不動産営業に向いている人の特徴8選｜仕事内容や年収・志望動機も解説

「不動産営業って自分に向いているのだろうか……」

就職や転職を考える際に、多くの人が気になるポイントの一つです。成果主義のイメージが強い一方で、やりがいや高収入のチャンスがあるのも不動産営業の特徴です。

そこで本記事では、不動産営業に向いてる人の特徴や、仕事内容や平均年収、志望動機の考え方まで詳しく解説します。

不動産営業に向いている人の特徴

不動産営業はイメージがつきにくい仕事ですが、適性を理解することが就職活動の第一歩です。成果が数字として見える分、厳しさもありますが、その分やりがいも大きい仕事でしょう。

ここでは、不動産営業に向いている人の特徴を紹介します。自分が当てはまるかどうかを確認することで、企業研究や志望動機の作成に役立ててください。

1. コミュニケーション力が高い人
2. プレッシャーに強い人
3. 目標達成に向けて努力できる人
4. 情報収集能力がある人
5. 行動力とフットワークが軽い人
6. 学習意欲が高く知識を吸収できる人
7. チームワークを大切にできる人
8. 顧客の立場で考えられる想像力がある人

①コミュニケーション力が高い人

不動産営業において顧客との信頼関係を築くためにコミュニケーション能力は欠かせません。

契約は一度きりのやり取りではなく、その後の紹介やリピートにもつながるため、良好な関係を築けるかどうかで成果が大きく変わります。

例えば「静かな環境が良い」という希望は、音に敏感だからか、勉強に集中したいからかで求める条件が異なります。そうした違いを見抜いて提案できる人は高い評価を得られるでしょう。

さらに、営業では会話だけでなく資料やメールでの説明も大切です。分かりやすい言葉や表現で伝えることができれば、顧客の不安を和らげることにつながります。

聞き上手であると同時に伝え上手でもある人は、不動産営業において大きな成果を上げやすいでしょう。

②プレッシャーに強い人

不動産営業は成果が明確に数字で表れる仕事であり、契約件数や売上といった目標が常に課されます。そのため、他の業種に比べてプレッシャーが強いと感じる場面は多いでしょう。

ただし、重圧を恐れるのではなく、自分のモチベーションに変えられる人は成果を伸ばせます。

例えば「契約を取らなければならない」という意識を「契約を達成することで成長できる」と前向きに捉えれば、取り組み方が変わります。

また、顧客対応ではトラブルやクレームが避けられないこともありますが、冷静さを保ち相手の立場を理解しながら解決に導ける人は信頼を得やすいです。

さらに、失敗を糧にできる人は強みを発揮します。結果に一喜一憂するのではなく、挑戦を積み重ねて学びを得る姿勢を持つ人は、不動産営業の世界で継続的に活躍できるでしょう。

③目標達成に向けて努力できる人

不動産営業は短期で成果が出る場合もあれば、数か月以上かけてようやく契約に結びつく場合もあります。そのため、途中で結果が見えなくても努力を続けられる人が求められます。

特に新人のうちは経験不足や知識不足で成果が出にくく、モチベーションを保つのが難しい時期もあるでしょう。そこで重要になるのが、日々の小さな行動を積み重ねる姿勢です。

例えば毎日一定数の電話をかける、顧客との接点を増やすといった取り組みが、後に信頼や成果につながります。さらに、自ら改善点を見つけて行動に移せる人は成長スピードが速いです。

努力を継続する力に加え、柔軟にやり方を変えながら挑戦できる人は、厳しい環境の中でも安定した結果を出しやすいでしょう。

④情報収集能力がある人

不動産営業では情報が最大の武器です。顧客は複数の会社を比較検討しているため、知識の豊富さや情報の正確さで差がつきます。

たとえば周辺エリアの開発計画、住宅ローンの制度、税制改正の影響などを説明できれば、顧客は安心して検討できるでしょう。反対に、質問に答えられないと信頼を失う恐れがあります。

だからこそ、常に最新の知識を仕入れる姿勢が大切です。さらに、単に情報を集めるだけではなく、顧客ごとに必要な情報を整理して伝えられる力も必要になります。

例えば、投資を目的とする顧客には利回りや市場動向を、ファミリー層には生活環境や教育施設の情報を重点的に伝えると効果的です。

情報収集と活用を両立できる人は、不動産営業で成果を出しやすいでしょう。

⑤行動力とフットワークが軽い人

不動産営業は待ちの姿勢では成果を得られません。問い合わせにすぐ対応したり、物件の案内に迅速に動いたりと、スピード感のある行動が契約につながります。

特に人気物件は競争率が高いため、素早い提案ができるかどうかで結果が変わります。行動力がある人はチャンスを逃さず、契約に結びつけやすいでしょう。

行動量は営業成績に直結するため、積極的に動くことを楽しめる人は大きな強みを持ちます。柔軟で前向きに動ける人ほど、不動産営業の現場で結果を残しやすいでしょう。

⑥学習意欲が高く知識を吸収できる人

不動産営業では専門知識が欠かせません。宅建などの資格取得を目指す人も多く、学ぶ姿勢が成果に直結します。法律や税制は定期的に改正されるため、一度覚えたことでも更新が必要です。

学習意欲が高い人は、常に新しい知識を取り入れ、顧客に役立つ情報として提供できます。例えば住宅ローンの新制度や補助金について詳しく説明できれば、顧客から信頼されやすいでしょう。

逆に学ぶ姿勢が乏しいと、提案の幅が狭まり、他の営業に差をつけられてしまいます。さらに、知識を覚えるだけでなく、実際の商談で活用しやすい形に整理できる人は評価されやすいです。

常に成長を求め、知識を武器に変えられる人は、不動産営業で長く活躍できるでしょう。

⑦チームワークを大切にできる人

不動産営業は個人の数字が重視されがちですが、実際にはチームでの協力も欠かせません。営業担当が顧客に集中できるのは、事務スタッフや上司のサポートがあるからです。

契約をスムーズに進めるには、書類作成や金融機関とのやり取りなど多くの人が関わります。もし自分の成果だけを優先して協力を怠れば、社内で信頼を失い、結果的に大きな成果を逃してしまうでしょう。

反対に、周囲と積極的に連携し、情報を共有できる人は信頼を得やすくなります。また、チームワークを大切にする姿勢は顧客にも伝わり、会社全体の信頼につながります。

個人プレーとチームプレーを両立できる人は、不動産営業で安定して成果を出しやすいでしょう。

⑧顧客の立場で考えられる想像力がある人

不動産は顧客にとって大きな決断であり、人生を左右する買い物でもあります。だからこそ、顧客の立場に立って考える想像力が欠かせません。

例えばファミリー層であれば「学校や医療機関が近いか」、投資目的の人であれば「利回りや将来の資産価値はどうか」といった視点が求められます。

さらに、顧客自身が気づいていない潜在的なニーズを見抜くことも重要です。「将来家族が増える可能性」を考慮して広めの間取りを勧めるなど、先回りした提案ができれば大きな信頼を得られるでしょう。

顧客の不安や期待を理解し、寄り添った提案ができる人は、不動産営業で高い成果を上げられるはずです。

不動産営業に向いていない人の特徴

不動産営業は高収入を狙える華やかなイメージがある一方で、実際には特定の資質が求められる厳しい仕事でもあります。

ここでは「どんな人が不動産営業に向いていないのか」を具体的に解説します。自分が当てはまるかどうかを確認し、後悔のないキャリア選択につなげてください。

1. 人と関わるのが苦手な人
2. 安定志向が強い人
3. プライベートを優先したい人
4. ストレス耐性が低い人
5. 地道な努力が苦手な人
6. 責任感に乏しい人
7. 柔軟な対応ができない人

①人と関わるのが苦手な人

不動産営業は、お客さまとの信頼関係が成績に直結する職種です。そのため、人と接することが苦手な人は大きなハンデを抱えやすいでしょう。

物件紹介や契約交渉の場面では、ただ説明するだけではなく、相手の要望を丁寧に聞き取り、気持ちに寄り添うことが重要です。

さらに、不動産営業は初対面のお客さまと接する機会が多く、雑談力や臨機応変な対応力が欠かせません。

営業トークを学ぶ努力である程度は改善できますが、根本的に人付き合いを避けたい性格なら無理をする必要はなく、別の仕事のほうが実力を発揮できるでしょう。

②安定志向が強い人

安定志向の強い人にとって、不動産営業は厳しい環境となります。なぜなら、多くの会社で固定給よりも歩合給が大きな割合を占めており、成果によって収入が大きく変動するからです。

契約を取れれば一気に収入が伸びますが、結果を出せなければ基本給だけの月が続くこともあります。このように収入が安定しないため、堅実な生活を望む人には不安がつきまといます。

さらに、成果主義の環境では同僚との競争も避けられず、精神的に落ち着いた働き方を希望する人には合いません。

安定より挑戦を重視できる人には魅力的な環境ですが、安定第一の人にとっては苦痛のほうが大きくなる可能性が高いです。

③プライベートを優先したい人

不動産営業の働き方は、顧客のスケジュールに左右されやすい特徴があります。物件を見たい、契約を進めたいという希望は土日や祝日に集中しやすいため、週末勤務は避けられません。

平日に代休を取れる場合もありますが、友人や家族と休みを合わせにくく、私生活の充実を最優先したい人には不満がたまりやすいでしょう。

特に繁忙期には休日を返上して働くこともあり、ワークライフバランスを重視する人には強い負担となります。

一方で、平日が休みになることで役所や銀行などの用事を済ませやすい利点もありますが、それをメリットと感じられなければ続けるのは難しいでしょう。

④ストレス耐性が低い人

不動産営業は成果主義が徹底しており、常に数字のプレッシャーと向き合わなければなりません。売上目標が達成できないと、上司からの指摘や自分への焦りで大きなストレスを感じてしまいます。

さらに、お客さまからのクレームや無理な要望に対応することも日常的に発生し、精神的な負担は想像以上に大きいです。

こうした環境では、ストレス耐性が低い人は気持ちが折れやすく、心身に悪影響が出る可能性もあります。もちろん、適度なストレスは成長につながる面もありますが、限界を超えると逆効果になります。

不動産営業で長く働きたいなら、自分なりのストレス解消法や気持ちを切り替える工夫を持つことが不可欠です。それができない場合は、早い段階で消耗してしまい、離職につながりやすいでしょう。

⑤地道な努力が苦手な人

不動産営業は、派手な結果よりも日々の積み重ねが成果を生む仕事です。テレアポや訪問営業、物件調査、資料づくりといった地味な作業を継続しなければ、契約には結びつきません。

新人のうちは特に、地道な努力を怠れば顧客との信頼関係も築けず、数字が伸びない状況に陥ります。成果が出るまでに時間がかかるため、短期間で結果を求める人はモチベーションを維持しにくいでしょう。

逆に、コツコツと積み重ねることを楽しめる人は、後から大きな成果として返ってくる達成感を味わえます。

不動産営業は「努力した分だけ成果が出る」典型的な職種ですが、その努力が苦手な人にとっては苦痛となるため、別の職種を選ぶほうが賢明でしょう。

⑥責任感に乏しい人

不動産営業は高額な商品を扱うため、責任感が欠かせません。住宅の購入や賃貸契約は人生で大きな決断であり、担当者の一言や対応が顧客の信頼を左右します。

小さな確認漏れが大きなトラブルにつながることも多く、責任感が弱い人は信用を失いやすいです。また、売上や契約に対して主体的に取り組まなければ、評価も下がりやすくなります。

反対に、責任を持って最後まで対応できる人はお客さまから信頼され、紹介やリピーター獲得にもつながります。営業成績だけでなく、自分のキャリアにとっても大きなプラスとなるでしょう。

不動産営業は責任感が強いほど成果が上がりやすい仕事であり、その自覚が持てない人には厳しい環境です。

⑦柔軟な対応ができない人

不動産営業は顧客の要望が多岐にわたり、状況に合わせた柔軟な対応が求められます。たとえば、希望条件や予算が途中で変わることもあり、その場で提案を修正できなければ満足してもらえません。

また、業界は法律改正や市場の変化が頻繁に起こるため、その都度知識を更新し、臨機応変に対応する必要があります。

そのため、変化に対応するのが苦手な人は成果を上げにくいです。さらに、柔軟さを欠くと同僚や上司との協力関係にも支障が出て、職場で孤立することになりかねません。

不動産営業は常に変化する状況を前向きに受け入れ、最適な行動を取れる人が成果を伸ばせる仕事です。

不動産営業の仕事内容

不動産営業の仕事は幅広く、多様な役割があります。

住宅やオフィスの賃貸契約、マンションや戸建ての販売、土地や建物の売買仲介、そして建物を長期的に管理する業務など、それぞれに異なる特徴ややりがいがあります。

就活生が自分に合う分野を見極めるためには、仕事内容を具体的に理解することが第一歩となるでしょう。ここでは、不動産営業の主な仕事内容を紹介します。

1. 不動産賃貸営業
2. 不動産販売営業
3. 不動産売買仲介
4. 不動産管理業務

①不動産賃貸営業

不動産賃貸営業は、学生や社会人が暮らすマンションやアパートを紹介し、入居までをサポートする仕事です。

表面的には「物件を見せて契約する」ように思われがちですが、実際には入居希望者の条件整理や家主との交渉、契約に関する事務処理まで多岐にわたります。

たとえば、顧客が「駅近で家賃は○円以内」という希望を持っていても、全ての条件を満たす物件は限られます。そのため、優先順位を整理しながら現実的な選択肢を提示する力が必要です。

さらに、オーナー側からは「空室を早く埋めたい」という要望があるため、双方の希望を調整する調整力も欠かせません。こうした業務を通じて培った傾聴力や提案力は、どの業界に進んでも役立つ資質です。

繁忙期には多くの来店者を同時に対応するため体力的な負担もありますが、その分契約成立の喜びや感謝の言葉をもらえる場面が多く、やりがいを強く感じられるでしょう。

②不動産販売営業

不動産販売営業は、戸建てや分譲マンションといった高額物件を購入希望者に提案する仕事です。お客さまにとって一生に一度の買い物になることもあり、信頼を得ることが何より重要です。

単に物件を売るだけでなく、住宅ローンの仕組みや将来の生活設計までを一緒に考える姿勢が求められます。

例えば、若い夫婦が子育てを視野に入れて家を探している場合、通学のしやすさや生活環境の整備状況を含めて提案することが信頼につながります。

また、販売営業には常に契約目標があり、プレッシャーを感じる場面も多いです。しかし、その分だけ成果が数字として明確に現れるため、自己成長を実感しやすい職種ともいえます。

高額な契約を若いうちから経験できるのは大きな強みであり、就活では「顧客に寄り添いながら結果を出すバランス力」をアピールすると効果的でしょう。

③不動産売買仲介

不動産売買仲介は、物件を売りたい人と買いたい人をつなぐ仕事です。扱う金額は数千万円に及ぶことも多く、1件の契約が大きな成果となります。

顧客の立場が2者に分かれるため、双方の希望を的確に理解し、公平に調整する力が必要です。たとえば、売主は「できるだけ高く売りたい」と考える一方で、買主は「少しでも安く買いたい」と思います。

交渉が難航する場面では粘り強さが試されますが、その過程で専門性や調整力が磨かれます。また、税制や法規制の知識が身につく点も将来のキャリア形成に役立つでしょう。

成果を出せば報酬や評価につながりやすいので、挑戦意欲が強い人には適した職種といえます。

就活でのアピールポイントとしては「困難な状況でも冷静に解決策を見いだせる力」や「双方の立場を理解する公平性」を示すと好印象を与えられます。

④不動産管理業務

不動産管理業務は、物件を契約した後のサポートを中心とする仕事です。家賃の回収、建物の定期点検、修繕対応、さらには入居者からのクレーム処理まで、長期的に建物と人を支える役割を担います。

営業と聞くと契約を取るイメージが先行しますが、管理業務はむしろ「安定した住環境を維持する縁の下の力持ち」です。

派手オーナーからの信頼を積み重ね、入居者の生活を支える責任感が大きなやりがいにつながります。たとえば、水漏れや設備トラブルが発生した際には迅速かつ丁寧な対応が求められます。

適切に処理すれば強い感謝を得られ、信頼関係をより深めることができます。突発的な問題が多く発生するため柔軟性も重要ですが、その経験が人間的な成長にもつながります。

就活でアピールする際には「問題解決力」や「安定志向を持ちながらも責任を全うできる姿勢」を示すと良いでしょう。

不動産営業の平均年収

不動産営業の年収は就活生にとって気になる要素のひとつです。平均的な水準を把握すると安心感を得られるだけでなく、自分のキャリアビジョンを描く助けにもなるでしょう。

ここでは年齢別と企業規模別に分けて、より具体的に不動産営業の年収事情を解説します。

1. 年齢別の平均年収
2. 企業規模別の平均年収

①年齢別の平均年収

不動産営業は、年齢ごとに見ても一定の傾向があります。

20代前半では年収300万円台が中心で、成果を出せばインセンティブで上積みが見込めるとはいえ、生活水準としては決して高くはありません。

しかし、30代になると、経験や顧客基盤の安定により400万円から500万円に届く人が増えます。この段階では成果の差がより明確になり、トップ層は平均を大きく超えることもあります。

40代以降では、管理職や営業部門のリーダーとして役割を担う人が増え、600万円以上を得るケースが珍しくなくなります。

年齢が上がるごとに役割も広がるため、単に収入だけでなく、自己成長やキャリアの幅も実感しやすくなるのが特徴です。

②企業規模別の平均年収

不動産営業の年収は、勤務先の規模によっても変化します。

大手企業は知名度やブランド力を背景に安定した集客があり、基本給が高めに設定されていることが多く、平均年収は500万円前後になる傾向です。

一方で、中小企業やベンチャーは基本給が低めに抑えられている場合がありますが、歩合制度が手厚く、成果を出した分だけ報酬に反映されやすいです。

そのため実力次第では大手以上の年収を得ることも可能です。加えて、ベンチャーでは役職や裁量を早く任されるチャンスがあり、自分の成長スピードを加速させたい人には向いている環境といえます。

就活生は、数字だけにとらわれず、自分の働き方の希望や価値観を整理した上で企業を選ぶと納得度の高い選択ができるでしょう。

参照元：国税庁「令和4年分民間給与実態統計調査」／厚生労働省「賃金構造基本統計調査」

不動産営業に向いている人が選ぶべき企業

不動産営業に向いている人が活躍できる企業を選ぶと、やりがいや成長の速さが大きく変わります。

ブランド力のある企業は信頼を得やすく、営業が進めやすい一方、専門分野に強い会社では知識やスキルが深まります。

ここでは代表的な大手企業を紹介し、それぞれの特徴と働くメリットを整理しました。

1. 三井不動産リアルティ｜ブランド力と総合力の高さ
2. 住友不動産販売｜豊富な取引実績と営業ノウハウ
3. 東急リバブル｜幅広いネットワークと仲介力
4. 野村不動産グループ｜大規模案件を扱える環境
5. 三菱地所リアルエステートサービス｜オフィスビル事業の強み
6. 大京グループ（オリックス不動産）｜マンション販売と管理に強い
7. センチュリー21｜全国展開と知名度の高さ
8. 大東建託｜安定した賃貸経営サポート力
9. 積水ハウスグループ｜住宅販売と顧客満足度の高さ
10. 大和ハウス工業｜総合建設力と幅広い事業領域

①三井不動産リアルティ｜ブランド力と総合力の高さ

三井不動産リアルティは「三井のリハウス」のブランドで広く知られており、顧客から高い信頼を得ています。

ブランド力のある企業で働くと営業の初期段階から顧客に安心感を持ってもらえるため、商談が円滑に進みやすいでしょう。

さらに仲介だけでなくリフォームや資産運用など幅広い事業を展開しており、幅広い知識を自然と身につけられます。そのため、キャリアを長期的に考える学生にとっては安定した学習環境といえます。

ただし大手ならではの責任感が強く、成果や誠実さが常に求められるため、自分に厳しく向き合う姿勢が必要です。将来は専門性を持ちながら不動産全般を理解したい人にふさわしい企業でしょう。

②住友不動産販売｜豊富な取引実績と営業ノウハウ

住友不動産販売は長年にわたり積み重ねてきた実績とノウハウを持ち、教育体制や研修制度が充実しています。そのため、未経験からでも安心してスタートできる環境が整っている点は大きな魅力です。

また、取り扱う案件が豊富で、実践を通じて幅広い経験を早く積むことができます。結果を出すことが評価に直結するため、挑戦心がある人ほど成長のスピードが速まるでしょう。

一方で、競争意識の高い社風から成果を重視される場面も多く、安定して結果を出すことが重要になります。

成功体験を積みながら着実に自分の営業スタイルを作り上げたい人にとっては、挑戦と成長を両立できる環境です。

③東急リバブル｜幅広いネットワークと仲介力

東急リバブルはグループ全体のネットワークを活かし、住宅から商業施設まで幅広く取り扱っています。案件の種類が豊富なため、個人顧客への提案から大規模案件まで多様な経験が得られるでしょう。

特に都市開発や再開発に関わる機会もあり、街の成長に直結するやりがいを実感できます。その一方で、幅広い案件を担当するためには学び続ける姿勢や、柔軟に対応する力が不可欠です。

環境の変化に前向きに取り組める学生に適しています。多角的な案件を通して営業力だけでなく視野も広がるため、将来的に幅広い分野で活躍したい人にとって魅力的な会社といえるでしょう。

④野村不動産グループ｜大規模案件を扱える環境

野村不動産グループは都市再開発や大規模マンションなど、他社ではなかなか携われない大規模案件を多く取り扱っています。

スケールの大きな仕事は影響範囲も広く、社会的な存在意義を実感できる点が特徴です。プロジェクトでは関係者が多いため、チームワークや交渉力が自然と磨かれるでしょう。

こうした経験は営業スキルの向上だけでなく、将来的にプロジェクトをリードする力にもつながります。ただし責任範囲が広いため、プレッシャーを感じやすい場面も少なくありません。

大きな成果を目指しながら挑戦する姿勢を持つ人にこそ、やりがいを強く感じられる企業です。

⑤三菱地所リアルエステートサービス｜オフィスビル事業の強み

三菱地所リアルエステートサービスは特にオフィスビル事業に強く、法人を相手にした営業活動が中心です。

企業の経営層や総務担当者と直接やり取りする機会が多く、商談を通して高いビジネス感覚を養えます。

また、契約までの期間が長くなることもあり、短期的な成果よりも信頼関係を着実に築くことが求められるでしょう。

成果が出るまで時間はかかりますが、長期的に企業と関わりながら実績を積み上げるやりがいがあります。個人より法人に関心がある学生や、堅実な営業スタイルを好む人に適しています。

⑥大京グループ（オリックス不動産）｜マンション販売と管理に強い

大京グループは新築マンションの販売と、購入後の管理に強みを持っています。販売では顧客の人生設計に寄り添い、夢や希望を具体的に形にする喜びがあります。

さらに管理部門では購入後も長期的に顧客と関係を築き続けられるため、信頼を深めていける点も大きな特徴です。ただし競合が多い市場で差別化を図るには、自分なりの提案力や発想力が欠かせません。

住宅に関心がある人や、人の暮らしを支えることにやりがいを見いだしたい学生にとって、魅力的な選択肢となるでしょう。

⑦センチュリー21｜全国展開と知名度の高さ

センチュリー21はフランチャイズ形式で全国展開しており、その知名度から顧客に安心感を与えやすい強みがあります。

地域に根差した営業を行えるため、地元で働きたい人や早くから実績を積みたい学生にとっては魅力的でしょう。一方で、加盟店ごとに教育制度や営業方針が異なるため、自分に合った職場を見極める必要があります。

全国的なブランドを活かして早期に成果を上げたい人には有利ですが、成果をさらに伸ばすには主体性や工夫が求められます。

大手ブランドの力を活用しつつ、自分自身の努力で結果を出したい人に適しています。

⑧大東建託｜安定した賃貸経営サポート力

大東建託は地主や投資家を対象に賃貸経営を支援しており、景気に左右されにくい安定性を誇ります。

顧客と長期にわたって信頼関係を築ける点が魅力で、安定感を持ちながら営業を続けたい人にとって理想的でしょう。ただし契約額が大きいため、交渉は一筋縄ではいきません。

成果を出すには時間と粘り強さが必要ですが、その分成約に至った際の達成感は格別です。堅実に信頼を積み上げたい人や、安定とやりがいを同時に求める人にふさわしい企業です。

⑨積水ハウスグループ｜住宅販売と顧客満足度の高さ

積水ハウスグループは住宅販売における高い顧客満足度で知られています。住まいという人生の大きな選択に関わるため、顧客の希望に寄り添う姿勢が重要です。

ブランド力に支えられて信頼を得やすい反面、期待に応えるためには丁寧な提案と誠実な対応が不可欠でしょう。営業職としては接客力や提案力を磨きながら、顧客から深い感謝を得られる点が魅力です。

住まいや暮らしに強い関心を持つ学生や、接客スキルを高めたい人にとって、挑戦しがいのある企業といえます。

⑩大和ハウス工業｜総合建設力と幅広い事業領域

大和ハウス工業は住宅だけでなく、商業施設や物流拠点など幅広い事業を展開している総合建設企業です。営業担当は多彩な案件に関わることができ、経験値を積みながら成長できる環境が整っています。

また、規模の大きな会社だからこそ安定した基盤がありつつ、新しい分野に挑戦する機会も多いでしょう。一方で事業領域が広いため、知識習得には継続した努力が必要です。

幅広い経験を積みたい人や、将来的にマネジメントや企画業務に挑戦したい学生に適した企業で、安定と挑戦の両立を実現できます。

不動産営業で働くメリット

不動産営業という仕事は、成果主義ややりがい、スキル習得など、他の業界では得にくい特徴を備えています。

就活生にとっては厳しさもある一方で、自分の頑張り次第で早い段階から成果を出せる魅力的な職種でしょう。ここでは、不動産営業で働くメリットを具体的に整理して紹介します。

1. 成果が給与に直結すること
2. 顧客の人生に関わるやりがい
3. スキルや知識が蓄積されること
4. キャリアアップの選択肢が広いこと
5. 実力次第で若いうちから高収入を得られること
6. 多様な人脈を築けること
7. 社会的信用を得やすいこと

①成果が給与に直結すること

成果主義が徹底されている不動産営業は、頑張りがそのまま収入に反映されるのが大きな魅力です。

契約数や販売金額に応じてインセンティブが支給されるため、自分の努力を具体的な数字で確認できるでしょう。こうした仕組みは、曖昧な評価に悩まされにくい点でも安心感があります。

その一方で成果が出なければ給与が伸び悩むリスクはあり、精神的に負担を感じる場面も出てきます。

しかし、営業スキルや市場の知識を積み重ねることで成果は安定しやすくなり、自信を持って働けるようになります。

成果主義は厳しさと同時に公平性を備えており、挑戦した分だけ成長と評価を手にできる環境です。

②顧客の人生に関わるやりがい

不動産営業は物件の売買にとどまらず、顧客の人生設計に深く関わる仕事です。住宅購入や投資物件の取得は、一生の中でも大きな決断になる場合が多く、その選択に寄り添う役割を担います。

責任は重いものの、その分だけ顧客から感謝される瞬間は強い達成感につながるでしょう。

学生の中には営業に対して「数字ばかりを追う仕事」という印象を持つ人も少なくありませんが、実際には人との信頼関係を築くことが中心です。

特に丁寧なヒアリングを重ねて顧客の希望をくみ取り、ライフスタイルに合った提案をする姿勢が評価されます。この経験は、人を理解する力や共感力を養うことにも直結します。

やりがいを重視する人にとって、不動産営業は「人の人生に寄り添う価値ある仕事」として大きな魅力を持っているでしょう。

③スキルや知識が蓄積されること

不動産営業で身につくスキルは、営業力や交渉力にとどまりません。宅建や税制、不動産投資の知識、住宅ローンや資金計画に関する理解など、幅広い分野に及びます。

これらは実務を通じて習得できるため、自然と専門性が高まるのが特徴です。また、日々異なる顧客と接することで、コミュニケーション力やプレゼン力も磨かれていきます。

こうしたスキルは不動産業界に限らず、金融や保険、コンサルティングなど他の業界でも活かせるでしょう。もちろん学ぶ内容は膨大で、知識を更新し続ける必要があるため大変に感じることもあります。

しかし、得た知識は一生ものの財産になり、転職や独立の際に大きな強みとなります。

就活生にとって、不動産営業は「働きながら学べる学校」のような存在であり、実務を通して自己成長を実感できる職種といえるでしょう。

④キャリアアップの選択肢が広いこと

不動産営業の経験は、将来のキャリアにおいて幅広い選択肢を与えてくれます。営業として成果を積めばマネジメントに進み、チームを率いる立場を目指せます。

また、宅地建物取引士や不動産鑑定士といった資格を取得すれば、より専門性の高い職務へとステップアップすることも可能です。

さらに、経験と人脈を生かして独立し、自分の会社を設立する道も開けています。このように選択肢が豊富なことは、キャリア形成における安心感につながるでしょう。

もちろんキャリアアップを実現するためには、地道な努力と継続的な成果が必要です。しかし、他の業界に比べて若い段階から大きな挑戦ができる点は大きな強みです。

就活生にとって、不動産営業は「将来の可能性を広げる舞台」として魅力的な環境といえるでしょう。

⑤実力次第で若いうちから高収入を得られること

不動産営業の醍醐味は、年齢や社歴に関わらず成果に応じて収入を得られることです。新卒であっても大きな契約を成立させれば、インセンティブによって高収入を得られる可能性があります。

同年代の平均収入を大きく上回ることもあり、早い段階で経済的な自立を実現できるでしょう。もちろんその裏には努力が欠かせず、物件知識や交渉力を磨く必要があります。

成果が安定しないうちは不安を感じるかもしれませんが、経験を重ねれば契約率は向上していきます。また、数字で評価されるため不透明さがなく、自分の力を試せるのも大きな魅力です。

就活生にとって「若いうちから成果を正当に評価される環境」は、自信と実績を積み重ねる絶好のチャンスになるでしょう。

⑥多様な人脈を築けること

不動産営業は、多種多様な人との出会いに恵まれる仕事です。顧客はもちろん、金融機関や建築業界、士業の専門家といった幅広い人たちと関わります。

これらの人脈は日常の業務を円滑に進めるだけでなく、将来的なキャリア形成に大きな助けとなるでしょう。特に独立や転職を考える際、過去に築いたつながりが貴重な支えになるケースも多いです。

一方で信頼を得られなければ表面的な関係で終わってしまうため、誠実さや責任感を持った対応が欠かせません。しかし努力して築いた関係は深く、長く続くものとなりやすいです。

就活生にとって、人との出会いがキャリアの財産になるという視点を持っておくことで、不動産営業の人脈形成の価値をより実感できるでしょう。

⑦社会的信用を得やすいこと

不動産営業は高額な資産を扱うため、社会的信用を得やすい仕事です。顧客から資金計画や不動産購入の相談を受ける立場にあることで、自然と「責任感のある人材」と見られます。

こうした評価は仕事上だけでなく、私生活にもプラスの影響を与えることが多いでしょう。たとえば住宅ローンの取り扱いや資産形成のサポートを通じて、周囲から頼りにされる存在になれます。

ただし信用は一度失えば簡単には取り戻せません。日々の誠実な対応や継続的な努力が不可欠です。

その反面、信頼を積み上げられれば長期的な人間関係や社会的評価を獲得でき、キャリア全体に良い影響を与えます。

就活生にとって、社会的信用を早期に得られる環境で働くことは、自信と安心につながる大きなメリットといえるでしょう。

不動産営業で働くデメリット

不動産営業は高収入を目指せる一方で、挑戦的な環境ゆえの厳しさもあります。

ここでは就活生が不安を抱きやすい代表的なデメリットを整理し、それぞれの特徴を解説します。キャリアを選ぶ際の参考にしてください。

1. 厳しいノルマが課されること
2. 休日が不規則になりやすいこと
3. 精神的・体力的な負担が大きいこと
4. 専門知識の学習が常に必要なこと
5. 顧客対応によるトラブルリスクがあること
6. 成果が出ないと収入が不安定になりやすいこと
7. 長時間労働になりやすいこと

①厳しいノルマが課されること

不動産営業の特徴は、数字で成果が明確に評価される点です。契約件数や売上がそのまま会社の利益に直結するため、毎月のノルマ達成が基本となります。

未達の場合は上司からの指導が厳しくなることもあり、精神的なプレッシャーを感じやすいでしょう。ただし、この環境は営業力を鍛える上で大きなチャンスでもあります。

数字を意識した行動習慣を身につけることで、交渉力や計画力も強化され、他業界でも活かせる力となるはずです。

就活生は、挑戦を前向きに受け止められるかどうかが適性を見極める鍵でしょう。

②休日が不規則になりやすいこと

不動産営業は顧客の都合を優先するため、休日は平日になることが多いです。特に土日祝日は来店希望が集中しやすく、友人や家族との予定を合わせるのが難しくなります。

そのため、生活リズムが乱れたり、プライベートの充実を感じにくいと悩む人もいます。

一方で、平日休みは人混みを避けて映画やショッピングを楽しめる利点があり、旅行費用も比較的安く済むことがあるでしょう。

就活生は休日の過ごし方や家族との関わり方を具体的にイメージし、無理なく続けられる働き方かどうかを検討することが必要です。

③精神的・体力的な負担が大きいこと

不動産営業は外回りや接客で体力を消耗し、契約を獲得するまでのプレッシャーが重くのしかかります。新人の頃は成果が思うように出ず、焦りや不安を抱えることが多いでしょう。

営業活動は断られる経験の連続でもあるため、精神的に落ち込む場面も少なくありません。しかし、そのような環境を乗り越えることで、逆境に強い精神力や忍耐力が育ちます。

体力的な面でも、効率よく動ける工夫を重ねることで無理のない働き方が見つかるはずです。また、失敗や挫折の経験は将来的に後輩指導やマネジメントの場面で活きる財産になります。

大変さを避けるのではなく「どう乗り越えるか」を考える姿勢を持てば、自分の成長スピードを大きく加速させられるでしょう。

挑戦を恐れず努力を積み重ねられる人ほど、この仕事で長く活躍できるはずです。

④専門知識の学習が常に必要なこと

不動産業界は法律や税制の改正が多く、常に最新情報を学び続ける必要があります。宅地建物取引士の資格取得も重要であり、知識が不足していると顧客への説明力や信頼度に差が出てしまうでしょう。

日々の業務と並行して勉強を続けるのは負担ですが、その学びが自身のスキルを高める大きな武器になります。最新の情報を押さえていれば、顧客に安心感を与え、成約にもつながりやすくなります。

また、学習を続けることで業界の動向に敏感になり、将来的なキャリア選択の幅も広がるでしょう。知識を身につける姿勢がある人にとっては、むしろプラスに働く部分です。

就活生は「勉強を継続できるか」を判断基準にし、知識を吸収して成長する姿をイメージしてください。

⑤顧客対応によるトラブルリスクがあること

不動産は高額な取引であるため、契約後に顧客が不満を持ち、クレームやトラブルが発生する可能性があります。説明不足や誤解からトラブルに発展するケースも珍しくありません。

こうした場面では誠実で丁寧な対応が欠かせず、慎重な言葉選びも必要です。トラブルは避けたいものですが、経験することで危機管理能力や対応力を磨けるのも事実でしょう。

初期対応を誠実に行えば、逆に信頼関係が強まることさえあります。つまりリスクは大きいものの、成長の機会でもあるのです。

就活生は「人と向き合い続けられるか」「トラブルに冷静に対応できるか」を自分に問い、適性を考えてください。

トラブルは避けられないものと認識しつつ、それを糧にできる人が営業職で長く信頼を得ていくでしょう。

⑥成果が出ないと収入が不安定になりやすいこと

不動産営業は成果報酬型の側面が強く、契約数によって収入に大きな差が出ます。契約を取れない月は基本給だけで生活することになり、不安を感じるでしょう。

安定を重視する人には不向きかもしれませんが、挑戦心がある人にとっては大きな魅力になります。

また、成果を出すほど周囲からの評価が高まり、社内でのキャリアアップにつながることもあるでしょう。

努力が収入と直結する環境で働きたい人には適した業界といえます。就活生は「安定と挑戦のどちらを重視するか」を基準に、自分の価値観と照らし合わせて考えてください。

⑦長時間労働になりやすいこと

不動産営業は顧客の都合に合わせるため、夕方以降や休日対応も必要になり、長時間労働になりやすいです。特に繁忙期には残業が続くことも多く、体力的な負担がかかるでしょう。

ただし企業によっては業務効率化やチームでの分担を進め、働き方改革を推進している場合もあります。近年は労働時間を管理しやすいシステムの導入も進み、改善の余地が広がっています。

つまり「長時間労働＝避けられない」というわけではなく、会社の体制や個人の工夫で大きく変わるのです。就活生は求人票の条件だけに頼らず、説明会やOB訪問で実際の声を確認してください。

働く環境を正しく把握することが、ミスマッチを防ぎ、自分に合った職場を見つける近道になるでしょう。

不動産営業に向いていることをアピールする志望動機の書き方

就活で不動産営業を志望する際、志望動機に「向いている資質」をどう表現するか迷う人は多いでしょう。説得力を高めるには、自分の強みと業界の特性をしっかり結び付けることが大切です。

そのためには、やる気だけではなく、業界理解や過去の経験、将来のキャリア像まで盛り込むことが求められます。ここでは、志望動機の書き方を段階的に解説していきます。

1. 業界理解を示す
2. 自分の強みを具体的に伝える
3. 過去の経験を活かして説明する
4. 将来のキャリアビジョンを盛り込む
5. 企業の特徴と志望理由を結び付ける

①業界理解を示す

志望動機に説得力を持たせるには、不動産営業という仕事を正しく理解していることを示す必要があります。不動産営業は、単に物件を売るのではなく、お客さまの将来設計や暮らしに深く関わる仕事です。

住宅ローンや税制、立地条件の分析など幅広い知識が欠かせません。また、契約後も長期的にフォローを行うため、人との信頼関係を大切にする姿勢も求められます。

営業職というより「暮らしのコンサルタント」に近い側面があると捉えると、志望理由の理解度を強調できるでしょう。担当者は、学生が業界のリアルな特徴を知った上で志望しているかを見ています。

仕事の厳しさや責任を理解し、それでも挑戦したいと伝えられれば、熱意がより伝わるはずです。

②自分の強みを具体的に伝える

志望動機では、自分の強みを抽象的に語るのではなく、具体的なエピソードを交えて説明してください。例えば「人と話すのが得意」では印象に残りにくいでしょう。

「大学のサークル運営で新入生の相談に応じ、最後まで支え続けた経験から、相手の要望を丁寧に聞き取り解決する力を身に付けた」と伝えると説得力が高まります。

不動産営業では、お客さまの悩みを正しく理解し、根気強く寄り添う力が必要です。そのため、傾聴力や粘り強さを具体的に示すことは大きな武器になります。

加えて、成果や周囲の評価をセットで語ると効果的です。「その結果、相談件数が増えた」「仲間から頼りにされた」といった具体的な成果を盛り込めば、強みが実務に直結するイメージを与えられるでしょう。

③過去の経験を活かして説明する

自分が不動産営業に向いていることを伝えるには、過去の経験を交えて説明すると効果的です。

直接営業に関連しなくても、部活動で役割を担いチームをまとめた経験や、資格取得に向けて長期間努力した経験も強みになります。

重要なのは「その経験から得た学びが営業でどう活かせるのか」を明確にすることです。

例えば「相手の期待を上回る工夫を常に意識してきたため、お客さまへの提案でも同じ姿勢を発揮できる」と語れば、再現性のある力として伝わります。

単なる思い出ではなく、将来の職務に直結する要素として整理することで、担当者に納得感を与えられるでしょう。

④将来のキャリアビジョンを盛り込む

志望動機に将来のキャリアビジョンを加えると、入社後も継続的に成長していきたいという姿勢を示せます。

不動産営業は短期の成果を追うだけではなく、数年単位で信頼を積み重ねて成果を出すことが多い仕事です。

したがって「まずは営業として知識と実績を積み、将来は資産運用や不動産コンサルティングまで幅広く対応できる存在を目指したい」と具体的に伝えると良いでしょう。

担当者は「すぐに辞めない人材か」を重視するため、長期的なキャリアプランを示すことは安心感につながります。

自分の資質や適性を踏まえた上で、どのように成長していくかを語れば、意欲と信頼性を同時に伝えられるでしょう。

⑤企業の特徴と志望理由を結び付ける

志望動機を完成させるには、企業ごとの特徴と自分の志望理由を結び付けることが欠かせません。

不動産業界は幅広く、住宅販売に強い会社もあれば、投資用物件や法人サービスに注力する会社もあります。そのため、企業研究を行い、自分の強みと企業の方向性を結び付けて説明する必要があります。

例えば、法人営業を中心に展開する企業であれば「大学で培った企画提案力を活かし、企業の課題解決に貢献したい」と伝えると効果的です。

また、地域密着型の企業なら「地元での活動経験を活かし、地域社会に寄り添った営業を行いたい」と具体的に言及すると説得力が増します。

担当者は「自社を理解しているか」を必ず見ています。表面的な志望理由で終わらせず、企業理念や実績を踏まえて自分の資質とリンクさせることが、選考突破への近道になるでしょう。

不動産営業の志望動機の例文

不動産営業を志す人にはさまざまな背景や目的があります。ここでは、就活生や転職希望者など、それぞれの状況に合わせた志望動機の例文を紹介します。

自分の立場に近いケースを参考にしながら、説得力ある志望動機を作成するヒントを得られるでしょう。

1. 新卒就活生向けの例文
2. 異業種からの転職者向けの例文
3. 営業経験者向けの例文
4. 女性求職者向けの例文
5. 未経験から挑戦する人向けの例文
6. Uターン・Iターン就職希望者向けの例文
7. 資格取得者（宅建・FP）向けの例文
8. 高収入を目指す人向けの例文

①新卒就活生向けの例文

新卒で不動産営業を目指す方に向けた志望動機の例文を紹介します。学生時代の経験や人との関わりを通じて培った力を、不動産営業の仕事につなげる構成が効果的です。

私は大学時代、アルバイトで接客を通じて多くのお客様と関わる中で、相手の気持ちに寄り添いながら提案をする楽しさを知りました。 特に、新生活を始める学生やご家族に最適な商品を提案できた時に、直接感謝の言葉をいただけた経験は大きなやりがいとなりました。 この体験を通じて、人の人生に深く関わり、生活の基盤を支える不動産営業の仕事に魅力を感じるようになりました。 お客様一人ひとりの希望を理解し、その方に最適な住まいを提案することで、人生の新たなスタートを応援できる営業職を目指したいと考えています。

アルバイト経験や人との関わりから得た学びを軸にすることで、等身大の志望動機になります。

同じテーマで書く際は、「感謝された経験」や「喜んでもらえた体験」を具体的に盛り込むことを意識しましょう。

②異業種からの転職者向けの例文

異業種から不動産営業に挑戦する方に向けた志望動機の例文を紹介します。前職での経験を強みとして活かし、新しい環境に挑戦する姿勢を伝えることが大切です。

前職ではアパレル販売を担当し、多様なお客様に合わせた提案や接客を行ってきました。商品の魅力を分かりやすく伝え、納得して購入いただけた時にやりがいを感じてきました。 その中で、「もっと人生に長く寄り添うものを提案したい」という思いが強くなり、不動産業界への転職を決意しました。 不動産営業は、お客様の生活に欠かせない住まいを扱う仕事であり、これまで培った提案力やコミュニケーション力を最大限活かせると考えています。 新しい分野に挑戦しながらも、今までの経験を武器に成長していきたいです。

転職理由を「より長期的に人の生活に関わりたい」と表現すると説得力が増します。経験した業務内容と不動産営業で求められる力を結びつけることがポイントです。

③営業経験者向けの例文

営業経験者が不動産営業に挑む場合は、これまでの成果や得意分野をアピールすることが効果的です。自身の強みを活かしつつ、不動産業界での意欲を示す構成にしましょう。

これまで法人向けに通信サービスの営業を担当し、新規契約やリピート受注を獲得する中で成果を上げてきました。 その経験を通じて、相手のニーズを的確に把握し、課題解決につながる提案をする力を培いました。 不動産営業では、お客様のライフスタイルや将来設計に寄り添い、長期的に安心できる住まいを提案することが求められると感じています。 培った営業力と粘り強さを活かし、お客様に信頼される存在として成果を出していきたいと考えています。

「営業経験」と「不動産営業に必要な力」を関連づけることが重要です。具体的な数字や成果を入れるとさらに説得力が増します。

④女性求職者向けの例文

女性ならではの視点を活かした志望動機は、不動産営業でも魅力的に映ります。暮らしや安心感といった要素に共感できることを伝えるのがポイントです。

私はこれまで接客業に携わり、お客様一人ひとりに寄り添った対応を大切にしてきました。その中で、「安心して長く過ごせる住まいを提案する仕事」に強い魅力を感じ、不動産営業を志望しました。 特に女性やご家族のお客様が抱える不安や疑問に対し、きめ細かく対応できる点は私の強みです。 人の暮らしに深く関わる仕事を通じて、多くの方に安心を届けられる営業職として成長していきたいと考えています。

女性らしい視点や共感力をアピールすることで差別化できます。特に「安心感」や「きめ細やかさ」を盛り込むと効果的です。

⑤未経験から挑戦する人向けの例文

未経験者の場合は「なぜこの仕事を選んだのか」を明確にすることが大切です。前向きな挑戦意欲や、吸収力をアピールする文章構成にしましょう。

これまで不動産業界とは異なる仕事をしてきましたが、人生の大きな選択である住まい探しをサポートする仕事に強く魅力を感じました。 未経験ではありますが、人と関わることが好きで、アルバイトや学生生活で培ったコミュニケーション力には自信があります。 学ぶ姿勢を大切にしながら一つひとつの知識や経験を積み重ね、お客様に信頼いただける存在となりたいです。未経験だからこそ、柔軟に吸収し成長していけると考えています。

未経験を不利に捉えるのではなく「吸収力の高さ」を強調しましょう。学ぶ姿勢や成長意欲を前面に出すことが有効です。

⑥Uターン・Iターン就職希望者向けの例文

地元や新しい土地で働きたい気持ちを、不動産営業に結びつける構成が有効です。地域とのつながりや貢献意欲を盛り込むと印象が良くなります。

大学進学を機に地元を離れましたが、就職を考える中で「地域に貢献できる仕事がしたい」と強く思うようになりました。 特に不動産営業は、地域で暮らす人々の生活基盤を支える大切な仕事であり、地元で学んだ土地勘や人とのつながりを活かせると考えています。 お客様の安心できる住まい探しをサポートし、地域に根差した信頼できる営業職を目指したいと思っています。これまでの経験を活かしながら、地域に還元できる存在になりたいです。

地元や地域への思いを「お客様や土地への貢献」と結びつけることが効果的です。地域性を活かせる点を強調すると魅力が増します。

⑦資格取得者（宅建・FP）向けの例文

資格を持っている方は、それをどう活かすかを明確に伝えることで強みになります。専門知識を顧客の安心につなげることを意識しましょう。

私は在学中に宅地建物取引士の資格を取得し、不動産業界で働くことを強く意識してきました。学んだ知識を活かしながら、お客様に安心していただける提案をしたいと考えています。 住まい選びは大きな決断であり、不安や疑問も多くあると思います。資格を持つ立場として、正確で分かりやすい説明を行い、お客様の不安を解消するサポートをしていきたいです。 知識を活かすだけでなく、人に寄り添った対応を大切に成長していきたいと考えています。

資格を活かした強みを「安心感」や「信頼」につなげると効果的です。専門知識と人柄の両面を示すことで、より説得力が高まります。

⑧高収入を目指す人向けの例文

収入をモチベーションにする場合も、前向きで努力する姿勢を強調することが大切です。やる気や目標達成意欲を前面に出した文章構成にしましょう。

私は成果が正当に評価される環境で働きたいと考え、不動産営業を志望しました。学生時代にアルバイトで目標達成を意識して取り組み、達成感や努力が報われる喜びを感じた経験があります。 不動産営業は成果が収入に直結する分、厳しさもあると思いますが、その分大きなやりがいがあると考えています。 努力を惜しまず行動し、成果を積み重ねることで高収入を実現しながら、お客様に価値ある提案を届けたいです。

高収入を目指す理由は「努力や成果への意欲」と結びつけると好印象です。前向きな姿勢を強調することで説得力が増します。

不動産営業に必要な資質とキャリア選択のポイント

不動産営業は、コミュニケーション力や行動力、情報収集力といった多様な能力を活かせる職種です。一方で、プレッシャーやノルマに耐えられない人には厳しい環境でもあります。

結論として、不動産営業に向いている人は「人との関わりを楽しみつつ、成果を出すために努力を惜しまない人」です。

さらに企業ごとに強みが異なるため、自分の適性やキャリアビジョンに合った会社を選ぶことが重要です。

やりがいと収入を得られる一方で、デメリットも理解したうえで挑戦する姿勢が、長く活躍するための鍵となります。