営業職の平均年収はいくら？業界・企業別ランキングと年収アップ術

営業職は企業の売上を支えるポジションであり、実績次第で年収が大きく変わる仕事です。中には20代で年収1000万円を超える人もいるなど、成果主義が強く反映される職種でもあります。

そこで本記事では、営業職の平均年収や業界・企業別ランキング、さらに成果を上げて収入を伸ばすための実践ポイントまで詳しく解説します。

営業職の平均年収はいくら？

営業職の年収は、業界や会社の規模、そして個人の成果によって大きく異なります。

営業職の平均年収は、おおよそ450万円〜600万円前後です。これは全職種の平均（約460万円）と比べてもやや高めの水準といえるでしょう。

また、営業経験が3年以上になると昇進やマネジメントポジションに就く機会が増え、年収700万円以上に達する場合もあります。

一方で、新卒入社直後は年収300万円台からスタートするケースも多いです。最初のうちは実力よりも経験が重視される傾向がありますが、成果を出せば年齢に関係なく評価されるのが営業職の特徴です。

固定給に加えて歩合給や賞与をうまく活かせば、20代後半でも年収1,000万円を実現することも不可能ではありません。

つまり、営業職は努力次第で収入を大きく伸ばせる職種といえます。自分のスキルを磨き、実績を積み重ねていくことが、収入アップの何よりの近道でしょう。

引用：

• 厚生労働省「令和5年 賃金構造基本統計調査」
• 厚生労働白書（令和5年版）
• OpenWork「営業職の年収・給与データ」

営業職の給料が高い理由

営業職の給料が高い理由には、成果報酬制度や売上貢献の大きさなど、ほかの職種にはない特徴があります。ここでは、営業職がなぜ高収入を得やすいのか、その背景をわかりやすく解説します。

努力が収入に直結する仕組みを理解することで、就活生がキャリアを選ぶときの判断材料になるでしょう。

1. 成果報酬制度があるため
2. 売上に直結する職種であるため
3. 企業の収益を支える重要ポジションだから
4. 高いコミュニケーション力と交渉力が求められるため
5. プレッシャーやノルマが大きいため
6. 成果次第で年収に大きな差が生まれるから

①成果報酬制度があるため

営業職の年収が高い大きな理由は、成果報酬制度が導入されていることです。固定給に加えて、個人やチームの実績に応じてインセンティブが支給される仕組みが整っています。

成果を上げれば上げるほど報酬が増える明確なルールがあるため、努力がそのまま給与に反映されやすいのです。

また、企業によっては売上に対して一定の歩合が設定されており、結果を出すほど年収が倍増するケースもあります。

こうした評価制度は、仕事へのモチベーションを高める効果が大きく、自分の成果を実感しながら成長できる環境をつくっています。

自分の力で収入をコントロールしたい人にとって、営業職は非常に魅力的な選択肢といえるでしょう。

②売上に直結する職種であるため

営業職は、企業の売上を直接生み出す重要な役割を担っています。製品やサービスを顧客に届ける最前線に立ち、会社の利益をつくる原動力となる職種です。

営業活動によって獲得した契約やリピートが企業の成長を支え、その結果として営業社員の評価や報酬に反映されます。

つまり、営業は「数字で評価される職種」であり、結果が明確に可視化されるため、努力が報われやすい環境なのです。

また、営業の成果は他部署にも影響を与えるため、会社全体からの注目度も高く、経営陣との距離が近い点も特徴といえます。

自分の貢献が企業の成長に直結するという実感を得やすく、その分だけ高い給与が支払われるのです。

③企業の収益を支える重要ポジションだから

営業職は、企業の安定経営を支える中核的なポジションです。どんなに優れた商品やサービスがあっても、売れなければ企業は存続できません。

営業はその価値を顧客に伝え、取引を成立させることで会社の資金を循環させています。さらに、顧客との信頼関係を築くことで、継続的な契約や紹介による新規開拓にもつながるのです。

このように営業は、単に「売る」だけではなく、企業の成長戦略の中心にある存在といえます。そのため、企業は営業人材の採用や育成に多くの投資を行い、優秀な人材には高い報酬を用意しています。

責任が大きいぶん、やりがいとリターンの両方を感じられるのが営業職の特徴です。

④高いコミュニケーション力と交渉力が求められるため

営業職では、顧客の課題を正確に把握し、最適な提案を行うスキルが求められます。そのためには、丁寧なヒアリング力や相手の立場に立って考えるコミュニケーション力が欠かせません。

また、契約条件の調整や価格交渉など、論理的な説明力と柔軟な対応力も重要です。これらのスキルは簡単に身につくものではなく、経験を重ねながら磨かれていくものです。

結果として、高い営業スキルを持つ人材はどの企業からも重宝され、他社への転職や独立といったキャリアの選択肢も広がります。

市場価値の高いスキルを持つ人ほど報酬が上がりやすく、努力が直接的に年収アップにつながるのが営業職の特徴です。

⑤プレッシャーやノルマが大きいため

営業職は、目標達成に対するプレッシャーが強い仕事です。

多くの企業では、月ごとや四半期ごとに売上目標や契約件数などの数値目標が設定され、それをクリアするために日々の行動を計画的に進める必要があります。

このような緊張感はストレスにもなりますが、同時に達成時の喜びや達成感を得られる大きな要素でもあります。

また、この経験はどんな環境でも通用する強い精神力や粘り強さを育てるため、キャリア全体で見ても大きな財産となります。

努力と成果が比例して報われる構造があるからこそ、高収入が実現しやすいのです。

⑥成果次第で年収に大きな差が生まれるから

営業職では、同じ会社・同じ役職でも、成果次第で年収に大きな差が生まれます。

優秀な営業パーソンは、基本給に加えて高額なボーナスや歩合給を受け取ることができるため、年収が倍以上になることもあります。

この差は努力量や戦略力、顧客への向き合い方によって生まれる公平な評価結果といえます。また、営業スキルが高い人ほど大口顧客を任されることが多く、さらに大きな収益を生み出す好循環が起こります。

一方で、成果を出せない期間が続くと昇給やボーナスに影響が出ることもありますが、それも明確な基準のもとで判断されるため、納得感のある評価体制が整っています。

つまり、営業は自分の頑張り次第で収入の上限を引き上げられる、実力主義の代表的な職種なのです。

【業界別】営業職の平均年収

営業職の年収は業界や企業規模、そして営業スタイルによって大きく異なります。

営業という職種は、企業の売上を直接生み出す中核的な役割を担うため、成果に応じた報酬体系が整っている一方で、成果主義やプレッシャーの大きさも特徴です。

ここでは主要な10業界を取り上げ、それぞれの平均年収やキャリアの特徴を、公的統計や企業・OpenWorkデータを参考に紹介します。

1. 金融・保険業界
2. 不動産業界
3. IT・通信業界
4. メーカー（自動車・機械）
5. 商社・流通業界
6. 広告・メディア業界
7. 医薬品・医療機器業界
8. 建設・インフラ業界
9. コンサルティング業界
10. 人材・サービス業界

①金融・保険業界

金融・保険業界の営業職は、業界全体でもトップクラスの高収入を誇ります。平均年収は500万～700万円とされていますが、成果を上げれば若手でも年収1000万円を超えるケースも多く見られます。

特に証券会社や保険会社では、成果に応じた歩合給やボーナスの比重が大きく、数字で結果を出すほど報酬が上がる明確な仕組みです。

また、金融商材を扱うため、投資や保険などの知識が必須となり、資格取得が昇進や収入アップに直結します。顧客の人生設計や資産運用に関わる責任感の重さから、信頼関係の構築が非常に重要です。

高い専門性と対人スキルの両立が求められるため、努力を着実に成果へつなげたい学生に向いた業界といえるでしょう。安定した収入と挑戦的な報酬体系の両方を求める人に適しています。

②不動産業界

不動産業界の営業職は、成果報酬型が主流で、年収の幅が非常に大きいのが特徴です。平均年収は500万円前後ですが、成果を上げれば年収1000万円以上も珍しくありません。

売買契約1件あたりの金額が大きいため、成功報酬が高く設定されており、契約を取るたびに大きく稼げる夢のある業界です。

一方で、契約が取れない時期には収入が落ちるなど波も大きく、安定収入を求める人にはやや厳しい面もあります。

顧客の信頼を得るための丁寧な説明力や、粘り強い交渉力、タイミングを見極める洞察力が求められます。

成果主義の中で自分の努力を正当に評価されたい人や、行動量で結果を出すタイプにぴったりの業界です。実力次第で人生が変わる可能性を秘めた分野といえるでしょう。

③IT・通信業界

IT・通信業界の営業職は、年収水準が450万～650万円ほどで、近年急成長している業界の一つです。

法人向けのITソリューション営業やクラウド製品（SaaS）の提案が中心で、契約単価が高い案件ではインセンティブも大きくなります。

業界の成長スピードが速いため、知識をアップデートする姿勢と柔軟な対応力が欠かせません。
この業界では、成果を数値化しやすい環境が整っているため、実績を積むほど評価が明確に上がります。

営業職としてのスキルに加えて、システムやネットワークの基礎知識があるとより強みになります。未経験でも入りやすく、成果次第で若いうちから昇進できるチャンスが多い業界です。

デジタル分野でキャリアを築きたい学生にとって、成長と報酬を両立しやすい魅力的な選択肢です。

④メーカー（自動車・機械）

メーカー営業の平均年収は450万～600万円程度で、給与の安定性が非常に高いのが特徴です。

BtoB営業が中心で、企業同士の長期取引をベースに信頼関係を築いていく仕事が多く、短期的な成果よりも誠実さと継続的な対応が評価されます。

営業活動の中では、製品の技術的な知識を身につけることが求められ、技術職との連携も多く発生します。そのため、営業スキルと同時に製造や製品理解の深さが重要です。

成果報酬よりも固定給の割合が高く、堅実な働き方を好む人に向いています。大手メーカーでは福利厚生が整い、年齢とともに着実に収入が上がるため、長期的に安定したキャリアを築きたい人におすすめです。

⑤商社・流通業界

商社・流通業界の営業職は、平均年収が600万～800万円と高めです。総合商社では、海外企業との取引や大規模プロジェクトの営業活動が中心となるため、英語力や交渉力が高いほど報酬に直結します。

若いうちは地味な資料作成やサポート業務も多いですが、経験を積むほど大きな案件を任されるようになります。成果によっては30代で1000万円を超えることもあり、まさに実力主義の世界です。

激務になりやすい一方で、挑戦できる環境と成長のスピード感があります。グローバルな舞台で働きたい、責任のある仕事で力を試したいという学生にとっては、大きなやりがいを得られる業界です。

⑥広告・メディア業界

広告・メディア業界の営業職は、平均年収が450万～600万円程度です。華やかな印象がありますが、実際には顧客の課題を理解し、最適な広告プランを提案するコンサルティブな要素の強い仕事です。

数字の達成だけでなく、アイデアや企画力、プレゼン能力が求められます。

広告代理店やメディア企業では、他部署との連携や制作スケジュールの調整も多く、マルチタスク能力が重要になります。成果を上げるには、提案力とともに「相手の意図をくみ取る力」が欠かせません。

やりがいを重視しながらクリエイティブな環境で働きたい人には、刺激的な業界です。成果よりも顧客との信頼関係を重視する人にとっても魅力があります。

⑦医薬品・医療機器業界

医薬品・医療機器業界の営業職（MR職など）は、平均年収が600万～800万円と高水準です。病院や医師を相手に医薬品・医療機器を提案する仕事のため、専門知識や正確な情報提供が求められます。

営業といっても「販売」というよりも「医療現場への貢献」という使命感が強く、人の命に関わる責任の重い職種です。

製品の科学的理解や規制知識が必要となるため、勉強を続ける姿勢が大切です。また、信頼関係を築くことで長期的な取引につながりやすく、安定した収入が見込めます。

社会貢献性の高い仕事をしたい学生や、専門性を磨きながら営業スキルを伸ばしたい人に向いています。人の役に立ちながらキャリアアップを目指せる点が、この業界の大きな魅力です。

⑧建設・インフラ業界

建設・インフラ業界の営業職は、平均年収が500万～700万円と安定しています。公共事業や大規模なプロジェクトを扱うケースが多く、長期的な契約や信頼関係が前提となる仕事です。

この業界では、誠実さと継続力が最も重視されます。派手な成果よりも、堅実な姿勢とプロジェクト全体の理解力が評価につながります。

景気の影響を受けにくく、インフラ整備という社会的意義のある仕事であるため、安定志向の学生には非常に魅力的です。

人との信頼関係を重視し、腰を据えて働きたい人にとって、長期的に安心できる環境が整っています。

⑨コンサルティング業界

コンサルティング業界の営業職は、平均年収が700万～900万円と非常に高い水準です。ここでの営業は単なる商品販売ではなく、企業の課題を解決するための提案型営業が中心です。

論理的思考力やプレゼン力、経営理解力が求められ、顧客との信頼を築く力が報酬に直結します。

実力主義が徹底しており、成果が正当に評価されるため、若手でもスピード昇進が可能です。課題を深く分析し、相手企業に最適なソリューションを導く力が必要になります。

思考力とコミュニケーション能力の両方を磨きたい学生には最適な業界でしょう。高いプレッシャーの中で自己成長したい人には、非常に刺激的な環境です。

⑩人材・サービス業界

人材・サービス業界の営業職は、平均年収が400万～550万円と比較的控えめですが、若手のうちから大きな裁量を任されることが多く、早期に成長できる環境です。

企業と求職者の間に立ち、最適なマッチングを行うため、相手の希望を理解するヒアリング力と調整力が欠かせません。成果を上げれば評価が明確に給与に反映されるため、努力が報われやすい業界です。

また、やりがいの面でも「人の人生を支える」使命感を感じやすく、人の役に立ちたいという思いを仕事に生かせます。成長意欲の高い学生や、スピード感のある環境で自分を試したい人におすすめです。

引用：

• 厚生労働省：賃金構造基本統計調査
• 国税庁：令和4年分 民間給与実態統計調査
• OpenWork：営業職の年収ランキング
• 三菱UFJ銀行：業種別年収データ
• OpenWork：働きがい研究所 特集記事

【企業別】営業職の平均年収と特徴

営業職の年収は、業界や企業によって大きく異なります。ここでは主要10社の営業職の平均年収と特徴を紹介します。外資系は成果主義で報酬が高く、国内大手は安定性が強みです。

どの企業がどんなスキルを評価しているのかを理解し、自分に合ったキャリア選択の参考にしてください。

1. ゴールドマン・サックス｜成果主義が徹底された超高報酬の外資系金融企業
2. グーグル合同会社｜成果連動型報酬と自由な働き方が両立するIT企業
3. シスコシステムズ合同会社｜高年収と安定したキャリア形成が可能な外資IT企業
4. ヴイエムウェア株式会社｜クラウド領域で高い専門性を評価する外資系ソフトウェア企業
5. 三菱商事株式会社｜総合商社として高待遇・高難易度の営業を担う大手企業
6. トヨタ自動車株式会社｜成果と安定性を兼ね備えた国内最大級メーカー
7. 野村證券株式会社｜営業実績次第で大幅な年収アップが可能な金融系企業
8. リクルート株式会社｜インセンティブ制度が充実した人材系リーディングカンパニー
9. キーエンス株式会社｜営業成果がダイレクトに反映される高収益メーカー
10. ソフトバンク株式会社｜通信業界で成果連動型の給与体系を採用する大手企業

①ゴールドマン・サックス｜成果主義が徹底された超高報酬の外資系金融企業

ゴールドマン・サックスの営業職は、外資系金融の中でも群を抜いた報酬水準を誇ります。平均年収は1,500万円を超えることもあり、実績に応じたインセンティブが非常に大きい点が特徴です。

成果を数字で評価する明確な仕組みがあり、優秀な人材が世界中から集まっています。そのため競争は極めて激しく、プレッシャーも相応に高いですが、その分だけ成長スピードも速くなります。

扱う商品は株式・債券・M&Aなど金融の最前線に関わるものが多く、顧客の資産規模も非常に大きいです。実績を積めば若いうちから数十億円単位の案件を任されることもあります。

結果を出す人には年齢に関係なくチャンスが与えられるため、自ら挑戦を続けたい人にとって理想的な環境といえるでしょう。努力次第で世界基準の報酬とスキルを得られる点が、この企業最大の魅力です。

②グーグル合同会社｜成果連動型報酬と自由な働き方が両立するIT企業

グーグルの営業職は、平均年収が700万〜1,200万円と高く、成果に応じてボーナスや株式報酬が支給されます。

社員一人ひとりの成果がしっかりと反映される仕組みで、モチベーションを高く維持しながら働けます。

自由な社風の中でリモートワークやフレックス制度が当たり前に導入されており、仕事の効率化と生活のバランスを取りやすい点も魅力です。

自らの発想や提案が企業の成長につながるため、論理的思考力と問題解決力が評価されます。結果を出した分だけキャリアアップが早く、昇進スピードも非常に速いです。

グローバルな環境で成果と自由を両立したい人にとって最適な職場といえるでしょう。

③シスコシステムズ合同会社｜高年収と安定したキャリア形成が可能な外資IT企業

シスコシステムズの営業職は、平均年収約1,000万円と高い水準を維持しています。外資系でありながら離職率が低く、安定したキャリアを築ける点が特徴です。

成果主義の中にもチームでの協力や長期的な顧客関係を重視する文化があり、バランスの取れた働き方が可能です。

営業担当者は企業のネットワークインフラや通信環境を支援する提案を行い、専門知識を活かして顧客の課題を解決します。

また、同社はグローバル企業として教育体制が非常に整っており、専門資格の取得支援や海外研修の機会も豊富です。自分のスキルを磨きながら長期的にキャリアアップできるのが魅力です。

IT業界で安定した収入を得つつ成長を続けたい人にとって、理想的な環境が整っている企業といえるでしょう。

④ヴイエムウェア株式会社｜クラウド領域で高い専門性を評価する外資系ソフトウェア企業

ヴイエムウェアの営業職は、クラウド技術や仮想化システムといった先進領域に特化しています。平均年収は900万〜1,300万円で、成果や専門スキルに応じて報酬が上がります。

チーム全体での成果を重視する文化があり、協働的な雰囲気の中で個々の実力を発揮できます。営業といっても単なる販売ではなく、顧客企業のIT戦略を支援するコンサルティング型の提案が中心です。

また、製品の専門性が高いため、常に最新のテクノロジーを学び続ける姿勢が求められます。研修制度や社内教育プログラムも充実しており、技術知識を深めながら市場価値を高められる点も大きな魅力です。

テクノロジー分野でキャリアを築きたい人、専門性と報酬の両立を目指す人に最適な企業です。外資らしい実力評価と働きやすさを兼ね備えた環境といえるでしょう。

⑤三菱商事株式会社｜総合商社として高待遇・高難易度の営業を担う大手企業

三菱商事の営業職は、国内でもトップクラスの報酬を誇り、平均年収は約1,300万円です。若手のうちから大きな責任を担うことが多く、成果に応じて昇進・昇給も早い傾向にあります。

営業対象はエネルギー、金属、食料、化学品など多岐にわたり、世界中の顧客と取引を行うため、高度な専門知識と国際的な視野が欠かせません。

1件あたりの取引規模が数十億円を超えることもあり、交渉力と判断力が非常に重視されます。高いレベルの調整力や戦略的思考を磨くことで、グローバルに通用するスキルを身につけることができます。

プレッシャーの大きい環境ではありますが、その分だけやりがいも大きく、自身の成長を実感しやすい職場です。社会的な影響力を持つ営業職として、責任感を持って挑戦したい人におすすめです。

引用：

• ゴールドマン・サックス公式サイト
• グーグル合同会社公式サイト
• シスコシステムズ合同会社公式サイト
• ヴイエムウェア株式会社公式サイト
• 三菱商事株式会社公式サイト
• OpenWork（企業口コミ・年収データ）

営業職の職種と仕事内容

営業職といっても、業界や企業によって担当範囲やスタイルはさまざまです。ここでは、代表的な営業職の種類とその仕事内容を具体的に解説します。

自分がどの営業に向いているかを見極めるヒントにもなるでしょう。

1. 新規開拓営業
2. 既存営業
3. 法人営業（BtoB営業）
4. 個人営業（BtoC営業）
5. ルート営業
6. インサイドセールス
7. フィールドセールス
8. カスタマーサクセス営業
9. 技術営業（セールスエンジニア）
10. 代理店営業

①新規開拓営業

新規開拓営業は、まだ取引のない顧客にアプローチして新しい取引先をつくり出す仕事です。ゼロから関係を築くため、提案力と行動力、そして粘り強さが求められます。

営業活動は断られることが多く、精神的なタフさや前向きな姿勢が重要です。成果が直接評価されやすいため、頑張り次第で年収アップを実現できるのが魅力でしょう。

顧客の課題を的確に把握し、自社サービスがどのように役立つのかをわかりやすく伝える力が成功のカギです。未経験者でも、積極的にトライし続けることで成長できる環境といえます。

経験を積むほど成果が安定し、営業としての自信も高まっていくでしょう。

②既存営業

既存営業は、すでに取引のある顧客を担当し、信頼関係を維持・発展させながら売上を拡大していく仕事です。安定した成果を出しやすく、顧客との関係づくりが中心になります。

契約更新や追加提案、トラブル対応など、顧客の満足度を高める活動が多いのが特徴です。新規営業のようなスピード感よりも、長期的な信頼の積み重ねが重視されます。

誠実で丁寧な対応を続けることで、顧客からの紹介やリピートにつながることも少なくありません。関係を深める中で新たなニーズを見つけ、自発的に提案できる人ほど成果を出しやすい傾向があります。

安定と信頼を両立させたい人に適した職種です。

③法人営業（BtoB営業）

法人営業は、企業を相手に商品やサービスを提案・販売する営業です。顧客の課題を深く理解し、経営的な視点で提案を行う点が特徴です。

個人営業に比べて取引金額が大きく、成果が直接収入に反映されやすい仕事でもあります。営業スキルだけでなく、業界知識やプレゼンテーション能力、課題解決力など総合的な力が求められます。

提案書の作成や社内調整などの事務作業も多く、論理的な思考と計画性が必要です。長期的な商談も多く、信頼を築くまで時間がかかる一方で、継続契約に結びつくと安定した成果を出せるでしょう。

経営に近い立場で働きたい人におすすめの職種です。

④個人営業（BtoC営業）

個人営業は、一般消費者に対して商品やサービスを提案する営業スタイルです。不動産、保険、自動車など、人生に関わる重要な商品を扱うことが多い仕事です。

顧客一人ひとりの希望や状況を丁寧にヒアリングし、最適な提案を行うことが求められます。成果報酬型の給与体系が多く、努力次第で若いうちから高収入を得ることも可能です。

その反面、結果が出にくい時期は精神的にも厳しく感じる場面もあるでしょう。成功するには、顧客の信頼を得る誠実さと、人の気持ちを理解する共感力が必要です。

顧客の人生を支えるやりがいがあり、人の役に立ちたいと考える人に向いています。

⑤ルート営業

ルート営業は、決まった取引先を定期的に訪問し、商品の補充や追加提案を行う営業です。新規開拓に比べてストレスが少なく、安定した人間関係の中で働ける点が魅力です。

顧客と長く付き合う仕事なので、信頼を築くことが何よりも重要になります。訪問先ごとの要望を把握し、相手の立場を理解した提案ができる人に向いています。

一方で、業務がルーティン化しやすいため、自ら改善や新提案を考える姿勢が求められます。小さな変化や顧客の反応を逃さず、売上アップにつなげられる観察力も必要です。

誠実な対応を重ねることで、確実に成果を積み上げられる職種といえるでしょう。

⑥インサイドセールス

インサイドセールスは、電話やメール、オンラインツールを使って顧客とやり取りを行う非対面型の営業です。効率的に多くの顧客へアプローチできるため、近年はIT業界を中心に需要が急増しています。

主な役割は、見込み客の興味を高めて商談につなげることです。マーケティングと連携しながら、データを活用した分析的な営業を行います。

訪問営業よりも効率重視のため、情報整理力や言葉だけで伝えるコミュニケーション力が欠かせません。CRMなどの営業支援ツールを使いこなすスキルも求められます。

営業スキルを磨きつつ、企画やマネジメント職へのキャリアアップも目指せる魅力的な職種です。

⑦フィールドセールス

フィールドセールスは、インサイドセールスがつないだ見込み客に直接会い、商談や契約を進める営業です。対面での提案を通じて、顧客の課題を的確に解決する力が求められます。

人の表情や反応を読み取りながら臨機応変に対応するスキルが必要で、高いコミュニケーション能力が活かされる仕事です。

大口案件や高額商材を扱うことが多く、成果によって年収を大きく伸ばせる可能性があります。商談の流れを自分でつくり、最終的なクロージングまで責任を持つため、やりがいも大きいです。

訪問件数をこなす中で経験が積み重なり、営業としての自信と実力が確実に育っていきます。

⑧カスタマーサクセス営業

カスタマーサクセス営業は、契約後の顧客がサービスを継続的に利用し、満足度を高められるよう支援する仕事です。特にSaaS企業などで重要視されており、解約防止や追加契約の獲得に貢献します。

顧客の課題をデータから分析し、効果的な活用方法を提案する姿勢が求められます。新規営業のように契約数を追うのではなく、顧客の成功体験を増やすことがミッションです。

利用状況をモニタリングし、課題を早期に察知してサポートする柔軟さが必要です。継続的に成果を積み上げたい人や、人の成長や成功を支える仕事をしたい人に向いています。

営業とコンサルの両方の要素を持つ新しいスタイルの営業といえるでしょう。

⑨技術営業（セールスエンジニア）

技術営業は、製品やサービスの技術的な側面を理解し、それをもとに提案を行う営業職です。IT・製造・機械などの分野で多く見られ、技術者と営業の橋渡し役として活躍します。

技術的な知識とコミュニケーション力を両立させる必要があり、顧客の課題を正確に把握して最適な解決策を導きます。

提案には専門知識が不可欠なため、理系出身者やエンジニア経験者が多く、専門性を高めるほど評価が上がります。知識習得に時間がかかりますが、その分、年収水準は高く安定しています。

高い専門性を活かして、顧客に信頼される営業を目指す人にぴったりの職種です。

⑩代理店営業

代理店営業は、自社製品を販売する代理店をサポートし、売上拡大を支援する営業です。直接販売ではなく、パートナー企業との関係構築が中心になります。

代理店がより販売しやすい環境を整えるために、商品知識の共有や販売戦略の提案を行います。単にモノを売るのではなく、代理店と一体となって市場を開拓していく姿勢が求められます。

調整力やマネジメントスキルが不可欠で、自社と代理店の両方に利益をもたらす視点を持つことが大切です。信頼関係を築くほど販売網が強化され、長期的な成果につながります。

人と企業の架け橋として活躍したい人に向いた仕事といえるでしょう。

成果を出す営業が実践する年収アップのポイント

営業職で年収を上げるには、ただ努力するだけでは不十分です。成果を出し続けるためには、再現性のある戦略と仕組みづくりが欠かせません。

ここでは、成果を上げる営業が実践している6つのポイントを紹介します。

1. 成果を定量的に分析して改善する
2. 顧客課題を深掘りして最適提案を行う
3. 高付加価値な提案で単価を上げる
4. 自社商品の強みを戦略的に伝える
5. クロージング率を高めるトーク術を磨く
6. チーム連携で大型案件を獲得する

①成果を定量的に分析して改善する

営業で成果を出す人は、感覚に頼らずデータを基に判断します。アポイント獲得率、商談化率、受注率などの数字を細かく把握し、どの段階に課題があるかを明確にすることが重要です。

たとえば、商談数が多くても成約率が低いなら、提案内容やヒアリングの質を見直す必要があります。
数字を分析することで、具体的な改善ポイントが見えるようになります。

自分の営業プロセスを分解して検証する姿勢が、成長を加速させるのです。さらに、データを使った報告は説得力があり、上司やチームからの信頼も得やすくなります。

結果として評価や昇格の機会が増え、年収アップへとつながるでしょう。数字を味方にできる営業ほど、成果を安定的に出せるものです。

②顧客課題を深掘りして最適提案を行う

成果を上げる営業は、顧客の表面的な要望だけでなく、根本的な課題を見抜く力を持っています。

表に出ている悩みの背後には、業務フローや人材、経営方針など、より本質的な問題が隠れていることが多いのです。

たとえば、「売上を上げたい」という要望があっても、実際には営業体制が機能していないケースがあります。その原因を的確に見抜ければ、単なる商品提案ではなく、課題解決型の提案が可能になります。

顧客にとって「この営業に相談すれば安心だ」と感じてもらえるようになれば、信頼関係は強化されます。結果的にリピートや紹介案件が増え、安定した成果と収入を生み出す営業になれるでしょう。

課題を掘り下げる姿勢が、営業の質を決定づけます。

③高付加価値な提案で単価を上げる

年収を上げる営業ほど、「数より質」に重点を置いています。成約件数を増やすだけでは限界があるため、1件あたりの単価を上げる戦略が不可欠です。

そのためには、顧客が真に価値を感じる提案を行う必要があります。

たとえば、基本サービスに加えてサポートプランやコンサルティングを組み合わせることで、総合的な価値を提供できます。

価格を上げるのではなく、「これだけの価値がある」と納得してもらうことがポイントです。付加価値の高い提案を続けると、顧客の満足度が高まり、継続的な取引や紹介につながります。

高単価案件の実績は会社の評価にも直結し、昇給やインセンティブに反映されやすくなります。結果として、営業としての市場価値も高まり、年収アップを持続的に実現できるでしょう。

④自社商品の強みを戦略的に伝える

営業で成果を出すには、自社商品の強みを相手に響く形で伝える力が必要です。単に機能や価格を並べても、顧客には伝わりません。

大切なのは、競合との違いを明確に打ち出し、相手の課題解決につながる点を強調することです。

そのためには、まず市場や競合の情報をリサーチし、自社の優位性を整理しておくことが重要です。顧客の視点で「なぜ自社の商品を選ぶべきか」を説明できると、信頼度が大きく高まります。

さらに、導入後の効果や成功事例を具体的に示すことで、説得力が増します。伝え方ひとつで印象は大きく変わるため、プレゼンテーションの技術も磨くとよいでしょう。

戦略的に強みを伝えられる営業は、商談の勝率を高め、高収入を実現できる人材になれます。

⑤クロージング率を高めるトーク術を磨く

商談の最後に顧客の背中を押せるかどうかで、成果は大きく変わります。高収入の営業は、クロージングの瞬間に迷わせないトークを身につけています。

顧客が抱く不安や疑問を先回りし、自然に納得へ導くことが重要です。

たとえば、「検討します」と言われたとき、そのまま引き下がるのではなく、迷っている理由を丁寧に聞き出すことが大切です。さらに、購入後の成功イメージを描かせることで、前向きな判断を促せます。

トークのポイントは、押し売りにならず、顧客自身が「これが必要だ」と気づくよう導くことです。心理的な安心感を与えられる営業ほど、成約率を安定的に維持できます。

クロージング力を磨くことで、成果が継続的に上がり、結果として年収の底上げにもつながるでしょう。

⑥チーム連携で大型案件を獲得する

営業の成果を最大化するには、個人の努力だけでなくチームプレーが不可欠です。特に高額案件を扱う場合、1人で完結する営業スタイルには限界があります。

チームで連携することで、提案の幅と深さを広げられます。

たとえば、マーケティング担当と協力して見込み客の精度を上げたり、エンジニアや企画部門と連携して提案内容を強化したりすることで、顧客に一貫した価値を届けられます。

こうした協働姿勢は社内評価にもつながり、マネジメント職への昇格チャンスも増えます。さらに、組織を動かす経験は、将来的に独立やキャリアアップの基礎にもなります。

チームの力を活かしながら成果を拡大できる営業は、会社にとっても欠かせない存在です。結果的に、高収入を安定して得られるようになるでしょう。

営業職で年収1000万円を超えるには？高収入を実現する方法

営業職で年収1000万円を目指すには、努力だけでなく「戦略」が必要です。実績を上げるための行動指針や、成果を最大化できる環境を選ぶことが大切になります。

ここでは、高収入を実現するための6つの実践ポイントを紹介します。

1. 高報酬が期待できる業界へシフトする
2. 成果に直結する時間の使い方を徹底する
3. トップ営業の成功習慣を再現する
4. 専門知識を磨いて信頼を獲得する
5. マネジメント経験を積んで役職を上げる
6. 独立・フリーランスで報酬上限を突破する

①高報酬が期待できる業界へシフトする

営業職で高収入を得るためには、まず「業界選び」が欠かせません。

たとえば金融、不動産、IT・SaaSなどの業界は成果報酬型の仕組みを採用しており、トップクラスになれば年収1000万円を超えることも珍しくありません。

これらの業界では取引金額が大きく、1件あたりのインセンティブが高いため、努力がそのまま給与に反映されやすいのです。

反対に、単価の低い商材を扱う業界では契約数を積み重ねても報酬の伸びに限界が生じます。そのため、自身の努力が正当に評価される市場へシフトすることが重要です。

さらに、自分の得意分野や営業スタイルとマッチする業界を選ぶことが、成果を最大化するうえで大切な視点でしょう。業界研究と自己分析を重ねることで、収入面でも納得できるキャリアを築けます。

②成果に直結する時間の使い方を徹底する

成果を出す営業ほど、時間の使い方にこだわっています。高収入を目指すには、長時間働くことよりも「1時間あたりの成果をどう上げるか」を意識することが欠かせません。

まず取り組むべきは、成約につながる見込み顧客を正確に見極めることです。誰にでも営業するのではなく、ニーズや購買意欲が高い顧客に集中することで、少ない労力で結果を出せるようになります。

次に、商談準備や資料作成といったルーチン業務はテンプレート化やツールの活用によって効率化しましょう。CRMなどの営業支援システムを導入するのも有効です。

また、日ごとのスケジュール管理を徹底し、優先度の高いタスクを午前中に処理することで集中力を最大限に発揮できます。

限られた時間を「成果を生む活動」に充てる習慣を身につければ、自然と営業成績が向上し、報酬アップへとつながるでしょう。

③トップ営業の成功習慣を再現する

年収1000万円を超える営業パーソンには、明確な共通点があります。それは「日々の行動を分析し、改善を繰り返すこと」です。

トップ営業は成果が出ても慢心せず、常に自分の営業プロセスを振り返り、より良い方法を模索しています。商談後には成功要因と課題を整理し、次の提案に活かすことで成約率を高めています。

また、顧客との信頼関係を長期的に築く姿勢も特徴です。短期的な売上だけを追うのではなく、顧客満足を優先し、リピートや紹介につなげています。

その結果、安定した成果を生み出し続けることができるのです。さらに、トップ営業は情報収集にも積極的で、他社の事例や業界動向を常に学んでいます。

自分だけの経験に頼らず、成功している他者の習慣を取り入れる柔軟性を持つことが、飛躍的な成長を実現するポイントでしょう。

④専門知識を磨いて信頼を獲得する

営業職が顧客から信頼を得るには、知識の深さが欠かせません。単に商品を説明するのではなく、顧客の課題を理解し、それに対して最適な解決策を提案できることが重要です。

特にBtoB営業では、業界構造や市場動向を踏まえた提案力が求められます。こうしたスキルを身につけるには、業界誌や専門書を読む習慣を持ち、常に最新情報をインプットすることが有効です。

また、資格取得や研修への参加も、知識を体系的に身につける手段となります。知識量が増えることで顧客からの質問にも的確に答えられるようになり、信頼度が高まります。

さらに、深い専門知識を持つ営業は「相談相手」としての立場を確立できるため、価格競争に巻き込まれにくくなります。

知識を磨くことは、自身の営業価値を高め、安定的に高収入を得るための土台づくりといえるでしょう。

⑤マネジメント経験を積んで役職を上げる

個人で成果を上げた後は、マネジメントへとステップアップすることが年収アップの近道です。

営業マネージャーや部長職に昇進すれば、基本給が上がるだけでなく、チーム成果に応じたボーナス制度が設けられる場合も多いです。

マネジメントでは、チームの戦略立案や人材育成、業績管理といった幅広い業務を担うため、経営的な視点を身につけることができます。

これにより、社内での信頼度が高まり、さらに上位の役職を狙えるようになります。また、マネジメント経験は転職市場でも高く評価され、他社からの好条件オファーを受けるチャンスも増えます。

自分の影響力を広げる意識を持つことが、次のキャリアを切り開く鍵になります。

⑥独立・フリーランスで報酬上限を突破する

会社員としての営業活動には報酬の上限がありますが、独立やフリーランスになることでその制限を超えることが可能です。

営業代行やコンサルティング業務など、成果報酬型の仕事を選べば、努力と実績がダイレクトに収入へ反映されます。中には年収2000万円以上を達成する人も少なくありません。

独立後は自分の裁量で働ける一方、安定的に案件を獲得するための営業力や顧客管理の仕組みづくりが不可欠です。

SNSやビジネスマッチングサイトを活用して案件を広げたり、リピーターを増やす仕組みを整えたりすることで、継続的な収益を確保できます。

さらに、自分の専門分野を明確に打ち出すことで、競合との差別化が可能になります。独立はリスクもありますが、自由度と収益性の両方を得られる選択肢です。

営業職の年収を最大化するために必要な考え方

営業職の年収は、業界・企業・成果によって大きく変動します。特に成果報酬制度の導入や売上への直接的な貢献度が高い点が、他職種と比べて給料が高い理由です。

金融やIT、不動産などの業界では成果が明確に数字で評価されるため、高報酬を得やすい傾向にあります。

さらに、成果を出す営業は顧客課題を深掘りし、高付加価値提案を通じて単価を上げる工夫を欠かしません。

年収1,000万円を超えるには、高報酬業界への転職や専門知識の深化、マネジメント経験の積み重ねなどが重要です。

つまり、営業職で高年収を実現するには、成果を最大化できる環境を選び、自身のスキルを継続的に磨き続ける戦略が不可欠です。