営業に向いていない人の特徴10選｜適正を見極める方法や自分にある職を見つける方法も紹介

この記事では、営業に向いていない人の特徴10選を紹介しています。

営業職に向いているかどうかだけではなく、営業職の仕事内容や実際に向いていないと感じる理由も解説しています。

 

営業に向いていないと最初に決めつけないことが大切

「自分は営業に向いていない」と感じている就活生は少なくありません。しかし、その思い込みが将来の選択肢を狭めてしまう可能性もあるでしょう。

営業職というと、外向的な性格で話し上手な人が向いていると思われがちです。ただ実際には、さまざまな個性を持つ人が営業の現場で活躍しています。

大切なのは、自分の性格や強みに合った営業スタイルを見つけることです。たとえば、聞き役に回るのが得意な人でも、顧客のニーズを深く理解して信頼を得る営業ができるかもしれません。

「向いていない」という不安の多くは、営業の実態を知らなかったり、十分な経験がなかったりすることが原因です。まずは営業という仕事の本質を知り、自分に合った形での関わり方を考えてみてください。

早い段階で「自分には無理だ」と決めてしまうのではなく、視野を広げながら可能性を探ることが、納得のいくキャリア選択につながります。

営業とは

営業とは、商品やサービスをお客さまに提案し、購入してもらうことで企業の利益につなげる仕事です。

モノを売るだけと思われがちですが、本来の営業は相手の課題や希望をくみ取り、それに合った解決策を伝える役割があります。

とくに就活生の中には、「営業＝押し売り」といった印象を持っている人もいるかもしれません。しかし実際は、相手と信頼関係を築くことが基本であり、無理に売り込むような場面ばかりではありません。

また、営業にはさまざまな種類があります。既存のお客さまに対応するルート営業や、新しい顧客を開拓する新規営業、法人向け・個人向けなど、担当する相手によって仕事内容も変わってくるのです。

自分が人と関わることに向いているかどうかを考えながら、それぞれの営業スタイルを知っておくことが大切です。

営業という仕事の本質を正しく理解することで、自分に合った進路が見えてくるのではないでしょうか。

営業の主な仕事内容

営業職は企業の売上に関わる重要な役割を担っています。見込み顧客へのアプローチから始まり、契約後のフォローまで幅広い業務があるのです。ここでは、営業の主な仕事内容を具体的に紹介します。

1. 顧客へのアポイント獲得
2. 商談の準備
3. 顧客との商談
4. 提案書・見積書の作成と提示
5. 契約の締結
6. アフターフォロー
7. 売上管理・目標達成の進捗確認
8. 他部署との連携

① 顧客へのアポイント獲得

営業活動のスタートは、まだ関係性がない見込み顧客に接触することから始まります。電話やメール、SNSや展示会など、手法は多岐にわたりますが、いずれも「相手に信頼してもらえるか」が重要です。

たとえば電話なら、声のトーンや話し方だけで印象が決まってしまうこともあります。忙しい相手に対して限られた時間で興味を引くには、話の構成や切り出し方を事前に工夫することが必要です。

また、丁寧な言葉遣いや礼儀正しい姿勢も大切で、第一印象がその後の関係に大きく影響します。アポイント獲得は「地味な作業」と思われがちですが、実は営業全体の流れを左右する大切なフェーズです。

② 商談の準備

商談は準備でほぼ決まるといわれるほど、事前の下調べと構成力が重要です。

相手企業の業界情報や直近のニュース、担当者の役職や関心事など、細かい情報を集めておくことで、相手に合った提案が可能になります。

また、想定される質問や懸念点をあらかじめリストアップし、答えを用意しておくと、商談中に慌てることなく対応できるでしょう。

資料作成も重要で、見やすさ・分かりやすさ・説得力を意識して構成する必要があります。単なる製品説明にならないよう、顧客の課題にどう貢献できるかを中心に伝える視点が必要です。

万全の準備が、信頼と成果の第一歩となります。

③ 顧客との商談

商談は、ただ商品やサービスを紹介する場ではありません。相手の課題やニーズを深く引き出し、それに対してどのように価値提供できるかを考えながら会話を進めます。

ポイントは、相手の話をじっくり聞きながら、核心を探ること。一方的な説明に終始せず、疑問点を共有し、解決の糸口を一緒に探す姿勢が大切です。

また、信頼関係を築くためには、誠実な態度や表情、タイミングの良い返答など、細やかな気配りも欠かせません。商談中に感じた相手の反応から、本音や意思決定の基準を読み取る観察力も問われます。

売り込むのではなく、「寄り添いながら提案する」という意識を持つことが、成果につながる近道です。

④ 提案書・見積書の作成と提示

商談後には、話し合った内容をもとに提案書や見積書を作成します。これは「言ったことを形にする」重要な工程です。

提案書には、商品の概要や特徴だけでなく、相手の課題解決につながるポイント、導入後の期待効果、サポート体制なども丁寧に記載する必要があります。

見積書では、価格設定が妥当か、費用対効果が伝わるかといった視点が求められているのです。加えて、文面やレイアウトの整い具合なども、受け手の印象を左右します。

資料がわかりにくかったり誤字脱字があったりすると、信頼を失うリスクもあるため、細部まで注意を払うことが求められます。資料提出は、営業の「完成度」を示す鏡でもあります。

⑤ 契約の締結

提案内容に納得してもらえたら、いよいよ契約に進みます。しかしここで気を抜くと、細かい条件のすり合わせや確認漏れによって、トラブルになることもあるため注意が必要です。

契約書の内容は、金額や納期、支払い方法などの基本項目のほか、トラブル時の対応やキャンセル規定なども明記されています。

どちらか一方だけに不利な条件にならないよう、相互に納得したうえで締結する姿勢が大切です。

また、社内の法務担当や上長と連携しながら進めるケースも多いため、情報共有と段取りの管理能力も問われます。信頼される営業は、契約の場でも落ち着いて的確に対応する力を備えています。

⑥ アフターフォロー

営業職の仕事は契約して終わりではありません。むしろ、そこからが本当のスタートだともいえます。

納品後のフォローや定期的な連絡を通じて、顧客との信頼関係を深めていくことがリピーターの獲得や新たな案件の紹介につながります。

たとえば、「納品した製品に問題はないか」「使い方に不明点はないか」「さらに効果を高める使い方があるか」といった細かな配慮が、顧客満足度を高めるポイントです。

ちょっとした疑問や不満に対しても、すばやく誠実に対応することで、「またお願いしたい」と思ってもらえる存在になれるでしょう。継続的なフォローは、営業の真価が問われる場面でもあります。

⑦ 売上管理・目標達成の進捗確認

営業職では、自身の活動を数値で管理することが求められます。具体的には、毎月・毎週・毎日の目標に対して、どれだけ進捗しているかを記録し、必要に応じて軌道修正を行うという作業です。

こうした管理は単に数字を追うだけでなく、「なぜ達成できたのか」「なぜ届かなかったのか」という振り返りにもつながります。改善点を明確にすることで、次の行動計画に具体性が出てくるのです。

また、上司との面談やチームミーティングなどで報告する機会も多いため、簡潔に現状を説明する力も自然と鍛えられます。

自己管理力と分析力を高めながら、着実に目標へ向かって進む力が培われていきます。

⑧ 他部署との連携

営業職は、単独で動いているように見えて、実は社内の多くの部署と連携しながら仕事を進めています。

たとえば、商品開発部門とお客様の声を共有したり、納期の調整を物流部門と話し合ったりといった場面が日常的にあります。

こうした連携には、情報の正確な伝達や、相手の立場を考えた調整力が求められるでしょう。

また、社内の関係性が良好であればあるほど、仕事が円滑に進み、結果的に顧客にもスムーズな対応ができるようになります。

営業として成果を上げるには、社内外を問わず「信頼される存在」であることが不可欠です。他部署との連携は、その信頼を築くうえで欠かせない日常的な訓練の場といえるでしょう。

営業に向いていないと思う人の特徴

営業職は人と関わることが多いため、「自分には向いていないかも」と不安を感じる学生もいます。ここでは営業に向いていないとされる傾向を紹介します。

特徴を知ることで、自分に合う働き方を考えるきっかけになるでしょう。

1. 人と話すことがストレスを感じる人
2. 断られることや否定に敏感な人
3. 自分の意見を主張するのが苦手な人
4. 結果重視の評価に抵抗がある人
5. 初対面に強い緊張を感じる人
6. 感情が表情や態度に出やすい人
7. 細かいスケジュール管理が苦手である人
8. 人の気持ちを読むのが苦手で空気を読みづらい人
9. 話すよりも一人で黙々と作業する方が得意な人

① 人と話すことがストレスを感じる人

営業の仕事は日々さまざまな人と会話をすることが求められます。相手のニーズを聞き出し、提案を行うには、円滑なコミュニケーションが欠かせません。

しかし、人と話すこと自体に強いストレスを感じる場合、毎日の業務が精神的に大きな負担となることもあります。

とくに初対面や複数人との対話に苦手意識がある人にとっては、長期的に続けるのが難しくなるかもしれません。

一方で、近年ではチャット営業やWeb商談など、対面以外の方法も普及しており、コミュニケーションの手段を選ぶことで、ある程度の負担を軽減できる可能性もあります。

② 断られることや否定に敏感な人

営業では顧客から断られることが日常茶飯事です。商品やサービスを提案しても、すべてが成約に結びつくわけではありません。

このため、否定的な反応や断られることに対して極端に落ち込む性格の人は、ストレスを溜めやすくなります。また、失敗を引きずりやすい傾向があると、次の商談にも影響が出てしまうでしょう。

とはいえ、営業では「失敗から学ぶ力」も重視されます。断られた原因を分析して改善策を講じることで、自信と成果に繋がるケースも多いため、視点を変える工夫が重要です。

③ 自分の意見を主張するのが苦手な人

営業では、自社の商品やサービスの価値を相手に伝える必要があります。そのためには、自分の考えをはっきりと言語化し、相手を納得させるだけの説得力が求められます。

自分の意見を表明することに抵抗がある人や、相手に合わせすぎてしまう傾向のある人にとっては、この点が大きな壁になるかもしれません。

しかし、ロジカルに話す力や説得力は、経験やトレーニングによって伸ばせるスキルでもあります。苦手意識があっても、反復練習やロールプレイなどを通じて、少しずつ克服していくことが可能です。

④ 結果重視の評価に抵抗がある人

営業は成果主義の職種であるため、数字で結果が問われる環境にあります。目標達成率や売上高など、日々の行動が明確に数値化され、それが評価や待遇に直結します。

このような環境に強いプレッシャーを感じる人や、プロセス重視の考え方を大切にしたい人には向かないこともあるでしょう。

ただ、数値による評価は、努力が見えやすく、達成したときの達成感もひとしおです。結果を出すことで自信にもつながり、やりがいを感じられる側面もあります。

⑤ 初対面に強い緊張を感じる人

営業の現場では、初対面の相手と短時間で信頼関係を築くことが求められます。人見知りで緊張しやすい性格の人は、自然な会話をするのが難しく感じる場面もあるでしょう。

しかし、場数を踏むことで慣れてくる部分もあり、事前準備やシナリオの用意などで緊張を和らげる工夫もできます。

完璧な対応を目指すのではなく、自分なりのスタイルで誠実に対応することで、相手からの信頼を得ることも十分に可能です。

⑥ 感情が表情や態度に出やすい人

商談中に不安や焦りが顔や態度に出てしまうと、相手に不信感を与えることがあります。営業は信頼関係が鍵となるため、感情のコントロールは非常に大切です。

感情表現が豊かであること自体は悪いことではありませんが、ネガティブな感情が相手に伝わると、商談の流れが悪くなってしまうこともあるでしょう。

こうした傾向は、表情や口調を意識して練習を重ねることで改善可能です。動画で自分の話し方を確認するなどの方法も有効です。

⑦ 細かいスケジュール管理が苦手である人

営業職は複数の案件を同時に進行させる必要があり、時間や予定の管理能力が求められます。アポイントの調整や、見積書の提出期限など、ミスが信頼を大きく損なう要因となりえます。

時間にルーズな傾向があると、ビジネスの現場では致命的になることもあるため、注意が必要です。ただし、近年ではスケジュール管理アプリやリマインダー機能など、便利なツールも数多く存在します。

こうしたテクノロジーを活用することで、苦手を補える可能性は十分にあるでしょう。

⑧ 人の気持ちを読むのが苦手で空気を読みづらい人

営業では相手の感情や意図をくみ取り、それに合わせた対応をすることが大切です。

相手の反応を見て言い回しを変えたり、タイミングを見て提案するなど、空気を読む力が求められる場面は少なくありません。察することが苦手な人にとっては、このような対応が難しく感じられることも。

しかし、観察力や傾聴力は訓練で伸ばすことが可能です。具体的なフィードバックをもとに改善を重ねれば、徐々に対応力が身についていくでしょう。

⑨ 話すよりも一人で黙々と作業する方が得意な人

デスクワークや集中作業を好む人にとっては、営業のような対人業務は疲れやストレスを感じやすいかもしれません。

商談や訪問、打ち合わせなど、人と関わる時間が多いため、静かな環境で落ち着いて働きたい人には不向きと感じられる場合があります。

ただし、営業活動にも事務作業やデータ分析といった、一人で進めるタスクは存在するのです。

すべての業務が対人ではないため、自分に合ったバランスを見つけることができれば、無理なく働く道も開けるかもしれません。

営業に向いていないと思う理由

営業職に不安を感じる就活生の多くは、明確な理由を抱えているものです。ここでは、営業が「向いていない」と思われやすい代表的な4つの理由を紹介し、それぞれの背景と考え方を整理していきます。

1. ノルマやプレッシャーに耐えられないから
2. 実力主義の風土が合わないから
3. コミュニケーション能力に不安があるから
4. 体力的・精神的にハードだと感じるから

①ノルマやプレッシャーに耐えられないから

営業職は数値目標が明確なため、ノルマによるプレッシャーを感じやすい仕事です。成果が数字で可視化される分、プレッシャーに敏感な人にとってはつらく感じるかもしれません。

ただし、企業によって目標の厳しさやフォロー体制は異なります。無理なく取り組める環境を見極めることが、継続のカギになるでしょう。

②実力主義の風土が合わないから

営業は結果を重視する実力主義の傾向が強く、努力よりも成果そのものが評価されやすい職種です。数字が出れば若くても評価される一方、成果が出ないと焦りや不安につながることもあります。

このような環境にやりがいを感じる人もいますが、安定志向の方には合わない可能性もあるでしょう。

③コミュニケーション能力に不安があるから

営業というと「話すのが得意な人向け」というイメージを持たれがちです。しかし、実際には聞く力や共感する姿勢も重要です。

初めは不安があって当然ですが、経験を重ねることで少しずつ慣れていけるでしょう。無理に自分を変える必要はなく、自然体で向き合うことが信頼につながります。

④体力的・精神的にハードだと感じるから

営業職は外回りやスケジュール調整が多く、体力面やメンタル面への負荷を懸念する人もいるでしょう。ただ最近は、内勤中心のインサイドセールスや、業務効率を重視する企業も増えています。

働き方に多様性が出てきている今、自分に合うスタイルを選ぶことが現実的な選択肢です。

営業に向いているか見極める方法

営業職に興味はあっても、自分に合っているのか不安に感じる学生は多いでしょう。ここでは、営業職に向いているかを判断するための3つの視点を紹介します。

自分に合った働き方を見つけるヒントにしてください。

1. 営業職の適性を自己診断する
2. 営業職の種類別に向き不向きを判断する
3. 業界ごとの営業スタイルを比較する

① 営業職の適性を自己診断する

営業に向いているかを知るためには、まず自分の性格や考え方を客観的に見つめることが大切です。

たとえば、人と話すのが好き、相手の話を丁寧に聞ける、目標に向かって行動できるといった点は営業に活かしやすい強みといえます。

一方で、苦手な部分があっても、それがすぐに向いていないと結論づける理由にはなりません。

自分の特徴を正しく理解し、そのうえでどのような職場やスタイルなら自分の力を発揮できそうか、視野を広げて考えてみましょう。

② 営業職の種類別に向き不向きを判断する

営業にはさまざまな種類があります。

既存顧客と関係を築くルート営業、新しい顧客を獲得する新規開拓営業、企業を相手にする法人営業、一般の個人に対応する個人営業など、それぞれに異なるスキルが求められます。

たとえば、法人営業では論理的な説明力が重視されますが、個人営業では親しみやすさや気配りが求められる場面も多いです。

仕事内容の違いを知ることで、自分に合った営業スタイルを見つけやすくなるでしょう。

③ 業界ごとの営業スタイルを比較する

同じ営業職でも、業界によって仕事の内容や進め方には大きな違いがあります。たとえば、不動産業界では丁寧なヒアリング力が必要とされ、IT業界では製品知識や説明力がより重要です。

広告や人材業界ではスピードと提案力、医療や金融業界では信頼感と専門性が求められる傾向があります。

興味のある業界の営業スタイルを比較し、自分の性格や得意なことと照らし合わせて考えてみると、より納得のいく判断ができるでしょう。

営業職の魅力

営業職に対して「自分に向いていないかも」と不安を抱える方も多いでしょう。しかし、営業の仕事には他の職種にはない魅力があります。ここでは、代表的な営業職の魅力を4つに分けて紹介します。

1. コミュニケーション能力やプレゼン力が身につく
2. 成果が数字で見えるため評価されやすい
3. 若いうちから成長機会が多い
4. 幅広い人脈が築ける

① コミュニケーション能力やプレゼン力が身につく

営業職は、社内外問わず人と接する機会が非常に多く、自然と会話力・傾聴力・表現力が磨かれていきます。

顧客とのやりとりを通じて、「相手が何を求めているのか」を正確にくみ取る力が身につき、自分の言葉でわかりやすく伝えるプレゼン力も高まっていくでしょう。

これらのスキルは営業だけでなく、どんな仕事においても基本となる能力です。また、こうしたコミュニケーション力は、社内での調整や上司への報告・提案などにも応用できます。

最初は誰しも緊張するものですが、経験を重ねる中で自信がつき、自分らしい話し方を身につけることができるでしょう。営業は、人との関係性を築く中で成長していける実践の場です。

② 成果が数字で見えるため評価されやすい

営業は、売上や契約件数といった成果が数値で表れやすく、自分の働きがどれだけ会社に貢献しているかを客観的に把握できます。

そのため、努力が見えにくい職種と比べて評価基準が明確で、公平に認められやすい環境といえます。

たとえば、数字を達成すれば若くして昇進のチャンスを得たり、インセンティブ制度によって報酬に反映されたりするなど、やりがいを感じやすい仕組みが整っているのも魅力です。

数字に追われるプレッシャーを感じることもありますが、裏を返せばそれだけ自分の頑張りが形になって返ってくるということ。

成長や成果を実感しながら働きたい方にとって、営業は非常に相性の良い職種といえるでしょう。

③ 若いうちから成長機会が多い

営業職は、年齢や経験に関係なく、成果を上げた人にチャンスが巡ってくる環境です。

実力主義の側面が強いため、入社数年目で大手クライアントを任されたり、新人でもプロジェクトの中心メンバーに抜擢されたりすることも珍しくありません。

こうした経験は、単なる営業力だけでなく、責任感・リーダーシップ・課題解決力といったビジネス全般に活かせるスキルを育ててくれます。

また、他部署や経営層と連携しながら動く機会も多く、組織全体を俯瞰する視野も養われます。

若いうちから実務経験を積んで成長したい、スピード感のある環境で自分を高めたい、そんな思いを持つ方には最適な職種でしょう。

④ 幅広い人脈が築ける

営業では、業界や年齢、役職を問わず、さまざまな人と継続的に関わることが日常です。

お客様との信頼関係を築くことが成果に直結するため、自然と人との接し方に敏感になり、人脈の広がり方も深まっていきます。

こうしたつながりは単なる名刺交換にとどまらず、「あの人に相談してみよう」と思ってもらえる関係へと発展することも。

また、社内でも多くの部署と関わるため、自分の存在感や影響力を広げやすい環境です。

このように構築された人脈は、将来的に転職や起業を考える際の大きな武器にもなります。長く働いていくうえで、人との縁は仕事の幅を広げてくれる大切な資産となるでしょう。

営業に向いていないという不安を解消する方法

営業に向いていないのではと感じて、不安を抱く就活生は少なくありません。ここでは、そうした不安をやわらげ、自分に合ったキャリアを見つけるための4つの方法を紹介します。

前向きな一歩を踏み出すヒントにしてください。

1. 営業職の種類を知って選択肢を広げる
2. 自己分析を通じて自分の強み・弱みを理解する
3. 営業職のインターンやアルバイトで実際に経験してみる
4. 他人と比較せず、自分なりの営業スタイルを模索する

① 営業職の種類を知って選択肢を広げる

営業と聞いて、「飛び込み」や「押し売り」のようなイメージを持っていませんか。

実際には、既存顧客を定期的に訪問するルート営業や、電話やメールで行うインサイドセールスなど、さまざまな働き方があります。

こうした営業スタイルの違いを知れば、自分にも合いそうな形が見つかるかもしれません。一つのイメージだけで判断せず、具体的に調べてみることが不安の軽減につながります。

② 自己分析を通じて自分の強み・弱みを理解する

「向いていない」と思っている人の中には、自分の性格や得意なことを深く理解できていないケースもあります。自己分析によって、自分の強みや弱みを整理することで、新たな発見があるかもしれません。

たとえば、話すのが得意でなくても、人の話をしっかり聞ける力は営業の場で強みになります。自分の資質を掘り下げることが、迷いを減らす第一歩になるでしょう。

③ 営業職のインターンやアルバイトで実際に経験してみる

営業に向いているかどうかは、やってみないと分からないこともあります。短期インターンや営業サポートのアルバイトに参加すれば、実際の仕事の流れや雰囲気を体験できるでしょう。

説明会では分からないリアルな気づきが得られるはずです。また、実際に取り組んでみることで「思ったより向いていた」と感じることも。経験から学ぶ姿勢が、自信につながります。

④ 他人と比較せず、自分なりの営業スタイルを模索する

まわりと比べて「自分には無理かも」と感じることがあるかもしれません。しかし、営業に正解は一つではありません。明るく話すタイプだけでなく、丁寧で誠実な対応を武器にする人も多くいます。

重要なのは、誰かのまねではなく、自分の強みを活かせる方法を見つけることです。他人と比べるのではなく、自分なりのスタイルを築くことが納得のいく働き方につながります。

営業が向いていないと感じる方におすすめの職種とは

営業に苦手意識がある方も、自分に合った職種を見つけることで、安心してキャリアを考えられるようになります。ここでは営業以外の選択肢として、検討しやすい代表的な職種を4つ紹介します。

1. 事務・管理職
2. 企画・マーケティング職
3. IT・技術職
4. 販売・サービス職

①事務・管理職

事務や管理の仕事は、人との会話よりも、目の前の業務を着実にこなす力が求められます。

具体的には、資料の作成やデータ入力、請求処理、スケジュール調整など、細かい作業を正確に進めることが日常業務です。

ミスなく効率的に進めることが評価につながるため、几帳面な方やマルチタスクが得意な方にとっては非常に働きやすい職種といえます。

また、社内メンバーとのやり取りが中心となるため、社外の人と積極的に関わる必要が少なく、落ち着いた環境で働きたい人にぴったり。静かで安定した働き方を重視する方におすすめです。

②企画・マーケティング職

商品やサービスの魅力をどう伝えるかを考える仕事で、表に出るよりも「どう売るか」「どう伝えるか」の裏側を支える役割です。

たとえば、SNS運用やキャンペーン企画、市場調査などが主な業務になります。

数字やトレンドを読み解く力、論理的に構成する力が必要とされるため、分析が好きな人や地道に調べることが苦にならないタイプに向いているでしょう。

営業のように直接売り込むことはありませんが、営業活動を支えるポジションでもあり、チームで働くやりがいも感じられます。発想力と実行力を活かしたい方にとって理想的な職種です。

③IT・技術職

IT職は、プログラミングやネットワーク、システム運用など、技術的なスキルを活かす職種です。

一人でじっくり考えながら作業を進めたい方に向いており、コミュニケーションが苦手な人でも業務に集中しやすい環境が整っています。

最近では文系出身者向けの未経験採用枠や、学びながら働ける企業も増えており、敷居は以前よりも低くなってきました。

また、スキルが身につけばリモートワークやフリーランスなど柔軟な働き方ができるのも大きな魅力。今後の需要が高い分野であり、長期的なキャリアを築きたい人におすすめです。

④販売・サービス職

販売・サービス職は、お客様と直接接する機会が多く、人と話すことが好きな人に向いています。

営業と似ている部分もありますが、大きく違うのは「ノルマに追われるプレッシャーが少ない」「その場の対応力が重視される」点です。

たとえば、アパレルや家電量販店、飲食業などでは、お客様の希望を丁寧に聞きながら、最適な商品を案内する力が求められます。

短時間のやり取りで相手のニーズを汲み取る力が求められる反面、信頼関係をその場で築くやりがいもあるのです。

人とのコミュニケーションが得意で、感謝される仕事に魅力を感じる方にはぴったりの職種でしょう。

自分に合う職種を見つける方法

営業が自分に合わないと感じたとき、次にどんな職種を目指すべきか悩む人は多いでしょう。ここでは、自分に合った職種を見つけるための基本的な3つの方法を紹介します。

焦らず一歩ずつ進めることが、納得できる進路選びにつながります。

1. 自己分析で価値観や強みを明確にする
2. 興味のある業界・職種の情報を深掘りする
3. インターンやアルバイトで適性を確認する

① 自己分析で価値観や強みを明確にする

自分に合った仕事を見つけるためには、まず「自分はどんな人間か」を理解することが重要です。

人と話すことが得意か、地道に作業を続けるのが好きか、自分の長所や短所を客観的に見つめることで、職種選びの軸が見えてきます。

さらに、働くうえで何を大切にしたいか——たとえば、安定性、やりがい、収入、人間関係など、自分の価値観を整理することも大切です。

自己分析ツールや診断サイトを活用したり、大学のキャリアセンターで相談したりするのも良い方法です。漠然とした不安を減らすには、自分を言語化する作業が不可欠といえるでしょう。

② 興味のある業界・職種の情報を深掘りする

気になる仕事があるけれど、実際にどんな内容か分からない。そんなときは、ネットや書籍だけでなく、企業の採用ページや社員インタビュー、SNSなど多様な情報源に触れることが有効です。

業界ごとの働き方や価値観、1日のスケジュールなどを具体的に知ることで、仕事への理解が深まります。

また、説明会やOB・OG訪問を通じてリアルな声を聞くと、イメージとのギャップに気づくこともあるでしょう。

「思っていたより合いそう」「逆にこれは合わなそう」と気づける機会は、自分の選択肢を広げてくれます。表面的なイメージだけで判断せず、情報を深く掘る姿勢が大切です。

③ インターンやアルバイトで適性を確認する

机上の情報だけでは見えてこない「働く感覚」は、実際に現場に立ってみることで実感できます。

たとえば、インターンやアルバイトに参加すれば、職場の雰囲気、人間関係、業務の忙しさなどを肌で体験できるのです。

これは、自分に向いているかどうかを判断するうえで非常に有効。営業以外の職種でも、企画、事務、サービス、ITなどさまざまな分野に挑戦するチャンスがあります。

短期のインターンでも構いません。実際に試してみることで、「思っていたより楽しめた」「向いていると感じた」といったリアルな気づきを得られることが多いです。

体験の積み重ねが、自信を持った職種選びにつながっていきます。

営業職に向いているか確認して自身のキャリアの幅を広げよう！

営業に向いていないと感じたとしても、それだけで選択肢を狭めてしまうのはもったいないことです。

まずは営業という仕事の本質や仕事内容を理解し、自分が本当に合っているかを冷静に見極めることが大切。

実際には、営業が合わない人にも共通する特徴や理由が存在し、それらを知ることで自分自身の適性をより深く理解できます。

一方で、営業職には成長機会や評価制度などの魅力も多く、捉え方によっては強みとなり得る場面も。不安を感じる場合は、インターンや自己分析を通じて判断軸を持つことが効果的です。

営業が向いていない人には、事務職やIT職など他にも多くの職種があります。重要なのは、営業が合うかどうかではなく、自分らしく働ける場所を見つけることなのです。