【例文あり】コンサルタントの志望動機のポイント｜注意点や職種も解説

コンサルタントの仕事は、クライアントの要望や状況に応じて戦略を立て、提案やサポートを行うことです。

クライアントの業界に適した戦略を考えるのはやりがいのある職種ですが、志望動機をどのように書けばよいのかわからない人もいるでしょう。

この記事では、コンサルティング業界の分類や職種の種類、志望動機を書く際に注意すべき点などを解説します。

コンサルタント業界の5つのカテゴリー

コンサルティング業界の詳しい分類を知っておくと、応募したい企業がどのようなコンサルティングを行っているのかが理解しやすくなります。

ここではコンサルティング業界を5つのカテゴリーに分けて紹介します。

1. 総合コンサルタント
2. 戦略コンサルタント
3. ITコンサルタント
4. 人事コンサルタント
5. シンクタンクコンサルタント

① 総合コンサルタント

総合コンサルタントの仕事は、企業が抱える課題に対して戦略を策定し、解決を支援することです。

IT導入から業務改善まですべて自社で対応するため、問題の内容に応じてさまざまなサポートができるのがメリットです。

組織体制の改善に関するアドバイスや業績向上に向けた改善策の検討など、対応できる案件は多岐にわたります。

② 戦略コンサルタント

戦略コンサルタントとは、クライアントの新規事業開発戦略の策定や、既存事業の発展に向けた支援を専門とするコンサルです。

外資系企業は戦略コンサルタントの仕事が多い傾向にあります。

特徴は、クライアントと一緒に、企業の戦略に関わる課題を解決するためのプロジェクトを一定期間内で提案することです。

調査結果から分析できることを文書にまとめ、具体的な戦略の提案書を作成していきます。

③ ITコンサルタント

ITコンサルタントの仕事は、企業のITに関する課題の解決策を考え、課題を解決する手段としてITを活用することです。

クライアントの課題を効果的に解決するにはどのようなITシステムを導入すべきかを検討し、システムエンジニアがITシステムにどのような機能を構築するかを計画していきます。

さらに、システムの導入後にシステムを運用し、問題解決に役立つかどうかをチェックすることも仕事です。

ITシステムを活用した、DX化も行っています。

④ 人事コンサルタント

人事コンサルタントは、人事制度の見直しや人事採用制度の導入を担当します。

クライアントの業績向上を目指し、適した人材の採用を支援したりや評価制度の改善提案を行っています。

人材育成を推進し、会社の発展のためにカリキュラムを作成することも業務の一環です。

人材紹介サービスとは異なり、企業の業績向上を中心とした人事ソリューションの提案を担うことがポイントです。

⑤ シンクタンクコンサルタント

シンクタンクコンサルタントとは、政治経済に関する社会問題を解決するシンクタンクとコンサルティングの2つの要素を併せ持つ職業です。

特徴は、政治と社会に焦点を当てて分析する能力と、業界の傾向を分析して独自のソリューションを開発する能力を組み合わせていることです。

強みは、さまざまな分野の専門家からなるチームを編成することで、最適なソリューションを開発できることです。

企業課題のほか、さまざまな企業と連携したプロジェクトの企画も担当しています。

コンサルタント業界の職種3つ

コンサルティング業界のさまざまな職種の違いを知れば、自分が応募している職種を自分の言葉で説明できるようになります。

コンサルティング業界の職種は次の 3 つのカテゴリーに分類できます。

1. パートナー
2. コンサルタント
3. アナリスト

① パートナー

パートナーはコンサルティング会社を対外的に宣伝し、新たな事業計画で企業価値を高め、案件獲得につなげる役割を担います。

コンサルタントとしての役割に加えて、クライアントの社内で役職を兼任し、共同管理をするや加えウィも担っています。

これには、会社の利益をより多く受け取るだけでなく、発生した損失の責任を負わなければならないという事情もあります。

他の職種に比べて、手当と責任の割合が大幅に高い、より重要なポジションと言われています。

② コンサルタント

コンサルタントは、実務と企業のマネジメントを担当する職種です。

マネージャーからの指示に従いつつ、自らの裁量で業務を進めることが求められます。

日程管理やタスクの把握、課題の設定を行うだけでなく、アナリストに指示を出す立場でもあり、情報や資料をまとめ、分析してマネージャーに提供することも重要です。

中途採用の場合、コンサルタントの職種からキャリアをスタートすることが多いです。

③ アナリスト

アナリストは新卒の社員が就くことが多い職種で、市場調査や情報収集、分析などのサポート業務を担当します。

コンサルタントから指導を受けつつ、資料作成やプレゼン、プログラミングなどのスキルを深めていくのが特徴です。

正確な情報を集め、迅速に有用な情報をコンサルタントに提供しなければなりません。

研修期間が設けられる場合もありますが、実際に案件を進めながら成長していくことが多い職種です。

コンサルタントの志望動機を書くポイント2つ

コンサルタントになるための志望動機を記す際のポイントを把握していれば、自分の熱意や強みを効果的にアピールできます。以下は、志望動機を書く際の2つのポイントです。

1. 他者との比較を述べる
2. 評価される自己PRを書く

① 他社との比較を述べる

まず、他社との差別化を図ることが重要です。

なぜこの企業を選んだのかを具体的に書くことで、企業研究の進捗状況や志望度をアピールできます。

複数の競合企業と比較してどのような強みを持っているかを分析しましょう。会社独自の強みを述べることで、自分の熱意だけでなくリサーチ力や分析力の高さを印象づけられます。

② 評価される自己PRを書く

評価されやすいアピールポイントを書くことも大切です。

具体的には、コンサル企業が求めているスキルをアピールポイントにすることがおすすめです。

具体的な経験を振り返りつつ、論理的思考力、課題解決力、コミュニケーション力、情報収集力、語学力などのスキルを強調しましょう。

動機別！コンサルタント志望動機の例文5選

ここからは、詳しい志望理由別に、コンサルタントの志望動機を5つ紹介します。

1. 成長環境を求めてコンサルを志望した方向け例文
2. 社会課題の解決に携わりたい方向け例文
3. 多くの業界に精通したい方向け例文
4. グローバルなフィールドで挑戦したい方向け例文
5. 経験やスキルを活かしたい方向け例文

さらに今回は、現在も就活生を内定に導いている現役のキャリアアドバイザーが、5つの例文を本気で添削！どんなポイントに注目して書くべきか知りたい人は、ぜひ参考にしてくださいね。

①成長環境を求めてコンサルを志望した方向け例文

【結論】 私は、常に自分を成長させ続けられる環境を求めており、変化の激しい社会の中で、多様な課題に挑みながら自己成長を遂げられる環境に身を置きたいと考え、その実現手段として課題解決を通じて社会に貢献できるコンサルタント職を志望しています。

添削コメント｜元の文章は簡潔すぎて、あまりコンサルタント職との結びつきを感じられませんでした。そのため、改善後は、成長意欲の背景に「変化の激しい社会」や「多様な課題」といった具体性を持たせ、なぜコンサルという職種を選んだかが筋道立てて説明されています。

【根拠となるエピソード】 大学時代、学園祭の実行委員として、来場者数の減少という課題に直面した際、メンバーと共に解決策を考える機会がありました。自ら分析と企画立案を主導し、チームを巻き込みながら解決策を模索する経験を得ました。

添削コメント｜「メンバーと共に」という表現では主体性が不明確で、採用担当にとっては個人の能力や行動が見えづらくなります。改善後は、「主導」「巻き込む」という能動的な表現に置き換え、自発的に行動したことが明確になっています。

【エピソード詳細】 来場者データを分析した結果、広報手段の限界が原因と分かり、SNSを活用した新たなプロモーションを企画・実行しました。その結果、来場者数を前年より20％以上増加させることができ、課題の特定から解決まで一貫して携わる経験が、自分のやりがいにつながることを実感しました。ました。課題の本質を見極め、効果的な打ち手を講じるプロセスに面白さを感じたことで、問題解決型の仕事に強い関心を持つようになりました。

添削コメント｜「やりがいを実感した」という感想寄りの元の表現から、コンサルタントに繋がる強い関心へ結びつくという価値観の変化に言及することで、「なぜコンサルタント」なのかまで伝える文章にしています。

【企業を選んだ理由】 貴社は多様な業界への支援実績があり、若手でも裁量を持ってプロジェクトに関われる環境が整っている点に魅力を感じました。入社年次に関わらず主体的に動ける文化が根付いており、早期から実践を通じてスキルを磨ける点に強く惹かれました。また、ロジカルな提案力だけでなく、人との信頼関係を重視する姿勢に共感しました。

添削コメント｜「若手でも裁量をもってプロジェクトに関われる」は汎用的なため、企業文化やキャリア形成の具体的な魅力に触れつつ、コンサルタントの成長環境を求める就活生の関心に沿った表現にしています。

【入社後】 入社後は、信頼されるコンサルタントとして論点の整理や現場の実情理解を徹底し、成果に直結する提案ができるコンサルタントとして、クライアントの持続的成長を支援したいと考えています。

添削コメント｜「信頼される」は曖昧な目標表現のため、「課題に本質から向き合う」姿勢と提案力を結びつけた構成にすることで、どのように信頼を得るかという行動をイメージしやすくしています。

・自発的な行動をアピールする ・汎用表現は避ける ・志望職種への関心に繋がる過程を明記する

②社会課題の解決に携わりたい方向け例文

【結論】 私は、社会課題を根本から解決する仕事がしたいと考え、コンサルタントを志望しています課題の構造的要因にアプローチできるコンサルタントという職業に魅力を感じ、志望いたしました。

添削コメント｜「コンサルタントを志望しています」だけではなぜ他職種ではなくコンサルタントなのかが明確にならないため、構造的アプローチに触れた表現により、職種理解と適性が感じられる文にしています。

【根拠となるエピソード】 大学時代、地域の子ども食堂でボランティアとして活動する中で、貧困や教育格差など、目の前の課題の深刻さを知りました。

添削コメント｜「社会課題との接点」が明確で、かつ現場での経験が具体的に語られている点が評価できます。志望動機の土台となる経験として自然で説得力があります。

【エピソード詳細】 活動を通じて、単に支援を続けるだけでは本質的な解決にはつながらないと感じるようになりました。そこで、現場の課題を「構造」から見直し、持続可能な仕組みを提案できる力をつけたいと考え、経済学を専攻し、政策や経営に関する知識を学びました。その課題意識から、支援の背景にある構造的な問題を理解し、解決策を提案する力が必要だと考えるようになりました。そのため、経済学を通して、公共政策や経営戦略の視点から課題を捉える方法を学び、課題の本質に迫る力を身につけてきました。

添削コメント｜「構造から見直す」という抽象表現だけでは根拠が弱く、何をどう学び、どんな力を身につけたかが伝わりませんでした。改善後は、具体的な学問領域と目的を明示し、行動と動機の一貫性が強調されています。

【企業を選んだ理由】 貴社は、企業の経営課題だけでなく、地域再生プロジェクトや教育機関との連携など、社会的インパクトの大きい取り組みに注力されている点に魅力を感じています。その姿勢に強く共感し、私の価値観と一致していると感じました。特に、社会課題の解決に向けた長期的な視点と、課題の本質に迫る姿勢が、自分の問題意識や将来像と重なると感じ、志望いたしました。

添削コメント｜元の文章でも良いですが、「どう共感し、どんな価値観と一致しているのか」が伝わりにくいため、企業の具体的な事業と自分の価値観や目標を結びつけることで、企業理解と志望理由を同時に印象付けています。

【入社後】 入社後は、現場の声を丁寧に拾いながら、現場の状況を丁寧に分析しつつ、クライアントにとっても社会にとっても意義のある提案ができるコンサルタントを目指してまいります。

添削コメント｜「現場の声を拾う」を、コンサルタント職に求められる分析力を意識した表現へ変更しました。また、クライアントと社会双方の視点を持ち、現場の実情と社会的意義の両立を図ろうとする姿勢をアピールしています。

・志望理由を職種の特性に結びつける ・ただ経験を示すのではなく得た学びやスキルを伝える ・抽象的な表現をなるべく減らす

③多くの業界に精通したい方向け例文

【結論】 私は、幅広い業界に関わりながら業界ごとに異なる構造的な課題に触れ、適切な打ち手を考える経験を積みたいと考え、本質的な課題解決に携わりたいと考え、コンサルタント職を志望しています。

添削コメント｜「幅広い業界に関わりたい」はありがちな表現で、企業からすると動機の深さが見えにくいです。そこで、構造的課題に触れたいという目的を加えることで、職種適性もアピールしています。

【根拠となるエピソード】 大学時代、ゼミで企業分析を行う中で、業界によって直面する課題の多様さに触れ、それぞれに応じた解決策を考えることにやりがいを感じました課題の背景を深掘りしながら、企業ごとの戦略を比較検討するプロセスに強く興味を持ちました。

添削コメント｜「解決策を考えることにやりがい」はコンサルタント職に繋がる経験としてやや弱いため、興味を持ったプロセスを具体的に描写することで、知的好奇心と論理的思考力のある人物像を印象づけられます。

【エピソード詳細】 特に、同じような規模やビジネスモデルであっても、業界ごとに求められる戦略が異なることに驚き、それぞれの背景や仕組みを知る面白さを感じました。この経験から、多様な視点で課題を捉え、最適な解決策を提案できる力を身につけたいと考えるようになりました。業界横断的に課題に向き合う力を養いたいという想いが芽生えました。

添削コメント｜「最適な解決策を提案」はコンサルの志望動機において汎用的なため、「様々な業界に携わりたい」という志望理由への思考の転換や成長意欲を言語化する文章に変更しました。

【企業を選んだ理由】 貴社は、戦略立案から実行支援まで一貫して携わるスタイルを強みとされており、業界問わず多様なクライアントと向き合う環境に惹かれました幅広い業界の課題に対し、長期的かつ現場に寄り添った支援を行っている点に強く共感しました。

添削コメント｜「多様なクライアント」はどのコンサル企業にも当てはまる表現で差別化に欠けます。具体的な支援姿勢や理念に言及することで、「なぜその企業か」の説得力とリサーチ力が伝わりやすくなります。

【入社後】 入社後は、まずは徹底した情報収集と現場理解に努め、多角的な視点から提案できるコンサルタントを目指していきますクライアントごとの業界特性を的確に理解したうえで、本質的な課題解決に導けるコンサルタントを目指します。

添削コメント｜「多角的な視点」「提案」とは具体的にどういうものかが見えなかったため、業界特性への理解と、そこから導く価値提供の意志を具体的に示すことで成長意欲をアピールしました。

・他の就活生と被りがちな表現を避ける ・職種適性をアピールする文章で構成する ・段階を踏んで入社後の目標を示す

④グローバルなフィールドで挑戦したい方向け例文

【結論】 私は、グローバルな課題に対して多角的な視点から解決策を導き出すコンサルタントとして、世界を舞台に活躍したい国や業界を問わず複雑な経営課題に対して、現地の文化や市場特性を踏まえた戦略立案に携わりたいと考えています。

添削コメント｜企業側が評価する「なぜグローバルである必要があるのか」「どのような課題にどう関わりたいのか」という視点に合わせて追記し、志望動機の具体性とコンサルタント職との接続を強めました。

【根拠となるエピソード】 大学時代、国際交流サークルで留学生とのプロジェクト運営に携わった経験が、私の価値観を大きく広げました。異なる文化的背景を持つメンバーと協働する中で、考え方の多様性と、共通の目標に向かって調整していく難しさとやりがいを学びました。その中で、目指す成果に向けて意見をすり合わせる過程で、相手の視点を理解し、納得感のある形で方向性を定める重要性を学びました。

添削コメント｜削除した部分は抽象度が高く、面接官には「印象がいい経験を話しているだけ」に映ります。改善後は、目標達成に向けた合意形成力という、コンサルタントに必須のスキルを言語化しており、職種との親和性が明確になりました。

【エピソード詳細】 特に印象的だったのは、地域課題の解決をテーマにした企画で、意見の食い違いが頻発した場面です。そこで私は、各国の文化的背景を理解するための対話の場を設け、相互理解を深めながら議論を整理しました議論の要点を可視化し、メンバー間で論点の整理や優先順位付けを行うことで、対立を建設的な意見に昇華させました。結果として、全員が納得できる形で提案をまとめることができ、企画も成功を収めました。

添削コメント｜コンサルタントに求められるのは、単なる「理解力」ではなく、「論点整理力」や「ファシリテーション能力」です。そこで、議論の設計や合意形成のスキルを具体的に記述し、再現性と職務理解の深さを伝えています。

【企業を選んだ理由】 貴社はグローバル展開に強みを持ち、多国籍企業の支援実績も豊富である業界横断的に海外企業の戦略支援を行っていることから、自身の経験を活かしながらさらなる成長が見込めると感じています異文化との調整や戦略立案の経験を積める環境であると確信しており、より本質的な課題解決力を高めていけると感じています。

添削コメント｜元の文章では企業研究の深さが伝わらず、他社にも当てはまりそうな表現でした。添削後は「業界横断的な支援」「異文化との調整経験」など、志望者の強みと企業の特徴が明確にリンクしており、説得力のある理由に変わっています。

【入社後】 入社後は、語学力と異文化理解力を活かして海外案件にも積極的に挑戦し、将来的にはグローバルな戦略立案を担えるコンサルタントを目指します。具体的には、新興国市場の成長戦略や多国籍企業の現地進出支援など、グローバルなテーマに取り組む中で、課題の本質を見抜く力と、持続的な価値提供ができる力を磨いていきたいと考えております。

添削コメント｜意欲は伝わりますが、「グローバルな戦略立案」では内容がぼやけてしまい、どう挑戦したいのかが伝わりません。そこで、実際の業務イメージや学びたい視点を具体化した文を追記し、成長ステップをイメージしやすくしました。

・エピソードと志望職種の接点を意識する ・志望先と自分の目標とのマッチ度もアピールする ・再現性のあるエピソードを用いる

⑤経験やスキルを活かしたい方向け例文

【結論】 私は、自身の課題解決力と対話力を活かし相手の意図を丁寧に汲み取り、具体的な改善策へとつなげる力を活かして、企業の成長に貢献できるコンサルタントを志望しています。

添削コメント｜元の例は簡潔に結論を示せていますが、「どう課題解決するのか」「どう対話を活かすのか」を具体化することで、同じ強みを持った志望者との差別化を図りつつ、経験とスキルのつながりを明確にしました。

【根拠となるエピソード】 大学時代、所属するゼミで地域企業の売上改善に取り組んだ経験が、コンサルタントを目指すきっかけとなりました。

添削コメント｜シンプルながら、きっかけが「実際に企業と関わる実務的な経験」である点が非常に良いです。机上の学問ではなく、現場での実践が動機となっていることで、コンサルタント志望にリアリティと納得感が生まれています。

【エピソード詳細】 実際に企業の経営者にヒアリングを行い、課題を分析したうえで、SNS活用による集客施策を提案しました。相手の話を正確に聞き、整理する力や、自分たちの仮説に基づいて改善策を導き出すプロセスにやりがいを感じました何度も議論を重ねながら仮説を検証し、データや現場の声を踏まえた改善策を導き出せたことに達成感を覚えました。この経験を通じて、知識だけでなく、対話を通じた本質的な課題発見と提案の重要性を実感しました。

添削コメント｜元の文では「やりがいを感じた」という抽象的な結論のみで終わっていたため、実際の行動プロセスと感情を具体化したことで、「どんなスキルをどう発揮したのか」を伝える文章にしました。

【企業を選んだ理由】 貴社は業界問わず幅広いプロジェクトを展開しており製造業をはじめとする基幹産業に深く関与し、現場視点に立ったコンサルティングを強みとしている点に魅力を感じました。また、若手のうちから高い裁量と責任をもって働ける環境に魅力を感じています。成長意欲を持つ仲間とともに、実践的な経験を積みたいと考えました課題の本質に向き合いながら、自らの提案で企業変革に携わる経験を積みたいと考えています。

添削コメント｜「業界問わず～」や「実践的な経験を積みたい」といった表現は抽象的・一般的で、企業に対する理解や熱意が伝わりにくいため、企業の強みを具体的に述べつつ、自分の志向と合致している理由を明確にしました。

【入社後】 入社後は、顧客の期待を超える価値を提供できるよう、現場での経験を通して課題解決力を磨き、ます。信頼されるコンサルタントを目指します一つひとつのプロジェクトで誠実に向き合いながら、長期的に顧客に寄り添えるコンサルタントを目指します。

添削コメント｜「信頼されるコンサルタント」という文言は評価されやすい一方で、その手段や姿勢が伝わらないと表面的になります。改善後では「誠実さ」「信頼の積み重ね」「長期的な伴走」といった具体的な行動姿勢を示しており、企業が求める人物像にマッチする内容になっています。

・強みを自分の言葉で言い換えて差別化を図る ・志望先ならではの特徴や魅力に感じる点に触れる ・行動ベースで入社後の目標を表現する

コンサルタントの志望動機で注意するべき点2つ

コンサルタントの志望動機を作成する際に気を付ける点をチェックすれば、採用担当者に悪い印象を与えないよう対策できます。注意すべきポイントは以下の2つです。

1. 給料の高さを志望動機にするのはNG
2. 求められる人物像をアピールしていない

① 給料の高さを志望動機にするのはNG

給料の高さを志望理由としてアピールしてしまうと、企業に価値を提供できる人材ではないと思われる可能性が高いため、避けるべきです。

特に外資系企業などは高額な給与を設定していることがありますが、そのような企業に採用されるためには、給料に見合ったパフォーマンスや能力を示さなければなりません。

福利厚生やインセンティブなどの報酬面に触れることも避けるべきです。代わりに、仕事のやりがいや自己成長について言及するようにしましょう。

② 求められる人物像をアピールしていない

応募文書や面接で、求められる人物像を十分にアピールしていないと、企業研究が不十分だと思われる可能性があります。

コンサルティング業務には特有のスキルが必要であり、志望動機の内容と一致していない場合、自身がコンサルティングに適していないと思われるリスクがあります。

強みが、コンサルティングにおいてどのように役立つのか、まずしっかりと考えてから書くようにしましょう。

コンサルタントの志望動機は他社との差別化が重要

コンサルタントの志望動機では、他社との違いを明確にしなければなりません。論理的に書くだけではなく、企業研究やエピソードの選定も丁寧に行うようにしましょう。

自社の強みや経験に加えて、熱意を伝えるエピソードを足すと、説得力のある志望動機になるでしょう。