不動産営業の平均年収と仕組み｜高収入を狙うための全知識

不動産営業は成果次第で年収1,000万円以上も夢ではない一方、成果報酬型のため努力や環境によって収入差が大きい職種です。

この記事では、不動産営業の仕事内容から年収の仕組み、主要企業の報酬水準、高年収を実現するための戦略まで、徹底的に解説します。

不動産営業の仕事内容

不動産営業といっても、その仕事内容は幅広く、扱う物件や顧客層によって大きく異なります。就活生にとっては「自分に合った働き方」が見えにくい職種でもあります。

ここでは代表的な7つの不動産営業職の特徴を整理し、それぞれの役割や魅力をわかりやすく紹介します。

1. 賃貸営業の仕事内容
2. 売買仲介営業の仕事内容
3. 新築住宅営業の仕事内容
4. 土地仕入営業の仕事内容
5. 投資用不動産営業の仕事内容
6. 法人向け不動産営業の仕事内容
7. 管理・リフォーム営業の仕事内容

①賃貸営業の仕事内容

賃貸営業は、アパートやマンションなどの賃貸物件を「借りたい人」と「貸したいオーナー」を結びつける仕事です。

大学生や新社会人、転勤者など、生活環境が変わるお客さまをサポートすることが多く、身近な存在として親しまれています。

主な業務は、希望条件のヒアリング、物件紹介、内見の案内、契約手続き、入居後のフォローなど多岐にわたります。この職種は、スピード感と丁寧な対応の両立が重要です。

お客さまの希望に合った物件を迅速に提案する提案力が求められます。契約単価は比較的低めですが、成約件数が多いため、安定した収入を得やすい点が特徴です。

成果に応じてインセンティブが支給される企業も多く、20代でも年収400〜500万円を目指すことができます。人と関わることが好きで、明るく前向きに仕事ができる人に適しています。

②売買仲介営業の仕事内容

売買仲介営業は、土地や住宅、マンションなどの「売りたい人」と「買いたい人」を仲介し、取引を成立させる仕事です。

1件あたりの取引金額が数千万円規模になることもあり、契約ごとの手数料が大きいため、高収入を得やすい職種といえるでしょう。この仕事では、信頼関係の構築と交渉力が非常に重要です。

物件の魅力を引き出し、顧客の心理を読み取りながら提案するスキルが欠かせません。また、住宅ローンや税制、不動産登記などの専門知識も必要で、幅広い知見を身につけることができます。

契約成立までには長い期間がかかることもあり、根気と誠実さが成果を左右します。努力を続ければ、年収1,000万円以上も十分に狙える職種です。自分の成果を明確に数字で実感したい人におすすめです。

③新築住宅営業の仕事内容

新築住宅営業は、戸建て住宅を建てたいお客さまに向けて、土地選びから設計・施工・引き渡しまでをトータルでサポートする仕事です。

住宅メーカーや工務店に所属し、モデルハウスや展示場での接客が中心となります。この仕事は「お客さまの理想を形にする提案」が求められます。

建築デザイン、ローン計画、生活動線など、幅広い知識を活かして最適な住まいを提案します。

契約単価が高いため、1件の成約で得られるインセンティブも大きく、営業スキル次第では年収1,000万円を超えることもあります。

一方で、契約までの期間が長く、信頼を積み重ねる姿勢が重要です。ものづくりや空間デザインに興味がある人、じっくり顧客と向き合いたい人に向いた仕事といえるでしょう。

④土地仕入営業の仕事内容

土地仕入営業は、マンションや分譲住宅などの開発に向けて「建設用の土地を見つけて仕入れる」仕事です。主に地主や法人、不動産会社などと交渉を行い、条件の良い土地を確保します。

この職種の特徴は、不動産開発のスタート地点を担うことにあります。市場調査や法規制の確認、土地価格の交渉など、分析力と判断力が求められます。

自分が仕入れた土地が大規模プロジェクトに発展することもあり、非常にやりがいのある仕事です。

高額な案件を扱うため、成功時の報酬も大きく、トップ営業では年収1,500万円を超えるケースもあります。不動産の知識だけでなく、経済動向や街づくりに興味がある人にも適した職種です。

⑤投資用不動産営業の仕事内容

投資用不動産営業は、資産運用や節税を目的とする富裕層や経営者を対象に、不動産を提案・販売する仕事です。扱う商品はワンルームマンションや一棟アパートなどが中心で、金融商品に近い側面があります。

この職種では、数字と理論に強い人が活躍します。顧客に対して利回りやキャッシュフローを説明し、将来の収益シミュレーションを提示する提案力が必要です。

高額な物件を扱うため成果報酬も大きく、20代でも年収1,000万円を超える人が珍しくありません。反面、信頼を得るまでのハードルは高く、誠実さや専門性が問われます。

金融・経済に関心があり、成果を正当に評価されたい人に向いています。

⑥法人向け不動産営業の仕事内容

法人向け不動産営業は、企業のオフィス移転や店舗出店、土地活用、社宅運用などを支援する仕事です。個人営業と違い、法人顧客との長期的な関係構築が重視されます。

顧客の経営課題や事業戦略を理解し、それに沿った不動産活用を提案するため、論理的思考とプレゼンテーション力が求められます。

取引規模が大きく、契約単価が高いため安定した収益を得やすいのが特徴です。堅実で計画的に働きたい人、BtoB営業に興味がある人には最適な職種でしょう。

大手企業では、30代で年収800〜1,000万円に到達する例も多く見られます。

⑦管理・リフォーム営業の仕事内容

管理・リフォーム営業は、既存物件の管理やリフォーム提案を行い、オーナーとの関係を長期的に築く仕事です。入居者対応、設備の修繕、空室対策などを通じて、資産価値を維持・向上させる役割を担います。

新規開拓よりも、既存顧客との信頼関係を深めることが中心で、安定した環境で働きたい人に人気があります。

リフォーム営業では、デザイン提案やコスト管理のスキルが活かせるため、建築やインテリアが好きな人にも向いています。

給与は固定給が中心ですが、成約に応じてインセンティブが支給される企業もあり、バランスの取れた働き方ができます。オーナーの資産を守り育てる、社会的意義の高い職種といえるでしょう。

不動産営業の平均年収はどのくらい？業界全体の相場を解説

不動産営業の平均年収は、業界の中でも特に幅が大きい職種です。努力次第で年収1,000万円以上を狙える一方、成果が安定しないと平均を下回ることもあります。

不動産営業の平均年収は、おおよそ400万円〜600万円ほどとされています。未経験入社では300万円台からスタートすることもありますが、成果を上げれば20代でも年収800万円を超えるケースもあります。

また、他業界の営業職（メーカー・IT系など）の平均年収が400万円前後であることを踏まえると、不動産営業は比較的高収入を得やすい仕事といえます。

さらに企業規模によっても差があり、三井不動産や住友不動産、野村不動産といった大手企業では平均年収600万円を超える傾向があります。

努力を積み重ねることで上限のない収入を目指せるため、成長意欲の高い就活生にとって非常に魅力的な職種といえるでしょう。

引用：

• 厚生労働省「賃金構造基本統計調査（令和5年版）」
• OpenWork「不動産業界の平均年収・口コミ情報」
• 三井不動産株式会社 公式サイト
• 住友不動産株式会社 公式サイト
• 野村不動産株式会社 公式サイト

不動産営業の年収が決まる仕組みとインセンティブ制度

不動産営業の年収は、成果主義の要素が強く、一般的な固定給制とは大きく異なります。基本給のほかに歩合やインセンティブが加わるため、成果を出せば大きく収入を伸ばすことが可能です。

ここでは、年収の仕組みと報酬体系を構成する5つの要素を解説します。

1. 固定給と歩合給の基本構造
2. インセンティブ制度の種類と仕組み
3. フルコミッション制度の特徴
4. 成果評価と報酬の関係
5. 年収に影響する個人実績とチーム目標

①固定給と歩合給の基本構造

不動産営業の給与は、固定給と歩合給の2本柱で構成されています。固定給は安定した収入の基盤となり、歩合給は成果に応じて支払われる報酬です。

多くの企業では、契約件数や売上高に応じて歩合率が決まり、営業成果がそのまま収入に反映されます。

例えば、1件の契約で数十万円のインセンティブを得られることもあり、契約数が多いほど年収が上がります。固定給で生活を支えつつ、成果によって大幅な収入アップを狙える仕組みが特徴です。

②インセンティブ制度の種類と仕組み

インセンティブ制度は企業によって異なりますが、大きく「個人成果型」「チーム成果型」「段階達成型」に分かれます。

個人成果型は、営業1人ひとりの成績に応じて報酬が支払われる方式で、実力主義を好む人に向いています。チーム成果型は、チーム全体の業績に応じて分配されるため、協調性が求められます。

段階達成型は、一定の契約数や売上を超えるごとに歩合率が上がる仕組みで、モチベーションを維持しやすいのが特徴です。

自分に合った報酬体系の企業を選ぶことが、年収を最大化するポイントといえるでしょう。

③フルコミッション制度の特徴

フルコミッション（完全歩合）制度は、固定給がない代わりに、売上の一定割合をそのまま報酬として受け取る仕組みです。リスクは高いものの、成果を上げれば収入の上限がないことが最大の魅力です。

この制度は、経験者や独立志向の強い人に適しており、成果次第で年収2,000万円を超えることもあります。一方で、契約が取れない期間は収入がゼロになるため、自己管理力と営業力が欠かせません。

安定よりも高リターンを重視するタイプに向いている報酬体系です。

④成果評価と報酬の関係

不動産営業では、成果評価が年収に直結します。売上や契約数といった定量的な指標のほか、顧客満足度や提案力などの定性的評価が加味されるケースもあります。

上司や企業の評価基準を正しく理解し、どの指標が重視されているかを把握することが重要です。

特に、大手企業ではチーム全体の売上に対する貢献度も評価対象になるため、個人プレーだけでなく協働意識も求められます。

努力の方向性を誤らずに成果を出すことで、確実に年収アップを実現できるでしょう。

⑤年収に影響する個人実績とチーム目標

年収は個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成度にも左右されます。営業職といっても、1人で完結する業務ばかりではなく、他部署との連携や情報共有が欠かせません。

チーム全体で高い成果を上げると、ボーナスや特別手当が支給される企業もあります。また、個人の成績が一定基準を超えるとリーダー職や管理職への昇格につながり、固定給や役職手当も増加します。

自分の成果とチーム貢献を両立する姿勢が、長期的に安定した高年収を維持するカギといえるでしょう。

引用：

• 厚生労働省「賃金構造基本統計調査（令和5年版）」
• 野村不動産株式会社 公式サイト
• 住友不動産株式会社 公式サイト
• 三井不動産株式会社 公式サイト

年収が高い不動産の主要企業【最新版】

不動産業界の中でも、企業ごとに平均年収や報酬体系には大きな差があります。特に大手デベロッパーや上場企業は、基本給が高く、インセンティブ制度も充実しています。

ここでは、最新のデータをもとに年収が高い主要不動産企業を8社紹介します。それぞれの特徴を知ることで、自分に合ったキャリア選択の参考にしてください。

1. 三井不動産｜デベロッパー業界のリーディングカンパニーで高額報酬が魅力
2. 住友不動産｜高額物件を扱う営業職でインセンティブが充実
3. 野村不動産｜金融系出身者も多く安定した高年収が期待できる
4. 東急不動産｜都市開発から住宅販売まで幅広い事業で安定収入
5. 三菱地所｜大規模開発プロジェクトを手がけるトップクラス企業
6. 大京（オリックス不動産グループ）｜マンション販売・再販事業で高収益
7. 大東建託｜土地活用・賃貸経営提案営業で歩合率が高い
8. オープンハウス｜完全実力主義で若手でも年収1,000万円超が可能

①三井不動産｜デベロッパー業界のリーディングカンパニーで高額報酬が魅力

三井不動産は日本を代表する総合デベロッパーで、平均年収は1,000万円を超える水準にあります。大規模な都市再開発や商業施設の開発を手がけ、安定した経営基盤と高いブランド力を誇ります。

営業職でも大規模案件に携わる機会が多く、契約金額が大きいため成果報酬の額も高い傾向です。福利厚生も手厚く、長期的なキャリアを築ける企業として人気があります。

②住友不動産｜高額物件を扱う営業職でインセンティブが充実

住友不動産は高級マンションや注文住宅を中心に、高単価物件を扱うことで知られています。営業職は完全成果主義の要素が強く、契約1件あたりの歩合金額が大きいため、高収入を狙いやすい環境です。

平均年収はおよそ900万円前後と高水準で、努力が報酬に直結する仕組みが整っています。特に成果に応じた昇進も早く、20代で課長クラスに昇格する社員もいます。

③野村不動産｜金融系出身者も多く安定した高年収が期待できる

野村不動産は、金融業界と連携した堅実な経営方針で知られ、平均年収は約850万円と安定しています。

住宅開発、オフィスビル運営、投資用不動産など多角的な事業展開を行っており、長期的に働ける環境が整っています。

営業職はノルマだけでなく顧客満足度も評価対象になるため、信頼関係を重視した働き方を望む人に向いています。

④東急不動産｜都市開発から住宅販売まで幅広い事業で安定収入

東急不動産は、都市開発や商業施設運営、リゾート開発など、幅広い分野で事業を展開しています。平均年収は約800万円前後で、安定性と成長性の両方を兼ね備えた企業です。

営業職は個人ノルマだけでなく、チーム全体の成果を重視する評価制度が特徴で、協調性を大切にする人に適しています。ライフワークバランスにも配慮されており、長く働ける環境です。

⑤三菱地所｜大規模開発プロジェクトを手がけるトップクラス企業

三菱地所は丸の内やみなとみらいなど、日本を代表する再開発プロジェクトを手がける大手デベロッパーです。平均年収は1,000万円を超え、管理職になると年収1,500万円以上も珍しくありません。

安定した経営基盤と高い社会的評価があり、営業職でもスケールの大きな案件に携わるやりがいがあります。組織全体でのチームワークを重視する文化も特徴です。

⑥大京（オリックス不動産グループ）｜マンション販売・再販事業で高収益

大京は「ライオンズマンション」ブランドで知られる企業で、分譲マンションの販売・再販事業を中心に展開しています。

平均年収は700万円台後半と高めで、オリックス不動産グループの安定した経営基盤のもとで働けます。

営業職はリフォーム提案や再販企画など幅広いスキルを身につけられ、成果を積み重ねるほど報酬が伸びる仕組みです。

⑦大東建託｜土地活用・賃貸経営提案営業で歩合率が高い

大東建託は土地オーナーに向けた賃貸経営提案を行う企業で、営業職の平均年収は約850万円と高水準です。完全歩合制に近い評価制度が導入されており、成果を上げれば年収1,000万円以上も現実的です。

営業未経験からでも成果を出しやすい研修制度があり、実力次第で早期昇進も可能です。努力が報われる環境を求める人には最適な企業です。

⑧オープンハウス｜完全実力主義で若手でも年収1,000万円超が可能

オープンハウスは若手社員が多く、成果を正当に評価する完全実力主義の企業です。平均年収は800万円を超え、20代で年収1,000万円を達成する社員も珍しくありません。

スピード感のある環境で、成果を出せばすぐに昇給・昇進が可能です。厳しさはありますが、それ以上に努力が収入に直結するやりがいがあります。挑戦意欲の高い人に特におすすめの企業です。

引用：

• 厚生労働省「賃金構造基本統計調査（令和5年版）」
• OpenWork「不動産業界の平均年収・口コミ情報」
• 三井不動産株式会社 公式サイト
• 住友不動産株式会社 公式サイト
• 野村不動産株式会社 公式サイト
• 東急不動産株式会社 公式サイト
• 三菱地所株式会社 公式サイト
• オリックス不動産株式会社 公式サイト
• オープンハウスグループ 公式サイト

不動産営業が高年収を実現できる理由

不動産営業は、他の営業職と比べても年収水準が高い職種として知られています。その理由は、取り扱う金額の大きさや報酬制度の仕組みに加え、営業スキルの影響度が高い点にあります。

ここでは、不動産営業が高収入を実現できる6つの主な理由を詳しく解説します。

1. 高額物件を扱うため手数料が大きくなるため
2. 成果報酬制度が導入されているためインセンティブが高くなるため
3. 営業スキルが成果に直結するため努力次第で収入が増えるため
4. 顧客のリピートや紹介が増えるため安定して契約数を伸ばせるため
5. 資格や役職による手当が加算されるため基本給以外の収入が増えるため
6. 企業の業績や不動産市場が好調なため平均年収が上昇しやすいため

①高額物件を扱うことで手数料が大きくなるため

不動産営業の年収が高い最大の理由の1つは、取り扱う物件価格が非常に高いことです。数千万円から数億円規模の物件を仲介するため、1件あたりの手数料が他業界の営業と比べても桁違いに大きくなります。

例えば、売買仲介で3,000万円の住宅を成約した場合、3％前後の仲介手数料だけでも約90万円になります。

これが複数件積み重なれば、年間で数百万円〜1,000万円以上のインセンティブを得ることも可能です。

扱う金額が大きい分、責任も重大ですが、成果が直接収入に反映されることがモチベーションにつながります。

②成果報酬制度が導入されているためインセンティブが高くなるため

不動産営業は、多くの企業で成果報酬制度が導入されています。固定給に加えて、契約件数や売上に応じたインセンティブが支給される仕組みです。

成果を上げた分だけ収入が増えるため、実力次第で大幅な年収アップが見込めます。

特に投資用不動産や売買仲介など高額な取引を扱う職種では、歩合率も高く設定されている場合が多く、20代で年収1,000万円を超える人も少なくありません。

努力が報われる仕組みが整っているため、向上心のある人にとって魅力的な環境といえるでしょう。

③営業スキルが成果に直結するため努力次第で収入が増えるため

不動産営業は、営業力や提案力がダイレクトに成果へつながる仕事です。顧客のニーズを的確に把握し、信頼関係を築くことができれば、成約率は格段に上がります。

経験を積むほどトーク力や交渉力が磨かれ、契約単価も上昇します。つまり、スキルを高めれば高めるほど報酬も伸びていく構造です。

固定給が中心の職種と違い、努力が報酬に反映されるため、成長意欲の高い人ほど高収入を実現しやすい職種といえます。

④顧客のリピートや紹介が増えるため安定して契約数を伸ばせるため

優秀な不動産営業は、一度契約した顧客との信頼関係を継続的に築きます。顧客満足度が高いほど、紹介やリピート契約が増え、安定的に契約数を積み重ねることができます。

不動産は人生の節目で何度も関わる分野です。住宅購入、住み替え、投資用物件の追加購入など、長期的な関係が築ければ継続的な収入源になります。

営業職として「信頼」が資産になる点が、不動産営業の大きな魅力といえるでしょう。

⑤資格や役職による手当が加算されるため基本給以外の収入が増えるため

不動産営業では、資格手当や役職手当が充実している企業が多くあります。特に「宅地建物取引士（宅建）」は業界で最も評価される資格で、取得すると月数万円の手当が支給されることもあります。

また、営業成績を上げることでチームリーダーや課長などの役職に昇進し、役職手当によって年収がさらに上がります。

営業スキルだけでなく、資格やマネジメント能力を高めることで収入を安定的に伸ばせる点も、不動産営業ならではの強みです。

⑥企業の業績や不動産市場が好調なため平均年収が上昇しやすいため

不動産業界は景気や金利、不動産価格の動向に大きく影響を受ける業界です。市場が好調な時期には取引件数が増え、企業全体の業績が上がるため、個人の年収にも反映されやすくなります。

また、都市再開発や住宅需要の高まりにより、不動産取引の規模が拡大している現在では、安定して高収入を維持することが可能です。

企業の業績が良いと賞与も増えるため、営業職全体の平均年収が上昇する傾向にあります。市場動向を理解し、トレンドを読み取る力を身につけることが、長期的な年収アップにつながります。

不動産営業で年収を上げる具体的な方法

不動産営業は「実力次第で収入を伸ばせる職種」です。年収を上げるためには、闇雲に働くのではなく、仕組みを理解し戦略的に行動することが大切です。

ここでは、現役営業職や就活生にも役立つ、6つの具体的な年収アップ方法を紹介します。

1. インセンティブ比率の高い企業を選ぶ
2. 売買・投資など高単価商材に携わる
3. 営業スキル・クロージング力の強化
4. 宅建など資格を取得して手当を得る
5. 役職昇進による役職手当の獲得
6. 転職による年収アップ戦略

①インセンティブ比率の高い企業を選ぶ

不動産営業の年収を大きく左右するのが「インセンティブ比率」です。基本給に加えて、契約金額や売上に応じて支払われる報酬の割合が高い企業を選ぶことで、成果に応じた収入アップが狙えます。

特に投資用不動産や売買仲介を中心に行う企業では、インセンティブ率が高く設定されている傾向があります。固定給が低くても、契約を重ねれば短期間で高収入を実現できるのが魅力です。

自分の努力が直接報酬に反映される環境を選ぶことが、早期に年収を伸ばす近道になるでしょう。

②売買・投資など高単価商材に携わる

扱う商材の単価によって、得られる報酬の金額は大きく変わります。賃貸よりも、売買や投資用不動産のような高単価商材を扱うほうが、1件あたりの手数料が格段に高くなります。

売買仲介では、3,000万円以上の物件を成約するケースが一般的で、成果報酬もその分大きくなります。

投資用不動産の場合は、インセンティブ率がさらに高く、年収1,000万円を超える営業も少なくありません。

営業経験を積んだら、高単価商品を扱える部署や企業にステップアップすることが、長期的な年収アップのカギです。

③営業スキル・クロージング力の強化

不動産営業では「営業力＝収入」といっても過言ではありません。お客さまのニーズを把握し、信頼関係を築く力があれば、契約率を大きく伸ばすことができます。

特にクロージング（契約を成立させる力）は、トップ営業との大きな差が出るポイントです。ヒアリング力やプレゼン力を磨くことで、お客さまの不安を解消し、契約に導けるようになります。

また、数字分析や市場理解を深めることで、より説得力のある提案が可能です。地道なスキルアップの積み重ねが、確実な年収向上につながります。

④宅建など資格を取得して手当を得る

不動産営業のキャリアにおいて「資格」は大きな武器です。特に「宅地建物取引士（宅建）」は、多くの企業で資格手当が支給されるだけでなく、昇進や評価にも直結します。

宅建を取得することで、契約時に必要な重要事項説明を担当できるようになり、業務の幅が広がります。その結果、上司や顧客からの信頼も高まり、インセンティブ以外の手当や昇格のチャンスも増えます。

宅建以外にも、FP（ファイナンシャルプランナー）や不動産コンサルティングマスターなどを取得すれば、より専門的な提案が可能になり、営業としての市場価値も上がるでしょう。

⑤役職昇進による役職手当の獲得

年収アップを目指すなら、昇進による役職手当の獲得も有効です。リーダーやマネージャー職になると、基本給が上がるだけでなく、チーム全体の成果に応じたボーナスを得られる企業もあります。

昇進には成果だけでなく、部下育成や管理能力も求められますが、その分、安定して高い収入を得ることができます。

営業個人としてのスキルを磨くだけでなく、マネジメント力を高めることで、収入の幅を広げることが可能です。長期的にキャリアを築きたい人には、昇進を視野に入れた成長戦略がおすすめです。

⑥転職による年収アップ戦略

不動産営業は、他業界に比べて「転職で年収を上げやすい職種」といえます。営業実績や資格を武器に、より条件の良い企業へ移ることで、大幅な収入アップが可能です。

特に、歩合率が高い企業や大手デベロッパーなどは、成果に応じて高い報酬を支払う傾向があります。

転職を考える際は、固定給とインセンティブのバランス、平均成約単価、働き方などを総合的に比較すると良いでしょう。自分の強みを明確にし、実績を数字で伝えることで、転職を成功させやすくなります。

環境を変えることで、キャリアと年収の両方をステップアップできる可能性があります。

不動産営業に向いている人の特徴

不動産営業は成果主義の世界であり、向き不向きがはっきり表れやすい職種です。向いている人には共通した特徴があり、それらを理解することで、自分がこの仕事に合っているかを見極めやすくなります。

ここでは、不動産営業に向いている6つのタイプを詳しく紹介します。

1. 人と話すことが好きでコミュニケーション能力が高い人
2. 成果報酬にモチベーションを感じる人
3. 粘り強くコツコツ努力できる人
4. フットワークが軽く行動力のある人
5. 数字やデータ分析に強い人
6. 挑戦心があり成長意欲の高い人

①人と話すことが好きでコミュニケーション能力が高い人

不動産営業の基本は「人との信頼関係づくり」です。お客さまの悩みを聞き出し、要望をくみ取りながら最適な提案をするには、高いコミュニケーション能力が欠かせません。

人と話すことが好きな人は自然と距離を縮めやすく、相談される機会も増えます。また、信頼を築くうえでは、聞き上手であることも大切です。

自分の話ばかりではなく、お客さまの気持ちに寄り添う姿勢が成果に直結します。

初対面の人ともすぐ打ち解けられるタイプや、人間関係の構築に喜びを感じる人にとって、不動産営業は非常に向いている職業です。

②成果報酬にモチベーションを感じる人

不動産営業は「努力が収入に反映される仕事」です。固定給に加えてインセンティブ制度が設けられている企業も多く、成果を上げるほど年収が上がります。

そのため、成果報酬にやりがいを感じるタイプの人にとっては、非常に魅力的な環境といえるでしょう。自分の頑張りが目に見える形で報われるため、モチベーションを高く維持できます。

逆に、安定した給与を求める人よりも、「自分の力で稼ぎたい」と思える人ほど成功しやすい傾向にあります。

③粘り強くコツコツ努力できる人

不動産営業の契約は、すぐに成果が出るものではありません。顧客との信頼関係を築くまでに時間がかかり、成約まで数週間〜数か月を要することも珍しくありません。

そのため、粘り強く取り組む姿勢が求められます。また、契約が思うように進まない時期でも、地道に物件情報を整理したり、フォローを続けたりすることが大切です。

継続力と忍耐力があれば、結果は必ず後からついてきます。焦らず一歩ずつ努力を積み重ねられる人が、長く活躍できるタイプです。

④フットワークが軽く行動力のある人

不動産営業では、スピード感が成功の鍵になります。問い合わせへの迅速な対応や、内見の調整など、タイミングを逃さない行動が成約率を大きく左右します。

行動力のある人は、チャンスを逃さずお客さまの信頼を得やすい傾向にあります。また、外出や移動が多い仕事のため、じっとしているよりも動き回るほうが性に合っている人に向いています。

柔軟に動けるフットワークの軽さが、高い成果へとつながるのです。

⑤数字やデータ分析に強い人

不動産営業では、数字を扱う場面が非常に多くあります。物件価格、ローン返済、利回り、手数料などを正確に把握し、顧客に分かりやすく説明する力が必要です。

数字に強い人は、提案に説得力を持たせることができ、顧客からの信頼を得やすくなります。さらに、データ分析をもとに市場の動向を把握し、効果的な営業戦略を立てられる点も大きな強みです。

論理的に考えるのが得意な人にとって、不動産営業は相性の良い仕事といえるでしょう。

⑥挑戦心があり成長意欲の高い人

不動産営業は、成果がはっきりと数字に表れる分、競争も激しい職種です。しかし、挑戦心を持って行動できる人にとっては、成長を実感しやすい環境です。

自ら課題を見つけて改善を重ねる姿勢があれば、経験を積むほど収入もスキルも向上します。上を目指して努力を続ける人ほど、早い段階で結果を出すことができます。

現状に満足せず、常に自分を磨きたい人にとって、不動産営業は大きなやりがいを感じられる仕事です。

不動産営業に向いていない人の特徴

不動産営業は高収入を目指せる一方で、成果が明確に評価される厳しい世界でもあります。自分に合っていないと感じる人が続かない理由には、いくつかの共通点があります。

ここでは、不動産営業に向いていない人の代表的な特徴を6つ挙げて解説します。自分の性格や働き方の傾向を見つめ直すきっかけにしてください。

1. 成果主義やプレッシャーに弱い人
2. 人との会話や営業トークが苦手な人
3. スケジュール管理が苦手な人
4. 変化や競争を嫌う人
5. クレーム対応や顧客管理が苦手な人
6. 安定志向が強く収入変動を避けたい人

①成果主義やプレッシャーに弱い人

不動産営業は完全成果主義の側面が強く、契約件数や売上が評価の基準になります。数字で成果が見える仕事だからこそ、プレッシャーを感じる場面も多いです。

日々の営業活動で成果が出ない時期が続くと、モチベーションを保つのが難しくなる人もいます。

結果を求められることにストレスを感じやすい人や、評価が数字で決まる環境が苦手な人は、精神的に負担を感じるかもしれません。

安定より挑戦を楽しめるタイプのほうが、この職種では成果を出しやすいでしょう。

②人との会話や営業トークが苦手な人

不動産営業では、初対面のお客さまと信頼関係を築くことが何より大切です。

そのため、会話を通じて安心感を与えられない人や、相手のニーズを引き出すコミュニケーションが苦手な人は苦労しやすい傾向にあります。

営業トークとは単なる押し売りではなく、相手の状況を理解し、最適な提案をするための「会話力」です。

話すことに苦手意識がある人でも、聞き上手を意識するなど努力で克服できますが、人と接すること自体に抵抗を感じる場合は不動産営業には不向きといえます。

③スケジュール管理が苦手な人

不動産営業は、複数の顧客対応や契約手続き、内見スケジュールなどを同時に進める必要があります。タスクの優先順位をつけ、効率よく動くことが求められるため、時間管理が苦手な人には向いていません。

スケジュールをうまく組めないと、契約のチャンスを逃したり、顧客に迷惑をかけてしまったりするリスクもあります。

自分で仕事のリズムを整えられない人よりも、計画的に行動できる人のほうが成果を上げやすい仕事です。

④変化や競争を嫌う人

不動産業界は市場変動が激しく、景気や金利、需要の動きによって環境が変わります。さらに、営業成績による競争も日常的にあります。

こうした変化を前向きに受け止められない人や、競争そのものを避けたい人にはストレスの多い職場環境になるでしょう。逆に、変化をチャンスと捉えられる人ほど成長しやすい傾向にあります。

不動産営業は「常に学び続ける姿勢」を求められるため、安定した環境を強く望む人には向かないかもしれません。

⑤クレーム対応や顧客管理が苦手な人

不動産営業では、高額な契約を扱うため、クレームやトラブルが発生することもあります。契約条件や引き渡し時期など、細かな確認や調整が求められる場面も多く、誠実な対応が欠かせません。

クレーム対応に苦手意識がある人は、ストレスを感じやすくなります。顧客管理も長期的に行う必要があるため、細かい連絡やフォローを面倒に感じるタイプは不動産営業には不向きといえるでしょう。

誠実さと冷静さを持って対応できる人が、信頼を積み重ねて成果を出しています。

⑥安定志向が強く収入変動を避けたい人

不動産営業はインセンティブによる報酬が多く、成果によって年収が大きく変動します。固定給中心の仕事と違い、月によって収入が増減するため、安定した収入を求める人には不安を感じやすいでしょう。

ただし、この「変動の大きさ」は裏を返せば「努力次第で上限のない収入を得られる」という魅力でもあります。

毎月決まった給与より、自分の成果で報酬を伸ばすほうにやりがいを感じる人のほうが、この仕事に適しています。安定よりも挑戦を重視できるかどうかが、向き不向きを分けるポイントです。

不動産営業で高収入を得る秘訣を知ろう！

不動産営業は、努力次第で大幅な年収アップを狙える実力主義の仕事です。平均年収は400万円〜600万円程度ですが、成果に応じて1,000万円以上を稼ぐ人も少なくありません。

年収が決まる仕組みとしては、固定給に加えて歩合給やインセンティブが支給されるケースが多く、営業スキルや契約件数が直接収入に反映されます。

年収を上げるためには、インセンティブ比率の高い企業を選び、高単価の商材に携わることが重要です。また、宅建などの資格取得や役職昇進を通じて、固定給部分を増やすのも有効な戦略といえるでしょう。

一方で、成果主義の環境にプレッシャーを感じる人には向かない側面もあります。自分の性格や価値観に合った働き方を見極めることが、長期的なキャリア成功につながります。

総じて、不動産営業は「努力が報われる職種」であり、自らの成長意欲と行動力がそのまま年収に反映される魅力的な仕事です。