードを盛り込み、志望理由や強みが明確に伝わる内容にするとい良いでしょう。

【業種別】不動産業界の志望動機の例文3選

志望動機の作成にあたっては、例文を参考にすると効率的で分かりやすくしやすいと言えます。

ここでは、不動産業界の志望動機を業種別に以下の通り3種類紹介します。

1. 不動産開発の志望動機
2. 不動産流通の志望動機
3. 不動産管理の志望動機

①不動産開発の志望動機

私が貴社を志望する理由は、大学では都市開発について学ぶ中で、人々が豊かに暮らせる街づくりをしたいと考えたためです。 特に地方の街づくりに携わりたく、貴社の事業方針を大変魅力的だと感じております。 私は〇〇県〇〇村の出身です。私は故郷が大好きなのですが、人口は減っていく一方です。 私自身地元で働き続けることを長年考えて居りましたが、地域の皆さんに恩返しをするためには〇〇村やその周辺地域をより良い地域に変えていくことだと考えました。 たとえば貴社が開発に携わった〇〇のように素敵な街づくりを行い、私の故郷だけでなく全国に存在する同じような村や町のお役に立てたらと考えております。

志望動機を作成するにあたっては、志望企業の事業の方向性や経営理念などを確認することが大切です。

企業がこれまでに行った事業についても確認し、自身の就活の軸や強みと照らし合わせて志望動機を練り上げましょう。

②不動産流通の志望動機

私は、アルバイトで培ったお客様に寄り添った販売姿勢を業務で活かせると思い、貴社を志望しました。 私は、大学1年生の5月よりアパレルショップで販売のアルバイトをしています。 お客さまに満足していただくコーディネートの提案をするには、まずお客様のニーズを会話の中で引き出すことが大切です。 そのため私はまず、お客さまの話をしっかりと伺い信頼していただくことを大切にしています。 お客様に寄り添う姿勢を大切にアルバイトを続けたところ、同じ学生アルバイトの中で売り上げトップになることができました。 貴社は不動産業界の中でも、顧客に寄り添った提案を重要視している点に魅力を感じています。 貴社に入社後もアルバイトで培った強みを活かし、お客さまの話をしっかりと聞いて寄り添う営業によって業績に貢献したいと考えております。

不動産業界では取り扱う商品・サービスが高額になりやすいことから、顧客の信頼を得ることがとても大切だと言えます。

アルバイトで営業や販売の経験があれば、積極的にアピールしてみましょう。

③不動産管理の志望動機

私が御社を志望したのは、御社の顧客第一の経営理念に共感したためです。 私は大学入学直後より、携帯電話ショップでのアルバイトを続けております。 窓口に相談来る方の中には、スマートフォンについて相談したくても同相談したらよいのか分からず困っている方も少なくありません。 そのため私は、お客さま目線に立って丁寧に話を聞き、提案やアドバイスすることを心がけています。 お客さま目線の対応を徹底したところ、アルバイト2年目には店長より有料店員として表彰していただくこともできました。 現在では、後輩アルバイトの教育担当も任せていただいております。 私はこの経験を活かし、御社に入社後は入居者やオーナーに寄り添ったサービスの提供をしたいと考えております。

不動産管理の仕事では、顧客目線に立った対応ができるかどうかも重要なポイントです。

アルバイト経験を交えたアピールをすることで、強みの説得力が増すでしょう。

不動産業界の志望動機をポイントを押させて作成しよう！

不動産業界の志望動機を作成するにあたっては、業界の基本知識や作成のポイントを理解しておくことが重要です。

不動産業界の企業を志望している方は、ぜひとも本記事をご参考にしていただき、効果的な志望動機を練り上げてくださいね。