【徹底解説！】不動産業界での面接で聞かれることとは？逆質問の例も紹介！！
「不動産業界での面接、どんな質問が飛んでくるんだろう…？」
就職活動を進める中で、面接での質問内容が気になる方も多いのではないでしょうか。
不動産業界と一口に言っても、企業ごとに求められる資質やスキルが異なるため、何を準備すればいいのか迷うこともあるはずです。
この記事では不動産業界の面接でよく聞かれる質問や、逆質問のポイントについて解説していきます。
一緒に面接の不安を解消して、次のステップに進みましょう！
面接で選考通過を目指そう！
記事の監修者
人事担当役員 小林
1989年新潟県生まれ。大学在学中に人材系ベンチャー企業でインターンを経験し、ビジネスのやりがいに魅力を感じて大学を1年で中退。その後、同社で採用や人材マネジメントなどを経験し、2011年に株式会社C-mindの創業期に参画。訪問営業やコールセンター事業の責任者を務めたのち、2016年に人事部の立ち上げ、2018年にはリクルートスーツの無料レンタルサービスでもある「カリクル」の立ち上げにも携わる。現在は人事担当役員として、グループ全体の採用、人事評価制度の設計、人事戦略に従事している。
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記事の監修者
吉田
新卒で株式会社C-mindに入社後、キャリアアドバイザーとして累計1000人以上の就活生との面談を経験。就活時代も大手からベンチャーまで様々な業界・職種を見てきた経験から、幅広い視点でのサポートを得意とする。プロフィール詳細
詳しく見る不動産業界の面接までに整えるべき準備3選
いざ面接本番に臨む前に準備を整えておくことが大事です！
なぜ不動産業界を志望するのかなど、事前に答えを準備できるものは準備していきましょう。
①自己分析で志望理由を明確にする
不動産業界を志望するうえで、まず重要なのは自己分析です。
「なぜ不動産業界なのか」「なぜこの企業を選んだのか」を明確にするために、自分の強みや価値観、過去の経験を整理してみましょう。
自己分析で自分の志望動機や将来の目標の整理ができ、面接で聞かれそうな質問の準備になります。
また家族や友人、先輩からの意見を聞くことや自己分析ツールを使用することで、客観的な自己分析を行えます。
自己分析は「うちで活躍しそうだ」と思ってもらうための土台になります。特に不動産業界は人柄や考え方が重視されるため、徹底した自己分析が大切ですよ。
私たちも、面談の中で「過去の経験→価値観→志望理由」という流れで表現するようにアドバイスしています。抽象的にならないよう、エピソードは数値や成果を添えて整理しておくと説得力が増しますよ。
自分1人での自己分析に不安がある方は、就活のプロと一緒に自己分析をしてみませんか？あなたらしい長所や強みが見つかり、就活がより楽になりますよ。
②業界・企業研究で応募企業について知る
自己分析で自分を知った後は、企業研究で応募企業について知りましょう。
不動産業界の特徴や応募企業の業務内容を理解することは、説得力のある志望理由を伝えるために欠かせません。
不動産業界と一口に言っても、賃貸、売買、開発、管理など多岐にわたる分野があります。
自分がどの分野に関心を持ち、応募企業がその分野でどのような事業を展開しているのかを調べましょう。
その上で、応募企業のどこに興味を持ったのかを明確にしておくと面接時に役に立ちます。
例えば、「貴社の〇〇地域における開発事業に興味を持ちました」のように、応募企業の戦略や業務に触れられると好印象を持ってもらいやすくなるでしょう。
不動産業界は一見似たような企業が多く見えるかもしれませんが、実際には企業ごとに強みや注力している事業領域が大きく異なります。
そのため、IR資料やニュースリリース、公式HPなどから最新の取り組みや地域戦略を確認しておくのがおすすめでよ。興味を持ったポイントとその理由までセットで語れるように準備しておきましょう。
③よく聞かれる質問への回答例を準備する
面接では、よく聞かれる質問への事前準備が成功の鍵です。
「なぜ不動産業界を志望するのか」「自己紹介をしてください」「これまでの困難をどのように乗り越えたか」といった定番の質問には、具体的なエピソードを盛り込んだ回答を準備しましょう。
例えば、自分の経験を通じて学んだことを不動産業界でどう活かせるかを説明することで、より説得力のある回答になります。
また簡潔かつ明確に答える練習をすることで、面接官に好印象を与えることができます。
志望動機は定番の質問ですが、「志望理由」と「エピソード」の一貫性が弱い方は意外と多くいます。自身の過去の経験や価値観がどの点で志望理由につながるかを整理しておくことで差をつけられますよ。
また、不動産業界は対人業務が中心なので、話し方や印象面も重視されます。ぜひ、模擬面接などを通して第三者からのフィードバックを受けてみましょう。
「面接で想定外の質問がきて、答えられなかったらどうしよう」
面接は企業によって質問内容が違うので、想定外の質問や深掘りがあるのではないかと不安になりますよね。
その不安を解消するために、就活マガジン編集部は「400社の面接を調査」した面接の頻出質問集100選を無料配布しています。事前に質問を知っておき、面接対策に生かしてみてくださいね。
不動産業界の面接でよく聞かれること
ここでは早速、不動産業界の面接でよく聞かれる質問内容を解説していきます。
上述した通り、面接ではよく聞かれる質問に対して自分なりの答えを準備していくことが大事です。
3つのよく聞かれる質問を解説しますので、ぜひ参考にしてください。
①不動産業界を志望した理由
まず定番の質問である「業界を志望した理由」への答えを準備していきましょう
不動産業界は住まいやオフィスを通じて人々の生活やビジネスを支える社会的な意義が大きい分野です。
そのため、「地域貢献」「人々の生活を支える仕事」「資産価値を増やす業種」など、どの部分に魅力を感じているのかを具体的に伝えましょう。
「幼少期から大学生になるまで家族と共に暖かい家で過ごした経験」が不動産業界への志望動機につながっているのように、自分の経験や価値観を志望動機と結びつけるのもおすすめです。
「なぜ数ある業界の中で不動産なのか」は自分のエピソードとともに掘り下げましょう。人との接点や社会的な意義に目が向きやすいですが、それだけでは他の学生と差がつきにくくなってしまいます。
例えば「地域貢献」が理由なら、どのような課題意識や経験がその理由に繋がったのかまで言葉にできると説得力が増しますよ。
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②自己PR
自己アピールは不動産業界の面接でも聞かれる質問になっています。
自己PRでは、自分の強みが業界や応募企業の業務でどのように役立つかを具体的に説明していきましょう。
不動産業界では顧客の方々と話し合いを続けながら業務を行っていくため、対人スキルや問題解決能力が求められる場面が多いです。
例えば、「大学でのゼミ活動で企画運営を担当し、各方面と連絡を取りながら目標を達成した経験」を挙げ、「この経験から培った調整力やコミュニケーション力を営業やプロジェクト管理の場面で活かしたい」と述べると良いでしょう。
不動産業界では特に「信頼関係の構築力」が重視されます。そのため、結果の数字だけでなく「相手の本音を引き出せるか」「相手の立場で考えられるか」といった姿勢を伝えるのがコツですよ。
また、エピソードを語った後「それによって何を得たか」「その力を志望職種の中でどのように再現したいか」まで話すように意識すると、さらに好印象に繋がります。
「自己PRの作成法がよくわからない……」「やってみたけどうまく作成できない」と悩んでいる場合は、無料で受け取れる自己PRテンプレシートをダウンロードしてみましょう！ステップごとに答えを記入していくだけで、あなたらしい長所や強みを効果的にアピールする自己PRが作成できますよ。
③入社後に目指したいこと
面接では、「入社後に何を目指したいか」を明確に伝えることが求められます。
自己分析でわかった、自分のやりたいことも参考にしながら将来の目標を立てていきましょう。
一方、不動産業界ではお客様や企業のニーズを把握し、最適な提案をすることも重要です。
自分のやりたいことに触れながら、お客様のことも考えた答えを準備することが大事になってきます。
例えば、「お客様に寄り添い、信頼関係を築く営業職でトップセールスを目指したい」や「〇〇エリアでの再開発プロジェクトに携わり、街づくりに貢献したい」といった具体的なビジョンを語ると良いでしょう。
入社後の目標では、業界や職種の特性とリンクしているかがカギになります。不動産業界では顧客視点や地域への貢献意識が重視されるため、それらを踏まえた目標設定が望ましいです。
OB訪問や企業説明会などの業界研究を通じて、不動産企業の役割や求められる人物像に触れておくと、より質の高い回答が作れますよ。
面接が不安な人必見！振り返りシートで「受かる」答え方を知ろう
面接落ちを経験していくと、だんだんと「落ちたこと」へのショックが大きくなり、「どこを直せばもっとよくなるんだろう？」とは考えられなくなっていくものですよね。
最終的には、まだ面接結果が出ていなくても「落ちたかも……」と焦ってしまい、その後の就活が空回ってしまうことも。
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いくつかの質問に答えるだけで簡単に面接の振り返りができ、「直すべき箇所」「伸ばすべき箇所」がすぐに分かりますよ。また、実際に先輩就活生が直面した挫折経験と、その克服法も解説しています。
面接の通過率を上げる最大の近道は「過去の面接でどうして落ちた・受かったのか」を知ることです。面接の振り返りを次に活かせれば、確実に通過率は上がっていきます。
「不動産業界はどう面接対策すればいいんだろう…」と思っている人も、まずは面接振り返りシートでこれまでの選考を振り返り、「これからの面接への活かし方」を学んでいきましょう。
【例文付き】不動産業界の面接での逆質問のコツ
逆質問ってすごく難しいですよね。上記のように思われた方たくさんいらっしゃると思います。
それでもなお、逆質問は不動産業界の面接の多くで求められます。
ここでは、逆質問のコツを例文とともに解説していきますので、ぜひ参考にしてみてください。
①企業のビジネスモデルや戦略について質問する
応募企業の経営方針について逆質問するのも１つの手です。
企業のビジネスモデルや戦略に触れる質問をすることで、企業への深い関心や理解を示せます。
不動産業界は、賃貸・売買・開発など幅広い分野があり、企業ごとに得意分野や戦略が異なりますよね。
事前に企業の公式サイトやニュースを調べ、「どのように競合他社と差別化を図っているのか」や「注力している地域や分野の背景」を質問してみましょう。
例えば、「〇〇プロジェクトについて、特に重視されているポイントは何ですか？」など、具体性のある質問がおすすめです。
面接官に「業界や企業についてよく調べている」と感じさせ、好印象を与えることが出来ますよ。
| 例文 |
|---|
| 貴社は〇〇分野において他社との差別化を図っていると考えますが、特に力を入れているポイントはどのような点にあるのでしょうか？ |
このような逆質問では、「業界全体の構造を把握しているか」もポイントです。景気や政策の影響などで変化する戦略を踏まえた質問ができると、視野の広さをアピールできますよ。
また、企業研究の深さが面接の評価に直結しやすくなります。決算資料やIR情報、地元紙の記事なども活用しながら、「その会社だからこそ聞ける質問」を用意しておくと良いですよ。
②社員の働き方や勤務環境について質問する
応募企業での勤務環境や社員の働き方について逆質問してみましょう。
社員の働き方や勤務環境に関する質問をすることで、入社後の勤務への熱意や働く姿勢への関心をアピールできます。
不動産業界は顧客対応や契約業務などで忙しいイメージがありますよね。
「若手社員がどのような業務に携わっているのか」「成長を支援する制度や研修内容」について質問すると良いでしょう。
例えば、「入社後の研修制度やフォロー体制について、どのような取り組みがありますか？」や「プロジェクトの進め方でチームワークを重視されている点を伺いたいです」などがおすすめです。
このような質問は、自分がその企業で働く姿をイメージしていることを伝えるポイントになります。
| 例文 |
|---|
| 若手社員の方々がキャリアを積む中で、特に挑戦しやすい環境や支援制度があれば教えていただきたいです。 |
③不動産に関するニュースについて質問する
直近の不動産に関するニュースについて逆質問することもおすすめです。
業界や企業の最新ニュースに関する質問をすることで、流行を追う姿勢や情報収集力をアピールできます。
不動産業界は社会や経済の動きに敏感なため、ニュースや企業の長期目標をリサーチしておくと役立ちます。
例えば、「人口減少やリモートワークの普及が業界に与える影響について、貴社ではどのように対応されていますか？」や、「2030年までの中期経営計画で掲げている〇〇に向けて、どのような取り組みをされているのかお伺いしたいです」といった質問が効果的です。
このような逆質問は、志望企業でどのように貢献したいかを明確に伝えるきっかけにもなります。
| 例文 |
|---|
| 近年のリモートワークの普及がオフィス需要に与える影響について、貴社ではどのように対応されているのかお伺いしたいです。 |
不動産業界で求められる人材像とは？
今まで、面接前に準備しておくべきポイントや面接でのコツについて解説してきました。
ここでは、不動産業界で広く求められる人材像について解説していきます。
求められる人材像を把握して、面接での自己PRに活かしていただければ幸いです。
「自分の強みが分からない…本当にこの強みで良いのだろうか…」と、自分らしい強みが見つからず不安な方もいますよね。
そんな方はまず、就活マガジンが用意している強み診断をまずは受けてみましょう！3分であなたらしい強みが見つかり、就活にもっと自信を持って臨めるようになりますよ。
①顧客と笑顔で接することができる人
お客様と笑顔で会話できる人が不動産業界では重宝されます。
不動産業界では、顧客との密接なコミュニケーションが重要な役割を果たします。
新しい住まいやオフィスの購入・賃貸は、顧客にとって人生の大きな決断であり、信頼できる担当者の存在が大きな安心感をもたらしますよね。
そのため、常に笑顔を忘れず、親身に対応できる人材が求められます。笑顔は単なる印象を良くするだけでなく、相手に「話しやすい」「信頼できる」という感覚を与える効果があるからです。
どんな状況でも前向きな態度で対応し、顧客が安心して相談できる雰囲気を作れる人は、不動産業界で活躍できますよ。
不動産業界では、物件や立地の知識よりも「安心感を与える接客力」が選考で重視される傾向があります。実際、面接官が「この人ならお客様に任せたい」と思えるかを重要視する企業も少なくありません。
「笑顔の作り方が不自然」「緊張で表情が硬くなってしまう」といった学生も意外と多くいます。鏡の前での表情練習や、面接練習中の自分を撮影して確かめるなど、自分なりの準備をしておくことが大切ですよ。
②誠実で真面目な人
不動産業界では高額な取引や契約が関わるため、誠実さと真面目さが非常に重要です。
顧客からの信頼を得るためには、些細なことでも正直に対応し、責任を果たす姿勢が大事になります。
また不動産に関する法的手続きや細かな規定を守るためには、慎重さと丁寧さが欠かせません。
なので面接では、自分の誠実さをアピールすることで面接官の好評価につながりますよ。
誠実さをアピールできる過去の経験やエピソードを伝えることが重要になってきます。
例えば、課題に対してコツコツ努力を重ねた経験や、チームで信頼される役割を果たした実績を伝えることで、面接官に誠実な印象を与えることができますよ。
③流行やトレンドを追っている人
不動産業界は、社会の変化や時代のトレンドに大きく影響を受けます。
不動産業界では、リモートワークの普及やサステナブルな住宅への需要増加など、常に変化する市場の動向を敏感にキャッチできる人が求められます。
例えば、「若者に人気のあるエリア」や「エコ住宅のトレンド」といったテーマに興味を持ち、情報収集を怠らない人は、業界で活躍する可能性が高いです。
面接では自分が注目している業界トレンドを具体的に話すことで、積極性をアピールできるでしょう。
リモートワークやZ世代のライフスタイル変化、さらには外国人投資家の動向まで、多角的な視点で情報を追える人が企業から高評価を得やすい傾向にあります。
そのためにも、日頃から業界ニュースや不動産系の専門メディアに目を通す習慣をつけることが大切です。特に都市開発や住宅政策、人口動態などを意識しておくと、選考でも差がつけやすくなりますよ。
面接でのポイントを押さえて内定を勝ち取ろう！
本記事では不動産業界での面接のコツを解説してきました！
不動産業界は、人々の生活やビジネスの「基盤」を支えながら、安心・満足・幸福を与える重要な役割を担っていますよね。
お客様が新しい生活や事業のスタートをポジティブに迎えられるという形で、大きな喜びを提供していると言えると思います。
本記事を参考にしながら、記事を見てくださっている皆さんが望む企業でご活躍されることを願っています！
まずは志望動機を作ってみる
この記事を書いた人
編集部
「就活に苦しむ学生を減らしたい」をモットーに、志望動機やES、面接対策など、多種多様な就活の困りごとを解決するための記事を日々発信。700以上の記事で就活生の悩みに対処しつつ、就活の専門家であるキャリアアドバイザーの監修により、最後まで内定を狙える就活の方法を伝授し続けています。
