マーケティングの仕事内容・必要なスキルを解説！向いている人の特徴も紹介

マーケティングは学生に人気の職種です。しかし、実際は多くの人がマーケティングという単語の響きに魅力を感じているだけで、実際の業務内容を理解できていません。

この記事では、マーケティング職の具体的な業務内容、求められるスキル、向いている人の特徴について詳しく解説します。ぜひ、この記事をこれからの就職活動に役立ててくださいね。

マーケティング職の4つの仕事内容

「マーケティング職ってなんだか楽しそうだけど、実際に何をするのかよく分からない」という方も多いのではないでしょうか。マーケティング職の主な仕事内容は主に以下の4つがあります。

1. 商品企画
2. 営業企画・販売促進
3. 市場分析
4. 広告・宣伝

ここでは、この4つの仕事内容について詳しく解説しますね。

①商品企画

商品企画の業務は、新しい商品のアイデアを生み出し、それを形にすることです。市場の動向や競合他社の製品を考慮しつつ、消費者が求める商品を設計します。

具体的なターゲットと商品コンセプトを決め、試作品の作成と改良を重ね、最終的な商品の方向性が決定したら、それを経営層にプレゼンするのです。

さらに、新製品の開発だけでなく、市場に出ている製品の改善にも関わることが多々あります。

②営業企画・販売促進

営業企画・販売促進の役割は、市場に出された商品をいかにして消費者に届けるか計画することです。例えば、商品が店の棚で目立つように配置する方法を考えたり、消費者の関心を引くための特典やキャンペーンの企画をします。

優れた商品であっても、消費者が関心を持たなければ売上には結びつきません。営業企画・販売促進では、消費者が商品に興味を持つきっかけを作り、購入意欲を高めるための工夫を凝らします。

③市場分析

市場分析の主な役割は、消費者のデータを収集し、分析することで、商品開発や販売戦略の指針を示すことです。

市場分析では、現在商品を購入している人だけでなく、将来的に商品やサービスを購入する可能性のある人も分析対象になります。

市場分析は、商品企画や販売促進の基盤となる重要な役割です。

④広告・宣伝

広告・宣伝では、消費者に対して製品やサービスの魅力を伝えるための戦略を考えます。この仕事では、ターゲットとなる顧客層の興味や行動心理を理解し製品に興味を持ってもらうことが必要です。

テレビ、雑誌、新聞、SNSの中でどのメディアを利用して広告を展開するか、また広告のデザインや起用するタレントを考えることも広告・宣伝の大事な仕事ですよ。

広告の具体的な制作は、通常、専門の部署や外部の広告代理店が行いますが、マーケティング部門の広告宣伝担当者は、この制作チームと協力して、広告プロジェクトを行います。

マーケティングの仕事内容に必要な3つのスキル

では、実際にマーケティング職で働く時、どのようなスキルが求められるのでしょうか。ここでは、マーケティング職に求められる以下の3つのスキルについて詳しく解説していきますね。

1. 情報収集能力
2. 仮説構築力
3. プレゼンテーション・提案力

①情報収集能力

マーケティング職では市場の動向に敏感な必要があります。市場の変化や消費者のニーズを把握し、それらを分析する必要があるからです。

市場の情報を収集するために、様々なメディアに触れ、情報を調べる手段に慣れておきましょう。新しい情報源を探す意欲と、それらを活用する技術が求められます。

②仮説構築力

マーケティングでは、情報を収集し、それを分析することで仮説を形成する能力が必要です。市場分析に基づいて構築された仮説は、新しい商品開発の基礎となります。

データに基づいて仮説を立てる際には、SWOT分析、3C分析、4P分析といった分析フレームワークが有効です。これらのフレームワークを用いて、分析結果を整理し、最適な方法を導き出す思考力が求められます。

③プレゼンテーション・提案力

マーケティングでは、集めたデータを分析し、その結果から導き出された仮説を他人に伝えることが必要です。社内外を問わず、様々な状況でプレゼンテーションと提案ができる能力が求められます。

プレゼンテーションや提案の対象は、状況に応じて様々です。そのため、相手に応じて話し方や言葉を変え、説明の順序を変えるなど、柔軟なコミュニケーションスキルが求められます。

マーケティングに向いている人の6つの特徴

マーケティングに向いている人にはどのような特徴があるのでしょうか。マーケティングに向いている人には6つの特徴があります。

1. 数学ができる人
2. ロジカルな思考をする人
3. 想像力が豊かな人
4. 地道に努力できる人
5. 流行に敏感な人
6. 影響力のある仕事をやりたい人

これらの6つの特徴について以下で詳しく解説していきますね。

①数学ができる人

計算力に長け、数字を扱うことに自信がある人は、マーケティングに向いています。数字を扱うことに慣れていれば、市場データの収集と分析もスムーズに行えるでしょう。

具体的には、数値データを解釈し活用します。マーケティング職を目指す人は数値と親しみ、それを読み解くことに慣れるようにしましょう。

②ロジカルな思考をする人

マーケティングの世界では、論理的思考がとても大切です。プレゼンテーションや提案を通じて相手を説得するためには、しっかりとした論理的な根拠に基づいて話す必要があります。

ロジカルな思考ができる人は、収集されたデータを分析し、それを基に新しい商品の企画を立てる際にも、そのスキルが生かされることでしょう。

③想像力が豊かな人

マーケティング職には豊かな想像力が必要不可欠です。商品開発や販売促進、広告戦略を決める際は、消費者の考えや求めるものを理解し、それに応える必要があります。

豊かな想像力を持つ人は、消費者の視点を取り入れた企画や戦略を考えられるでしょう。独自の想像力を使って、他にはないアイデアを生み出すことが大切です。

④地道に努力できる人

マーケティング職が行うのは華やかな仕事だけではありません。繰り返し試行錯誤を行い、コツコツとした作業を着実に行うことが求められます。

しかし、地道な努力を重ねることで、最終的に成果が数値として現れた際には、満足感や達成感を味わえるでしょう。マーケティング職は、そうした努力が報われる瞬間を味わえる職種です。

⑤流行に敏感な人

市場の動向は、どの業界でもトレンドと密接に関わっています。マーケティング職では趣味としてトレンドを追うだけでなく、それを仕事に役立てられますよ。

トレンドに敏感な人は、マーケティングの仕事を楽しめるでしょう。流行への敏感さは、マーケティング業務を行う上でとても大切ですよ。

⑥影響力のある仕事をやりたい人

マーケティング職は、世界にも自分自身の人生にも大きな影響を与える仕事です。マーケティングは、消費者の希望に応える商品やサービスを作ることから始まり、それが消費者の手に届くまでのプロセスを考えます。

この仕事は、多くの人々に喜びをもたらすだけでなく、自分にとっても大きな達成感があります。

マーケティング職を目指せる企業2つ

マーケティング職に就くのは難しいとよく言われますが、どのようにすればマーケティング職を目指せるのでしょうか。ここではマーケティング職を目指せる企業を2つ紹介します。

1. 事業会社
2. 支援会社

①事業会社

自社製品の製造および販売を手掛ける企業に新卒で入社した場合、直ちにマーケティング部門に配属されることは一般的ではありません。

マーケティング部門では、自社の製品、顧客、市場に関する深い理解が必要です。そのため、多くの場合、新入社員はまず営業部門で実務経験を積んだ後、マーケティング部門への異動が行われます。

しかし、大学でマーケティングを専攻していた場合など、すでに専門知識がある場合は新卒で入社してすぐにマーケティング部門へ配属されることもありますよ。

②支援会社

支援会社には、広告代理店やPR会社、市場調査専門会社などが含まれます。これらの企業は、クライアントのマーケティング活動をサポートすることを主な業務としていますよ。

新卒で入社した場合でも、初めからマーケティング業務に従事するチャンスが通常よりも高くなります。

さらに、様々なクライアントプロジェクトに関わることで、実務経験を積み、スキルを高めることができる環境が整っていますよ。

Webマーケティング・SNSマーケティングの仕事内容を紹介

近年ではWebやSNSを使ったマーケティングも話題になっています。ではWebマーケティングやSNSマーケティングでは実際にどんな仕事をしているのでしょうか。以下で詳しく解説していきます。

1. Webマーケティング
2. SNSマーケティング

Webマーケティング

Webマーケティングは、インターネットを活用した販売促進のことです。Webマーケティンでは、オンラインストアや自社のウェブサイト、ブログなどのオウンドメディアを通じて消費者にリーチします。

具体的には、SNSやメールマガジンを駆使して消費者がオンラインショップにたどりつくようにし、自社ブログの記事が検索エンジンで上位に表示されるように工夫するのです。

SNSマーケティング

Webマーケティングの中でも、特にSNSを利用したマーケティングをSNSマーケティングと呼んでいます。

SNSマーケティングでは、SNS広告の管理だけでなく、動画コンテンツの企画や制作、インフルエンサーの活用による販売促進など、幅広い業務を行います。

マーケティング職は魅力に溢れた仕事

マーケティング職には一言で言い表せないほど様々な業務が含まれています。市場調査、新しい商品やサービスの開発、そしてそれらを消費者に届けるまでのプロセスに関わることができる、とても魅力的な職種です。

市場の動向や最新のトレンドに常にアンテナを張り、仮説を立てては実験を重ねるマーケティングの仕事は、簡単なものではありません。

しかし、自分や会社の努力が形となって現れ、それが消費者の満足につながる瞬間には、大きな満足感と達成感を得られるでしょう。